谁都知道自创品牌对服装企业发展的重要性，但自创品牌好比如过独木桥，仅有小部分企业能顺利到达彼岸，大部队还是处于“生存”阶段。与其在品牌建设道路上“不上不下”，不如继续走贴牌之路。石狮市皇嘉星服饰公司悄悄改变贴牌理念，选择为大品牌、高端品牌贴牌，以过硬的质量赢得客户，同时也将自己的贴牌名声打响。
“企业做品牌难。大企业都在订购明年的春夏装，而小企业其实还在观望今年的秋冬市场，为自主品牌补单。”皇嘉星公司厂长欧阳先生介绍，皇嘉星也有创品牌的想法。但如今市场品牌日益复杂化，群众对单个品牌的关注度减小，这也势必让小品牌失去竞争优势。与此同时，服装贴牌市场还有不小的空间，特别是在金融危机后，贴牌市场重新“洗牌”，这对于研发能力强、质量把关严、信誉度高的贴牌企业来说是个好消息。
“与为小品牌贴牌相比，为国内外大品牌贴牌往往能提升企业收益和影响力。”皇嘉星公司负责人说，近两年公司调整贴牌策略，主要为大品牌、高端服装品牌贴牌。为国内外大公司贴牌，能为企业引进国际先进的生产技术和管理经验，从而为皇嘉星未来培育自主品牌积攒能量。如今，皇嘉星除了为本地的富贵鸟贴牌外，还为浙江大品牌罗蒙、步森，以及花花公子贴牌。
如果将一款服装的价格分解为3块，那就是原材料成本+人力成本+产品附加值，为高端品牌贴牌，能为企业带来更大的议价空间。“当原材料成本上涨一倍，贴牌企业对高端品牌的提价也仅是原来价格的20%。然而一些小品牌产品的原材料成本占比过高，能达到50%。因此原材料的上涨，往往让小品牌议价空间缩小。”该公司负责人表示，高端品牌客户承受能力要比低端客户强，所以选择做高端产品比低端产品的议价能力更高。
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