工厂店成“血拼”新战场 新兴零售模式受追捧

以前单枪匹马的局面也变成现在的成行成市，Puma、安踏、七匹狼、虎都、乔丹、贵人鸟、嗒嘀嗒、ABC、CBA等众多知名服装品牌的工厂店都相继开设。据不完全统计，目前有超过20家工厂店陆续在泉州安营扎寨。

　　血拼 "二、三折"商品随处可见

在市区涂门街的某运动品牌工厂店里，"二折"、"三折"的牌子随处可见。一件原价499元的大衣现价只要256元，一双399元的运动鞋打折完只要149元，一顶太阳帽打折完则只要39元。

一位正在买单的市民说："100多元就能买到一双有品牌的运动鞋，而且款式也算新颖，真的很划算。"据店里的销售人员介绍，这些低价产品并非"处理品"或"样品"，只不过是旧款而已，为当年上季的货品。

爱购物的许女士是工厂店的忠实"粉丝"，周末常会开车去一些工厂店淘宝。"一开始是朋友带我去一家童装工厂店，买儿子的衣服，起初也没想到能买到什么好东西，但逛了一下发现其实不错，做工挺细致的。"许女士说，她常去的几家工厂店大多是车间在隔壁或者楼上，店铺的装修相对比较简陋，但商品都是整齐地放在一起。

一直以来，"加钱换购"、"买200赠50"、"满200减40"等方式是商家常用的促销手段，但是仔细计算下来，赠购的方式其实就像数学游戏，单纯的打折力度比较多6折而已，实惠并不多。

而由于是工厂直销，工厂店的商品几乎是专卖店的5折甚至是5折以下，工厂店的销售模式因此也获得了“价格杀手”的称号。据工厂店管理人员介绍，"工厂店的概念源于西方，比较早是欧洲的一些品牌生产工厂直接开设的门店，他们将下架、断码、库存、过季等名牌服装置于远郊工厂的闲置仓库，以极低的价格(多数低于成本价)处理。"

这种新型的销售业态，凭借着“低价购买品牌”的优势，迅速被市民接受并追捧。

　　原因 价低缘于零中间环节进货

工厂店在布局上，普遍借鉴了“仓储式超市”与“品牌专卖店”的模式，敞开货架，让消费者自助选购商品。

工厂店凭着“低价”捕获人心，大约以低于1/2的价格就能购买品牌，这是如何做到的呢？工厂店的商品与品牌专卖店有什么不同呢？质量、用料、做工等方面是否会稍逊一筹？会不会买到次品？这些都是消费者比较关心的问题。

有过出国经历的人对 “工厂店”这样的称呼似乎并不陌生，尤其是去英国，知名奢侈品品牌巴宝莉工厂店几乎是每个中国游客必逛的店。在各大高级百货，除了进场费、人工费和宣传费用等成本之外，一件商品从出厂到比较终摆上柜台，还要经受多级经销商的层层加码，价格自然也就是出厂价的好几倍了。

某知名品牌在专柜销售额急转直下的情况下，立即调转枪头开始大规模开设折扣店、工厂店，该品牌在泉州不少地方都租下了大面积铺位开办折扣工厂店。

相关负责人告诉记者，"看到百货专柜的销售额出现了下滑的趋势，我们在去年中期就在这边盘下了的铺位来做品牌折扣店，销售行情还是非常不错的，除了款式是去年的，其他方面其实并不比当期新款差多少。"

　　提醒 货源有多种 选择需仔细

近两年，国内外市场需求日渐疲软，大量库存对企业来说，是日渐沉重的包袱。据业内相关人士介绍，目前工厂店的货品主要由取消的外单订货、订单尾货、往季产品以及特供产品组成，由于减少了中间环节，价格优势自然明显。

工厂店作为新兴的零售模式，它的经营将使品牌更加大众化。这种经营模式恰恰满足了这些消费群体的需求。而对于厂商来说，工厂店具备了展示、拍卖、销售、物流等一系列交易功能。"业内人士说，由品牌自营的才是名副其实的“工厂店”，具备从国内外统一调货、配货的能力，这恰恰是经销商和代理商无法做到的。

但同时，该业内人士也提醒，因为工厂店里销售的产品大部分是库存产品，因此在质量上肯定与当季产品有区别，市民在购买工厂店的产品时，要仔细观察有没有脱胶、色泽不够清晰等质量问题。

　　工厂店

“工厂店”概念源于西方国家，“工厂店”即是工厂直接开设的店，工厂店的商品比商业街上同类商品价格便宜很多，主要经营产品是剩余或积压产品、过季产品等。

“工厂店”作为新兴的零售模式，它的经营将使品牌更加大众化。这种经营模式恰恰满足了大众消费群体的需求，因为质量有保证，价钱低而受到消费者的欢迎。在国外，工厂店云集的购物中心又叫OUTLETS，即品牌直销购物中心，到了我国一般直译为"奥特莱斯"。

奥特莱斯具有三个特性：一是以销售著名或知名品牌为主，销售产品来自厂家库存，能够保证产品质量，二是一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜;三是离城市较远，一般在60-80英里(100-150公里)左右，开车要一个多小时，购物环境简洁、类似货仓。