专访魅族华海良：魅族一年卖了1000万台魅蓝

主打入门级市场的魅蓝手机销量超过了1000万台，剩下的1000万台中大部分是MX系列带来的销量，剩下的不大的量是新发布的PRO 5。

在拿到阿里5.9亿美元的投资后，原来誓要做小而美的手机公司的魅族科技在2015年迎来了爆发式的增长，2014年9月到11月推出的四款手机在不到一年的时间内全部被新产品迭代，而魅族的销量也在一年之内跃升了400%。

11月28日，魅族第2000家专卖店落户深圳，魅族负责线下及社会渠道建设的高级总监华海良接受了媒体的采访，对线下渠道的发展以及明年的渠道规划做了相应的回答。

2014年12月，魅族在天津开设了第1000家专卖店，11个月之后，魅族宣布第2000家专卖店落户深圳，不到一年的时间，魅族将原有积累了近十年的线下体验店数量翻了一番，这个发展速度是让很多人没有想到的。

从2014年下半年到2015年下半年，魅族先后发布了近十款手机，平均每一个半月就有一台新品问世，这个速度也是曾经的魅族不曾想过的。

产品的快速迭代以及线上线下渠道的大力拓宽，使得魅族在今年实现了400%的销量增长。华海良透露，今年魅族手机的销量基本上可以完成2000万台的既定目标，同时线上线下的销售比例近三七开，现场部分超过了业内两成的平均指标。

而在采访中，华海良也首次披露了魅族一年来产品的销售数字：主打入门级市场的魅蓝手机销量超过了1000万台，剩下的1000万台中大部分是MX系列带来的销量，剩下的不大的量是新发布的PRO 5。

前些年的魅族每年只推一款手机，而在今年，魅族在短短一年的时间里，就完成了入门级产品到旗舰产品一整条产品线的布局。低端产品在销量上的贡献也是显而易见的，魅蓝成为了魅族完成2000万年销量既定目标的“关键先生”。

华海良也表示，目前魅族中低端的产品已经逐渐形成了规模，未来将更多的去拓展高端市场，PRO系列将是未来魅族主要推广的产品。

不久之前，一加在官网宣布关停全国45家零售店，转而将更多的精力转入线上。友商的做法和魅族大相径庭。

华海良坦言，线下实体店对于产品的销量和资金的要求相当高，从2005年魅族开第一家销售专柜到今天魅族开设一家专卖店，光店租的成本就上升了近10倍，这其中还不包括物料和人工的成本。因此想要维持全国2000家店面的正常运营，也并非一日之功。

魅族不希望学小米，只是线上强势，也不希望学OPPO、vivo，精于2-6线城市的渠道扩张，魅族更希望保持一个线上线下的相对平衡，产品发布之初，通过线上销售打开口碑和知名度，之后转入线下走量。

华海良还透露魅族原打算在明年年底前将全国的专卖店数量增加到3000家，但是在评估之后决定放弃这个想法，更多的希望在保证现有店面正常运转，夯实基础，再去拓展新的渠道。

而在明年，魅族将主要向更深的渠道挖掘，全国大部分4-6线城市将是魅族主要拓展的目标。同时魅族计划将现有的手机专卖店转型为智能体验店，将手机以外的产品，像智能家居，智能硬件等产品放在一起展示和销售。

同时魅族还在计划打造直营店，学习Apple Store的模式，不过华海良表示直营店更多的是为了提升品牌形象。

今年，魅族除了努力开拓国内市场外，还把自己的产品带入到了印度市场，对于海外市场的扩展，华海良在专访中透露，魅族明年依然会把销售重心放在国内市场，海外更多的是尝试。

目前魅族更多的海外业务布局在东南亚、印度、俄罗斯等市场，对于更成熟的市场，比如美国和欧洲，华海良坦言魅族短时期内没有太多的想法，毕竟国际上成熟的市场基本上都是走运营商渠道，因此国内传统的手机企业想要进入这样的市场太难，因此和很多友商一样，魅族希望从高速发展的市场入手。