专访亿宝光电科技总经理林宝文：90后大军中的又一匹黑马

人物名片：福建省亿宝光电科技有限公司总经理、泉州市丰泽区青年商会理事、泉州市留学人员暨归国创业人员联谊会会员

采访在亿宝光电科技的会客大厅进行，明亮的白墙，整洁的大厅，舒适的沙发。傍晚的阳光渐渐变得柔和，透进屋子里，洒在林宝文的脸上，增添了一抹温柔优雅的气息。这个90后男生皮肤白皙，虽还显得年轻稚气，却在一举一动中透露出沉稳大方。他泡茶时的优雅，谈话时保持上扬的嘴角，一丝不苟的衬衣，显得绅士而谦逊。

　金融与实业的完美结合

他是亿宝光电科技有限公司的总经理，是美国留学归来的高材生，他用自己的学识与专业让亿宝光电的业绩更上一层楼。然而，与大多数个性张扬的90后不同，林宝文低调而谦逊，从不标榜公司的改变是因为他的归来。他拥有自己的想法，拥有经营公司的全新理念，他认为金融知识与实业兴邦的完美结合是未来的趋势。

亿宝光电科技有限公司是一家专业生产振动鞋灯，鞋底七彩灯等集研究开发，生产为一体的民营企业。所谓鞋灯，就是以单颗或多颗LED以适当的距离置于透明鞋底内侧或鞋面外侧，每步踏下时振动开关触发LED环绕鞋底闪动发光，可以用单色LED或彩色LED夹杂显出瑰丽的色彩。主要分为功能性和装饰性两种，多应用于童鞋。对于制鞋厂来说，只要设计好鞋样安装即可。亿宝光电至今创办已经整整10年的时间，凭借着高质量和高安全性，秉承着“追求卓越、开拓创新、不断进取”的理念，得到了客户的广泛好评。走进亿宝光电的研发室，会发现LED光强测试仪，PCB功能测具，电池寿命测具等专业仪器，其严谨性可见一斑。

在林宝文的眼中，亿宝光电的成绩是靠父亲十年的不断努力和专注于做产品熬出来的。然而，要想取得更大的发展，亿宝光电还有很长的路要走。在这征程中，林宝文将倾注自己的力量去为公司谋发展。2014年，林宝文金融专业毕业，从美国留学归来，辞掉上海投行的高薪工作，回到亿宝光电帮助父亲经营公司。因为懂得权益的维护和市场的需求，他为亿宝光电的创新产品申请了美国专利，不仅保护了产权，而且吸引了大量的客户;因为熟知国外市场和金融知识，他将亿宝光电的市场转移到国外，与A.C.I,GEOX、NEXT.SKECHERS、WOLVERINE、Stride Rite、Target、Walmart等世界著名大品牌合作;因为精通英语，他更好地与国外客户沟通，促成产品外销的量越来越大。这些功劳他没有“占为己有”，而是谦虚地说道：“国外市场很大，客户对于这种七彩鞋灯产品兴趣颇浓，我充当的角色只是桥梁，将我们企业的产品推广出去。”

对于亿宝光电未来的经营理念，林宝文认为应用自己的金融知识和公司的实业精神相融合，将会是一个不错的选择。他说：“从理性和感性的角度来说，金融就是让实业的风险降到比较低，偏向理性;而实业的人文关怀则应偏向感性。所以，唯有让金融和实业相结合，理性和感性并存，才能将效益比较大化。”

　创新的力量在于专注

创新的力量在于专注，专注的力量在于坚持。2014年，鞋服行业陷入前所未有的低迷期。而在这期间，亿宝光电不仅没有受到重创，反而提高了订单量，越走越顺畅。成功之道便是专注于研究产品，“质量赢客户，信誉创佳绩”的企业文化贯穿始终。鞋灯的原理虽然简单，但是要想突破和创新却没有那么容易，不仅需要专业知识和技能，还需要高度集中的专注力。2014年，在专注研发和反复测试下，林宝文和亿宝光电的研发团队突破了原有七彩鞋灯的限制，将闪烁持久力提升到30万次。在此之前，市面上的七彩鞋灯比较多仅能闪烁4千多次，这意味着即使鞋子已坏，这个七彩鞋灯依旧会闪。这一项研究引起了业界的广泛关注，并畅销海内外。

除此之外，考虑到鞋灯的局限性，即鞋灯为附属品，没有主动性，会容易随鞋服市场而波动。因此，除了鞋灯的装饰性，林宝文已经投入到研发功能性与装饰性相结合的产品。他自主开发的照明、灭蚊和装饰集一体的台灯已经投入了国外市场。目前他正在与户外品牌合作开发照明、定位于一体的LED服装灯。林宝文说：“雷军有句话是“看五年，想三年，认真做好一两年”，我觉得比较重要的就是认真做好这一两年，只有全身心投入将鞋灯做好，才能去想和看未来。大家都说实业很辛苦，但是实实在在去做产品和创新能体会到的成就感巨大。关键在于专注和坚持。”

有了创新性的产品，如何更好地赢得客户呢?那就是服务。林宝文认为：“服务应该是依附于产品的，是摆在首位的，不应当有其附加值。既然有了好的产品，那么也一定要有好的服务。”2014年，福州一家外贸公司下了大量的鞋灯订单交由亿宝光电，由于配合得当，质量保证，效率突出，仅在3天时间内林宝文就将这大批量的货交到了客户手上。这与之前广东某鞋灯厂的速度快了一倍以上，让客户感到了震撼和意外，由此签订了长期的合作关系。林宝文说：“因为我们配合的好，开发就多了，开发多了中单率就高了，那就有订单了。站在客户的角度，提高他的效率，其实就是我们的服务，效率和服务是挂钩的，大家的时间都很宝贵，效率提高才能达到共赢。”

著名音乐家冼星海说：一朵成功的花都是由有许多苦雨、雪泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。不是一朝成功的人，他的事业也不是一朝可以破坏或失败的。这位年轻的90后黑马，不仅有着独特的企业经营理念，更难能可贵的是他有一颗专注而宁静的心，这似乎与喧嚣的世界格格不入，却也正是成功所具备的必要元素。