专访联想大客户经理亓炜

2014年04月25日下午联想在深圳举办了FY14大客户PC业务研讨会，意在通过与客户的探讨，实现共同驱动联想在产品上的创新，从而能够更好地为客户提供个性化、满足多样化需求的产品。在会后品牌网记者对联想集团中国区大客户事业部笔记本营销高级经理亓炜先生进行专访，下面随小编一起来看看吧!www.chinapp.com 品牌网

　　品牌网：亓炜先生，以前咱们大客户主要是昭阳系列，现在ThinkPad都具体是哪些产品线?未来有哪些新的产品型号会归到大客户的业务中?

亓炜：从2004年联想收购IBM的PCD以后，实际上ThinkPad这个产品已经面向联想大客户销售，目前ThinkPad在店面销售的任何一款笔记本，除了Edge系列，基本上都在联想的大客户的销售产品名单里。从IBM品牌本身的定义来说就是商用品牌，客户有什么需求，我们就会以客户的需求为导向，而以客户的需求为基础来提供合适或者ThinkPad品牌系列给客户。

比如T系列、X系列等等都是我们客户采购量比较大的系列，除此之外，还有S1 Yoga一些翻转二合一的笔记本，一旦客户有需求，也会销售给客户。

　　品牌网：原先超极本在很长时间都没有界定自己是在商务还是消费范畴，现在有很多厂商已经开始转向纯粹的商用超极本方向?还是说商用超极本和消费超极本已经发展成明显不同的两种类型?

亓炜：从商用客户的需求来看，我们以前认为商用客户更喜欢标准电压的、追求性能非超极本的需求，但从去年我们推出昭阳K4450和昭阳K2450两款产品以后，发现商用客户对超极本、超轻薄的笔记本的需求超乎我们的预期。我们发现商用客户也是接受超薄笔记本的概念，但是否符合英特尔超极本的标准，客户可能并不太在意，所以我们也是满足了客户需求的。但我们也有X1 Carbon、T440s、X240s等完全符合了超极本定义的产品，而且也已经开始面向行业客户销售。

　　品牌网：像联想的昭阳、Think这几个产品线，商用方面做了很多年，我们收到很多网友对这些产品的关注，他们好奇联想商用产品有没有想过在消费领域扩展?未来大客户商用是不是还有更多元化的想法?

亓炜：ThinkPad和昭阳品牌主要关注商用客户的需求来设计产品，而联想是非常大的PC制造商，我们在消费领域也有很全的产品线来满足客户需求。

　　品牌网：联想的商用产品确实很不错，但是很多网友、消费者在传统渠道买不到你们的商用产品，在销售方面、渠道方面有没有想过铺展更多方向?

亓炜：目前我们还没有这样的考虑。联想有自己产品线的布局，而客户如果喜欢某些商用笔记本的特征，我们也会传递给消费事业部的同仁，让他们多考虑这些特性。

　　品牌网：好的，谢谢亓总接受品牌网记者的专访。

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