黄光裕四次豪赌：两赢两输

黄光裕爱赌，于是他能把有限想象的产业整合嫁接到无限想象的资本运作中去，并成为首富，的确不是一个俗人。但是俗人都知道一个俗理，不能跟政府赌，跟法律赌，不俗的人往往就栽在俗理上。无论多牛的赌徒也需要知道，赌场上也是有禁区的。

1990年~1999年

一赌电器零售行业的整合机会，赢

1990年前后，初到北京的黄光裕放弃服装生意改做电器零售。这是他一生中比较英明的选择。

事实上，一个国家内部经济的发展与各个行业的兴衰有如旋转木马，此起彼伏，轮回不止。上世纪90年代初，改革开放已有十余年，人民的基础享受需求已经满足，电冰箱、电视机成了人们争相追逐的目标，家电企业和经营家电零售的商店，日子非常好过。黄光裕很快发现，电器零售这个行业，不但日子好过，还存在着一次革命性的整合机遇，一次上帝赐予这个行业的百年一遇的财富机会。

彼时，电器零售由大商场电器柜台和企业专卖店两种业态构成的。前一种业态是利用商场一角，摆卖电器。后一种业态则以各地个体加盟商开设百十平方米电器小卖店的形式，摆卖自己品牌的电器。无论哪种形式，基本上都是简单加价：从电器厂家1000元进货的电器，摆卖1500元，扣掉房租水电工资税收，获得25%的利润。

但黄光裕不行。他人生地不熟，北京商委和各大商场不分给他电器指标，他必须自行研究渠道（包括走私渠道），这迫使他开始思考各种“不是问题的问题”：为什么电器店必须开在繁华闹市？为什么从厂家1000元进货的电器，非要卖1500元？为什么个体电器商店面积比较多只有几百平方米？

思考的结果，我们都看到了。黄光裕在非闹市区开电器大卖场，把营业面积一步到位做到几千平方米，把各个厂家的几乎全系列电器全部摆放到位，顾客来一次等于逛遍全北京城的电器商店。1998年，黄光裕的这种电器大卖场打出的口号就是“买电器，到国美，花钱不后悔”，“如有差价，双倍返还”。

黄光裕赌的只有一样——北京人，你们可以平时不买电器，但是，只要你买电器，就一定来国美。这块蛋糕，叫北京市的家电市场刚性需求。

市场证明，黄光裕赌对了。由于国美电器大卖场规模大，销量大，厂家不得不放下身段，给予账期。国美趁势得以靠低价吸引更多的消费者，实现更大的销量，进一步玩“1000元进货的电器卖1001元”的游戏，商店变成了银行。

北京国美模式的电器零售商店，经历了三个阶段的进化。第一阶段，国美退出繁华闹市，躲到偏僻街道开大店，省房租，淘汰街边小电器店；第二阶段，国美反攻繁华闹市，大开“大、全、类金融运营”的独立店，淘汰商场电器专柜；第三阶段，国美进攻豪华大商场，整租一层，独立收款。

就这样，2004年以后国美如雨后春笋一样在各个城市开店，开店，再开店，同行只有两个选择：复制国美模式，或者被国美淘汰。

比较终，这个行业，只剩下两家巨头——南苏宁，北国美，他们的商业模式，几乎一模一样。这种“只赚流水，不赚利润”的泼水价卖电器的新商业模式，或许不是黄光裕发明的，但是在中国大规模成功推广，黄光裕是第一人。

这是他人生中比较辉煌的一笔，值得永载商业史册。过去30年，中国商业界没有第二个人能创造一种全新的商业模式，对全行业加以革命性颠覆和整合。而国美此后十年的全部成就，都建立在这种新商业模式的成功基础之上。今天，整个中国的电器零售行业，甚至整个中国的零售行业，都在效法黄光裕的国美模式。