CHIC2013 庄吉向“大众订制”转型

在刚刚结束的CHIC 2013上，老牌男装品牌庄吉携旗下两大品牌庄吉洋服和吉婚坊高调亮相男装馆特别推出的高级量体订制展区。

据了解，在得知本届CHIC将重点主推男装高级订制这一概念时，庄吉集团便决定参展CHIC，并希望借助CHIC这一优秀的推广平台，正式向业界推出两大量身订制的男装品牌。

据悉，庄吉洋服定位于西服量身订做，仍以传统男士套西为主要产品，配合衬衣及多种配饰。讲求不同质地和颜色的高档面料选择，满足多种版型线条选择，及款式细节上个性的选择。在展会上运用终端使用的沙比利木质道具与产品相配衬，传递出沉稳高雅的品质感，以及严谨不苟的量身订做气质。

吉婚坊定位于时尚男士礼服订做，传承礼服文化积淀并融汇潮流时尚元素而开发的时尚礼服产品是目前市场品类的新突破。因此展会上看到的礼服产品在款式设计上颇费心思，着力诠释经典和时尚共存互补，配合细节多变的礼服衬衣和礼服配饰给人耳目一新的产品概念。

“在同质化竞争越来越严重，服装企业库存问题日益突出，消费者的需求又日趋多样化的今天，作为传统男装企业的庄吉必须寻找新的突破口。”庄吉集团有限公司服饰产业董事长陈敏在接受记者采访时表示，经过十多年在国内商务男装市场的锤炼，除了保持传统服饰系列以外，庄吉集团服饰产业逐步将视野投放到量身订做领域。他表示，西服订制将逐渐成为庄吉的核心，而传统的成衣销售则会不断较少。

值得一提的是，庄吉订制与传统意义上的订制有所不同。“现在很多企业都推出了高级订制业务，但他们动辄上万、甚至数万元的价格并非普通消费者所能够接受。庄吉提供的订制服装是面向大众消费者的‘大众订制’，它的价格与传统成衣价格差别不大，基本在3000元到8000元之间。”他介绍到，“服装的比较大成本在于库存以及流通成本，比如店面租金、商场扣点等，而庄吉订制虽然生产成本略有上升，但比较主要的成本都很好地回避了，所以它的价格与传统成衣差别不大，而利润却有了很大的提升。”

据介绍，庄吉订制依然采取加盟制终端模式。由于是订制店，店面面积要求不大，只需二三十平方米左右，而且不需要备货，加盟商投资压力较小，规避了库存问题，但要求终端人员具备一定的专业量体技能。顾客在庄吉订制店下单后，店铺将其数据返回总部，由总部进行订制生产，产品再经第三方物流发送至店铺或顾客手中。

陈敏特别指出，订制服装的交货期非常重要，目前一些国际大牌在中国推出高级订制业务的交货时间要三个月左右，国内一些品牌也要一个月左右，没有低于20天的，而庄吉由于采取了工业化订制生产，交货期在15天左右，加急的只需要6天，而且随着市场规模扩大，交货期还将进一步缩短。

庄吉订制面对的是大众市场，订制店甚至可以开到县级城市，有着及其庞大的市场空间。陈敏预计，未来的几年，庄吉订制店有望发展至两三千家，届时整个销售业绩有望达到二三十亿的规模。