电缆杂谈:电线电缆业自强方能突出重围

当前，虽然现在宏观经济正在逐步转好并被认可，但作为线缆企业，还将面对更加残酷的市场竞争。一方面，经过一系列的危机后，线缆行业内幸存下来的企业，在市场风险意识、经营策略、成本控制、营销手段，包括人员、技术等方面都更加完善和健全，综合竞争能力有了极大提升，但同时对于每一家线缆企业来说，面临的竞争对手也更强大。另一方面，经过洗牌，本就已经竞争激烈的线缆行业，要利用“四两拨千斤”的机会将更加少，即线缆企业无论在品牌经营、市场推广及产品研发等方面的边际成本将加大，资源稀缺的市场，线缆企业可利用的转圜空间将更小，投机几乎已经不可能。

因此，如今面对日益成熟的线缆市场，线缆企业若指望危机过后与以往一样过好日子，可能并不容易。因为就算没被危机打趴下，但竞争对手的蚕食也让企业感到危机重重。正所谓优胜劣汰，市场生存法则使然。所以对于线缆企业而言，若希望在未来能更加良性的运营，一定要调整好心态、调整好步伐，不断改变，不断创新，积极迎接新的挑战。

1、把握生产关，强化管理项

中国线缆业在成长初期可以充分利用劳动力成本低廉的优势，而发展到一定规模仍没有进行管理改革的话，很多弊端就暴露无遗。因此，生产关固然重要，但是，管理项的优化和发展也是当务之急。

前车之鉴后事之师，众多的案例已表明，线缆企业若一味注重生产规模的扩大，不顾及软实力的建设，后果严重，滞后明显。因此中国线缆业，建立良好的管理机制，势在必行。

首先硬实力和软实力，要两手抓，两手硬。企业要充分重视人才的培养和储备，要加强人才队伍建设，储备劳动力资源，建立人事梯队与技术梯队。要在生产发展中，充分发挥人力资源的优势和作用，要让智慧的结晶实现在销售的提升和企业的扩张之中。

其次完善奖惩制度，落实考核对象与责任人。要激励平庸，奖励先进。

再者重视产品的销售服务，坚守企业诚信。构造诚信基石，以人为本，让诚信先行。诚信贸易的基础，也是促进和支撑贸易发展的关键。谁的线缆产品让用户买得舒心，用得放心，谁就能和用户之间建立起信任感，用户的货币选票才能投给谁。

2、拒绝小作坊实现品牌化

品牌化是线缆行业兴盛强大的集成方向，大浪淘沙，只有坚持品牌化才能尽显英雄本色。那么怎样做品牌，怎样做好品牌呢?有人士根据目前知名品牌的成功之道，得出可以从以下方面开始塑造自己的品牌形象。

线缆产品形象。

线缆产品形象应该从两个方面下功夫：线缆产品性能，保证高品质的前提下，必须突破藩篱，不走同质化路线，提高线缆产品附加值，提高线缆产品的技术含量。

服务方面。品牌形象深入用户之心，很大部分需要通过优秀的服务来取得用户的认可。而服务需从理念、环境、行为与情感四个方面进行差异化增值服务。对于普通用户来说，线缆目前还属于专业线缆产品，大部分用户都不懂，这就更需要线缆企业做好服务工作，以服务赢得市场的尊重与认同。目前，从整个线缆行业来看，凡是做得较优秀的线缆企业都比较注重服务。

公益方面。线缆企业应该积极参加公益活动，热衷公益活动。中国人一直以来都拥有“滴水之恩当涌泉相报”良好道德操守。再说，现在都在强调“做企业就是做良心”，“穷则独善其身，富则兼济天下”，因此品牌线缆企业应该注重这个问题。

品牌故事。所谓故事就是具备引起群众心灵共鸣的事件，这方面需要线缆企业配合好自己的服务工作，故事不在大，但必须引起共鸣，也可以以小拖大，通过企业的不断宣传引起更多的人的共鸣。某些事件能够完善企业的品牌形象，但是本着“诚信为立业之本”的原则，应该坚决杜绝“无事编事”、“恶意炒作”等恶俗做法。

形成独特的企业品牌文化。企业文化这东西很多人认为是虚的，但是纵观国内外的著名线缆企业，都有自己一套独特的企业文化。因此国内线缆企业应注重品牌文化的建设与传播。此外，品牌文化的建设应该以企业的责任为出发点，且要形成自己独特的文化，不要盲从跟风。

独特的广告创意。一个广告给用户的就是企业品牌的视觉形象，好的、有内涵的广告创意能够大幅提高企业品牌在用户心中的形象，并能很快的寻求到用户的认同。

加强与其他相关行业的品牌企业之间战略合作。所谓“不是一家人，不进一家门”，与相关行业的强势品牌的企业之间的战略合作，在企业商业利益的同时，对与自己的品牌形象也起到霞晖相应的效果，并能得到相关行业其他企业的认同