凡客陈年：时尚起义者

2000年他参与创建卓越网，在成为卓越执行副总裁的6个月之后，卓越被卖给亚马逊，作价7500万美元;又6月，陈年离职，创办我有网，交易游戏玩家在各种网络游戏中的财物，因方向有误，这个项目很快破产。

在新世纪的头5年里，很难说陈年是成功还是失败。从个人财富来讲，通过卓越网的股权收益，他可以达到财务自由。但是对于一个创业者来讲，他先是被迫离开自己的公司，然后在信心满满的时候，遭遇新公司破产。

陈年在2006年写了一本书，《归去来》。

故事主人公平平生于上世纪70年代，出生25天就被母亲离弃，由奶奶一手带大，在塬上的农村度过了一段充满快乐的童年时光。

在《归去来》一书里，陈年写道：“一年前就是在国贸，我开始了对名牌的迷恋以及奢侈品的购买。迷恋的程度可以概括为：我不需要超过5分钟的思考，便可以为任何一种5万元以内的东西付账，只要它足够名牌足够简洁到看不出是名牌。”

这是一本自传体小说。陈年用文字重整精神，又回来了。

陈年的“凡客诚品”时期开始于2007年，一开始学习PPG，在网上出售廉价的男士衬衣。

那时候，同类的网站多如牛毛，门户网站上充斥着69元、89元的衬衣链接。现如今，PPG早已不见踪影，而凡客诚品，已经把产品线扩展到了女装、童装、鞋、家居、配饰等，以每年300%以上的速度发展。2008年销售额为1.6亿元，2009年6亿元，2010年20亿元，而2011年它的销售目标是100亿元。

在此之前，陈年不懂服装，和时尚的距离看上去也遥不可及。在创办凡客时，陈年天天穿杰尼亚、BOSS。开会的时候，他们互相自我吹嘘说，我们品牌定位就是BOSS或者杰尼亚的颠覆者，用比较好的工厂、比较好的面料，但价格肯定是BOSS和杰尼亚的五分之一。

现在，陈年换了一个说法。

“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，这是我非常希望看到的结果。”一时，众人以为笑谈。

陈年借助电子商务，正在一点一点地改变廉价服装，快速时尚的格局。

他比较爱讲述的故事就是，浙江凡客代工厂生产线的年轻工人们穿着凡客。"我们下班回家上网买的，凡客我们买得起啊。’这句话对我触动很深，我第一次讲这个话的时候，眼泪都出来了。”

“我说，在VANCL之前，这些生产线上的小孩也好，工人也好，他们所做的东西跟他的生活没有关系的。他们买不起，他们只能去早市、动物园(北京一服装批发市场)。但在VANCL这里，他们第一次买了自己做的东西。我想通了，VANCL就是人民时尚，我们的责任就是把全世界比较时尚的款式做成大家都买得起的服装。”

再后来，凡客推出了韩寒、王珞丹作为自己的代言人，推出了“凡客达人”活动。这次代言，在网络上掀起了轰轰烈烈的“凡客体”运动，很多人模仿广告牌上的文字，编出不同的段子，或恶搞、或抒发爱慕之心、或宣扬自我。这让凡客也大喜过望。“这个代言广告收益值13亿元。”

陈年的生产线生发衍变到成型，丰富到可以把一家三口从头到脚全部打扮起来，包括女主人的妆面。凡客真的变成了一种生活方式。

文化人出身的陈年巧妙地躲避了廉价带来的品牌陷阱，他小心翼翼地，变成了奢侈时尚的起义者。什么是时尚?陈年说，“时尚就是正确的表达自己。”他又补了一句，“这是我2010年时，实在被人问急了，编的一句话。”

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