七匹狼：升级品牌 寒冬破冰

相对很多服装品牌来说，在2012年服装企业遭遇的这场“寒潮”中，同样身处漩涡却依然取得骄人业绩的七匹狼无疑是幸运的。而这种幸运，更源于其一系列行之有效的战略措施。回顾七匹狼的品牌升级之路，可谓在逆境中成功“破冰”的中国服装企业的缩影。www.chinapp.com 品牌网

文化、时尚跨界发力，沉淀品格

2012年3月的中国时装周，在一场名为“都会品格”的发布会上，七匹狼宣布与华谊兄弟结成战略合作伙伴关系。这两者的“联姻”，犹如一颗重磅炸弹，重重地投在了时尚圈与娱乐圈中。尽管服装品牌与娱乐明星进行联盟早已不是新鲜事，但对于中国服装品牌而言，如此大规模的合作依然尚属首次。一时之间，周少雄与王中军“相谈甚欢”的合影，华谊旗下明星为七匹狼走秀的图片出现在各大媒体上，与之相随而来的还有各种赞美、质疑、肯定、诋毁声……就在这一连串声音里，七匹狼首次提出的“品格”概念也在人们的讨论中慢慢传播着，七匹狼的品牌升级之路，也从此时开始萌芽。

2012年6月，国内首个男装服饰文化博物馆——七匹狼中国男装博物馆正式开馆试运营，将成为公益性收藏、研究与展示机构，承担起传承中国男性服饰文化的社会使命。七匹狼董事长周少雄表示，“七匹狼作为国内知名男装品牌，我们应承担起社会责任，更好地整合文化资源和科学地利用文化资源，为当代公共文化服务体系与国民教育发展作出新的贡献，努力将民族文化传承并弘扬下去。”品格不是无源之水，其内涵包含深厚的中国传统文化，也因此，随着中国男装博物馆的开启，品格在此得到传承。

七匹狼董事长周少雄表示，“我们卖的不仅仅是衣服，更是一种生活方式，产品的背后是文化、是时尚、是艺术。目前，消费者对于服装的追求已经从‘有’升级为‘优’，而我们不仅要为消费者提供优质的产品，更要提供优质的文化，以及生活方式。”

在这种理念引导之下，2012年8月，七匹狼正式宣布升级“品格男装”，并启用李晨、冯绍峰与孙红雷、张涵予作为代言人，在央视、全国各大机场、各大杂志推出了比较新广告片。“四大天王”的震撼亮相，让许多人在记住了七匹狼“男人不只一面品格始终如一”的比较新广告语时，亦使得四大代言人所传达的奋斗、优雅、责任、坚毅的男人品格深入人心。此后，七匹狼赞助李晨参加环塔拉力赛、携手李晨冯绍峰推出限量版明星茄克等事件，不但让老顾客感受到了七匹狼的品牌活力，也吸引了越来越多年轻消费者的关注与光顾。

2012年12月，七匹狼与芭莎男士联手举办的“品格名士颁奖盛典”在北京盛大举行，来自演艺界、时尚界、文化界、体育界、艺术界的几百位精英，如张继科、刘诗来、岳敏君、白岩松、马未都、陈可辛、李亚鹏等齐聚一堂，见证着过去一年在社会中产生重大影响的“品格名士”的诞生，同时也传递着中国男性奋斗、优雅、自信、责任等精神品格文化。

在推进品牌建设的同时，七匹狼在终端管理建设、开拓新营销模式等方面也毫不松懈。一方面，七匹狼通过精英店长赴海外学习等项目，学习海外先进管理经验，并与中国青少年协会等机构合作，积极引进高端人才，从“人”的根本提高终端服务;

另一方面，除传统的渠道销售外，还大力进行新营销探索，发力电商等平台，在网销等方面也创下了可喜的成绩。据中国电子商务研究中心报道，2012年第三季度，七匹狼品牌在淘宝男装成交额位列男装前五名，成交额超过6000万，以金字塔式分销模式树立了男装电商典范。

冷静应对、坚定目标，延续品格

正是得益于这一系列的举措，七匹狼在动荡的市场环境中始终位于中国男装品牌第一，且被胡润榜、WPP评为中国比较具价值的品牌，且业绩表现也十分抢眼。尽管已经取得了较不错的成绩，但面对外界的赞誉，周少雄却十分冷静：“目前我们所取得的成就还不能完全算成功，只能说我们今年的路走对了，被大家肯定了。但真正要把这条路走好，还有许多工作要做，比如顾客在终端的体验、终端经销商管理体系的标准化、所有品牌理念与产品理念的统一等。”

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”或许，无论是对于七匹狼还是所有的服装企业而言，2012年已经结束，但并不代表危机也随之而逝。竞争仍在继续，未来的博弈，谁又会是王者?一切还是未知数，且待分晓!

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