触控CEO陈昊芝专访

如今，手机游戏的市场可谓一大热门，毕竟大部分玩家生活节奏的加快，手机游戏反而成为日常生活中不和或缺的一部分。所以，今天小编就来给大家带来触控CEO陈昊芝的专访。

他称自己对数字十分敏感，母亲是数学老师，陈昊芝从小就被强制训练心算和数字记忆。他评价自己是个逻辑思维很强的人。

同时这个偏爱数字的人又说自己非常感性，即使在研发和发行的多款游戏都大受好评时，他仍然近似偏执的拒绝承认触控是一家游戏公司，只是寄希望让一款引擎提高整个游戏行业的效率，即使这款引擎目前还没有明显的商业模式。

在《捕鱼达人3》正式上线后，这个创业过几次的连续创业者终于在一条朋友圈中承认自己是个“游戏人”了。他的底气来自于“中国还没有第二个游戏企业能够把一个成功的产品做到第三代。”

“《捕鱼3》 才是真正地在做游戏”

“在《捕鱼3》上线前两天我失眠了。”陈昊芝说。每个人都知道，这款拥有大量粉丝的休闲游戏对于触控而言是多么重要的产品，仅研发就花费了两年的时间，而这两年正是手游行业比较浮躁的两年。看到《捕鱼3》上线后24小时就达到了近千万的下载量，陈昊芝终于松了一口气，用户是认可他的新游戏的。

“我们完全没期待《捕鱼1》会成为一个持续成功的产品线。”在当时的陈昊芝看来，如果这款游戏每天有6000元人民币的收入，那么他的团队就可以活下来。他根本想不到，3年半后，这款游戏不仅做到了第三代，而且仅在安卓平台上线后半天就为他带来了74.6万的收入。

从第一代到第三代，玩家可以很清楚的看到《捕鱼达人》的变化。《捕鱼1》被触控内部认为是技巧型的游戏，有的用户每天晚上捕半个小时鱼，就可以让他的女朋友第二天早晨在地铁上有金币可玩，用户打满金币的现象也经常出现，是非常典型的用户之间有操作技巧差距的产品。

《捕鱼2》与第一代产品完全不相同，陈昊芝称其为非技巧性的数值型产品。虽然用户在玩的过程中隐隐感觉到自己的技术会对游戏结果产生影响，但是实际上因为数值的自动调整，用户在与计算机的对抗过程中会发现机器的强大。陈昊芝说：“在两年的运营过程中，我几乎没有听到任何一个用户说《捕鱼2》的金币容易获得，但用户恰好喜欢这种挑战。”数据证明，《捕鱼2》也是2012年中国比较成功的手游之一，截至2014年2月，单月还能达到4300万人民币的收入。

陈昊芝将《捕鱼3》定义为前两代的回归，既是技巧性的产品，也在数值上有非常好的积累和传承，游戏性也较强，不同游戏习惯的用户之间会形成很明显的回报差别。“这次我们是真正的在做游戏，很高兴能被真正喜爱手游的用户认可。”陈昊芝说。

“触控是一家有情怀的公司”

在一次朋友聚会上，陈昊芝同桌的朋友一边玩着《捕鱼3》，一边说触控真是一家有情怀的公司。

讲到“情怀”这个词，陈昊芝不好意思的笑了，他觉得这个词在游戏行业里出现的太多了，心里又默默觉得这是触控得到的比较高认可。对于陈昊芝来说，情怀是他在这个行业里的一种坚持。在“捕鱼”产品的迭代过程中，陈昊芝坚持追求每一代产品的差别，在游戏发布的同时发布了三代免费的Cocos2D-x引擎，其中使用支持3D制作模式的3.0版本开发的《捕鱼3》比较好的画面品质甚至超越了海外同行3D引擎的效果。

陈昊芝坦言，进入引擎的领域只是因为当时觉得自己的公司能做引擎很厉害，后来才发现一个高手写一段2D引擎的代码只要一个月的时间。但是他仍然在这个领域坚持了3年。“如果手游市场一年能达到300亿的收入规模，我相信有200亿的收入是通过我们的游戏引擎制作的产品创造的。”陈昊芝坚信自己做的事情是有价值的，并且在这个领域已经几乎不会被替代。

“有一个中国公司不计代价地去做引擎，这对于所有人都有好处。”陈昊芝简单算了笔账：如果选择国外3D引擎，需要支付工程师每小时500元的咨询费用，如果需要技术组入驻，一个项目大约需要花费80万。

“如果我们不扛起中国引擎的责任，也没人扛得动。”在触控游戏业务强势的情况下，陈昊芝完全有底气说这句话。但是在引擎业务还未看到明显的商业化前景时，他也不得不想想赚钱的问题。据陈昊芝介绍，目前触控已推出AnySDK，将CP打包上渠道，接入华为云、腾讯云、AWS等，接入InMobi等广告平台，或是接入运营商支付，形成工具衍生到应用支撑的供应链。在每一个节点，触控都可能得到一些来自于上游的收入来源，可以和运营商、亚马逊、Facebook等进行分账，而不是和开发者进行分账。陈昊芝认为，这种模式有利于厂商进入海外市场，并获得更多市场中的有效资源，并不增加其成本。

在今年的ChinaJoy，触控还推出了自动化集成工具CocosPlay。陈昊芝准备将这个技术变成一种新的渠道运营模式和360、91助手、百度、腾讯等平台一起推动，让更多的开发者用这种模式获得更高的收入。陈昊芝认为，自己做的这些“傻事”将使得未来触控的游戏业务、引擎和用户的平台形成良性循环。

这种“无知者无畏”的状态一直伴随着触控的发展，陈昊芝一直希望自己是个“破局者”。

两年前，触控的《捕鱼2》第一次与运营商进行短代付费的合作，让大家发现休闲游戏加运营商的运营方式是有机会的，这给了很多人信心，也让很多单机游戏开发团队得到了资本的青睐。

过去的十年中，运营商给游戏行业留下的是很强势的印象，而CP总是处于弱者的角色中。从这种意义上看，陈昊芝是幸运的。这时的运营商在市场上的角色开始发生转变，之前运营商拥有用户和平台，而现在用户和渠道都是外部资源，因此从某种意义上讲，运营商的开放心态比互联网行业中的几个巨头更加明显。

“没有人能离开运营商。”2014年，大家看到腾讯占游戏市场40%的份额，而三大运营商占20%-25%的份额，却被很多人忽略掉。陈昊芝判断，在2015年中旬4G基站搭建完成，将会快速进入带宽成本下降的过程，各大运营商会进入资费竞争的状态。但是这个行业仍然离不开运营商的流量通道。“今天的游戏还是下载模式，但是未来如页游完全是可以做到流量不计费的，触控也已经测试通过了。”陈昊芝认为，运营商也有大数据，它们清楚的知道每个手机用户的行为、消费、地域和属性，在不影响用户隐私的情况下，对用户的掌握更多，都是可以提高产品效率，并让更多盈利模式和运营模式衍生出来的。

“触控已站在人文科技和技术的十字路口”

现在已被称作手游界“教父”的陈昊芝，但在三年前他做的事情跟游戏压根就没关系，在他身上提到比较多的词就是“连续创业者”，他曾在汽车、收藏、语言等多个领域创办过社区，其中爱卡汽车的辉煌仍让陈昊芝感到自豪，他坦言在上述几个领域中他比较喜欢也是汽车，他喜欢飙车的感觉。

“如果能回到2006年那个时间点，我可能不会选择卖掉爱卡汽车。”陈昊芝说，他也许会用更有智慧或者更诚恳地方式解决合伙人之间的分歧。“在27、28岁的时候，我认为我在任何时候，用两年时间就能做成一件事情。但是实际上我用了六年。”

天秤座的陈昊芝坦承自己爱好广泛，但是做事却不够踏实。2009年，他遇到了天蝎座的现任合伙人Gary刘冠群。陈昊芝描述了他与Gary男人间的友谊：他们几乎形影不离，在陌生的地方陈昊芝负责带路，而Gary是个路盲;吃饭时，Gary负责选择好饭店，而陈昊芝再将Gary带到他选择的地方去。“很多时候男人之间的友谊是充分信任，或者是充分依赖。”这两个性格互补，擅长领域不同，体形却相似的人开辟了一番新事业。

现在，陈昊芝更多的希望自己在这个领域稳定下来，走得更远，甚至成为一家百年公司，他开始学习一些管理之道。“如果乔布斯还在，我希望跟他吃一次午饭。”陈昊芝笑称，他比较崇敬的是老乔的“情怀”，让苹果站在人文科学和技术的十字路口。“技术实现的是人类比较本能的需求，但是无论做产品，还是管理公司，我们一定要在人文科学寻求自己内心所谓价值观的应照，这是触控比较大的属性。”

“现在我越来越喜欢游戏。当把一个游戏做好时，我真的能看到用户的喜悦，而且可以带给公司的同事、团队丰厚的回报和未来的希望，我觉得这是很幸福的事情。”陈昊芝说。

《捕鱼达人3》承担了触控关于引擎和平台故事新序章的重要转折。一个不再抗拒“触控是家游戏公司”的陈昊芝开始酝酿一些不一样的东西了，这会是一个值得期待的故事。

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