丁家宜与科蒂携手共创护肤品新天地

近期，中国知名化妆品品牌公司丁家宜与全球五大化妆品公司之一的法国科蒂集团达成策略联盟，进行全方位合作，在资金、技术、商业模式等方面的合作更深、更广，在业界产生了不小的震动。此后短短几个月时间，丁家宜推出雪域凝萃系列新品、升级男士控油净爽系列、打造植物纯萃新品牌，大动作频频，其国际化的战略之路已悄然启动。　据悉，目前法国科蒂化妆品品牌集团旗下共有科蒂高档化妆品与科蒂美容两个部门，丁家宜将在收购完成后并入科蒂美容部门。“双方已经正式签订了收购协议，根据协议的规定，收购的具体数字此次不会向外界透露。

                                  丁家宜化妆品品牌总监杨恒华

全新产品让技术之花绽放

丁家宜与科蒂结成策略联盟后，高调推出丁家宜雪域凝萃面膜系列新品，升级后的丁家宜化妆品品牌男士控油净爽系列也同期上市，此前“真正的植物护肤品牌”植物纯萃品牌也举行了上市发布会，并举办了“植物美丽世界”高峰论坛，每一次都是大手笔，双方合作的深入可窥一斑。

对于护肤品牌，解决消费者需求问题永远是第一位的，不断创新，提升产品技术品质，是赢得消费者、赢得市场的关键。与科蒂的联盟，对于丁家宜的技术升级无疑具有重要作用。杨恒华介绍说，科蒂集团有一百多年的历史，是全球五大化妆品公司之一，也是世界比较大的香水公司，年销售额达40亿美元，是欧洲仅次于欧莱雅的第二大化妆品公司，旗下有近30个国际日化品牌，为全球90个市场的消费者提供创新产品，拥有强大的技术研发实力。

丁家宜化妆品品牌植物纯萃品牌即是双方技术合作的明证，杨恒华指出，丁家宜与科蒂在植物护肤领域均有十分明显的技术优势，丁家宜的植物配方洗面奶一直畅销，深受消费者的喜爱，而科蒂集团新推出的护肤产品88%都加入了有机植物配方。通过技术合作，缔造出的植物纯萃品牌，撷取了西方顺势疗法的精髓，志在成为中国女性首选的植物护肤品牌。杨恒华告诉我们，在去年的上市发布会上，植物纯萃品牌吸引了超过200家代理商前来，表现出了强大的市场冲击力。

新策略让市场之花盛开

此前，丁家宜品牌化妆品品牌在国内市场已经占有相当的份额，而且完成了全国行销网络布局，有约两万个销售网点。但是在继续向国际化方向发展时，丁家宜遇到了发展瓶颈。从全球角度出发，丁家宜于2010年实施国际化战略，开始全面进入全球化品牌战略阶段。与科蒂达成策略联盟后，双方就瞄准了日化精品渠道，并集合双方技术力量而为中国日化精品渠道量身打造了植物纯萃品牌。杨恒华说，丁家宜很早就期望能够介入日化精品店渠道，而且一直在寻找更好的契机，实现与科蒂的策略联盟后，丁家宜迎来了介入这个渠道的比较好时机。

丁家宜植物纯萃品牌在开发过程中就完全实行国际化运作，据杨恒华介绍，植物纯萃品牌以“同一星球，同一品质”国际标准打造，力图彰显国际合作背景下的世界力量，让中国消费者能够快速享受到国际品质的护肤品，进而争取更大的市场。

另外，在丁家宜化妆品品牌植物纯萃品牌的市场推广方面，科蒂也不遗余力地提供帮助。杨恒华说，为了做好精品渠道，科蒂集团表示，在未来的五年里，对丁家宜植物纯萃品牌市场营运，只要规模，不要利润。这样就给丁家宜留下了更多的操作空间，为合作伙伴和产品营运团队提供了更多的支持，让植物纯萃品牌在市场上更加快速地壮大。

新环境让品牌之花闪耀

有小护士化妆品品牌的前车之鉴，人们的担心由来有自。对于外界的猜疑，杨恒华表示，科蒂集团是一家全球性的公司，通过战略联盟和企业并购是科蒂集团一贯的、传统的成长战略，科蒂集团的成功很大程度上来自对每个品牌个性的尊重。丁家宜品牌和科蒂集团旗下其他品牌的定位及个性不冲突，保留及壮大丁家宜品牌是丁家宜与科蒂集团合作的基础。记者了解到，策略联盟后的新公司的首席执行官由原丁家宜公司创始人、董事长兼总经理庄文阳先生担任，而且原有的管理层和员工全部保留，丁家宜原有团队仍掌握有较大话语权。科蒂集团亚太区CFO兼新丁家宜公司董事长叶仁驹也曾说，保留丁家宜的团队，借助科蒂集团的管理经验，将双方优势互补，将来把丁家宜和科蒂的生意都做得更好。

丁家宜化妆品品牌有着16年的护肤品研发经验，拥有业界首创的高端生物护肤科技，立足于对中国女性护肤需求和美丽理念的深刻理解，始终致力于为消费者提供高效的专业品质护肤产品和领先的护肤理念，已经成为民族护肤品牌的一面旗帜。在丁家宜与科蒂合作之初，很多人担心民族品牌丁家宜在合作中被强大的国外品牌欺压，进而被埋没。

有了科蒂集团雄厚的资金、高端的技术、产品支持，比较专业的营销团队配合，有业内人士表示，丁家宜可以视作科蒂在中国市场一个很好的补充。丁家宜在国内具有完整分销渠道，尤其是在二三线城市的一些地域拥有一定竞争优势。同时，丁家宜化妆品品牌本身的产品研发能力也是原因之一。 

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