王昌辉:你有多大能耐，红豆就会给你多大舞台

“善用互联网思维，注重品牌战略，聚焦爆品，重视用户积累与维护，2019年全年销售同比增长24.31%……”这是王昌辉被评为2019年红豆集团厂长标兵的评语，已连续多年获评此荣誉的王昌辉，最初来到红豆时，只是一名普通的销售员。由于工作认真负责，学习能力强，又有较好的创新力，王昌辉一路干到科长、销售经理、厂长、连锁总监、红豆股份董事。目前，王昌辉任无锡红豆居家服饰有限公司营销三公司总监、红豆集团童装有限公司总经理。

从一名外来大学生成长为公司董事、总经理。王昌辉与红豆的缘分，要从19年前说起。2001年，彼时即将毕业的王昌辉，偶然间看到红豆集团的招聘广告，他奋笔疾书，写下了一封自荐信。

“尊敬的经理，您好，感谢您在百忙之中阅读我的来信，我叫王昌辉，所学专业为工业外贸和市场营销……希望给我一个机会，让我成为你们集体中的一员，我将以勤奋的工作和无比的热情来报答您的知遇之恩。”这一封自荐信，让王昌辉与红豆从此结缘。

收到聘用通知后，王昌辉从老家江苏东台来到了无锡，带着对未来美好的憧憬和奋斗激情，他进入了红豆工作。虽然只是一名普通销售员，王昌辉对待工作认真负责，而且努力创新工作方法，业绩优异，不断得到提升。走上总监岗位后，他经常到一线门店去了解市场情况，有时在专卖店一呆就是半天，王昌辉仔细观察消费者在店里的言行举动，有时还主动和消费者攀谈交流，店员对这位特殊的“顾客”都非常熟悉。王昌辉对爆品主推、用户思维和粉丝经济也有自己的理解。

努力工作的同时，王昌辉也不忘通过学习来提升自己的能力。平时白天工作比较忙，王昌辉晚上就在家认真学习到半夜，功夫不负有心人，他从专科考上了本科，后来又考上了江南大学的研究生。也正是因为善于学习，王昌辉精通大数据分析，他坚持以用户为中心，通过科学布局门店，不断聚焦爆品，让公司业绩一直遥遥领先。

在2018年红豆集团各个厂1月到12月的综合排名中，王昌辉一直都是第一名。2019年，红豆集团举行了“感恩前行 做好自己人”汇报会，王昌辉凭借优异的业绩，在会上荣获了“做大规模贡献奖”，并获得了价值150万元的房产奖励。

“立足用户，以用户为中心”是王昌辉一直以来十分重视的经营理念。每年，王昌辉都会带领团队积极开展路演等活动，提高品牌曝光率，积累新用户。据悉，2019年王昌辉带领红豆居家营销三公司团队开展路演活动500场，快闪店700场。公司新增用户212万，累计用户突破500万。

“聚焦爆品，强化特性”是王昌辉认为提升销售业绩的关键。2019年，王昌辉通过大数据分析，发现爆品——红豆居家的婴儿棉文胸，然后开始主推和做大红豆居家婴儿棉文胸，2019年该爆品销量增长57%，可比店增长23%。

王昌辉凭借自身努力一步步成长，担任公司多项重要职务。这是一名普通员工的奋斗史，也是红豆业绩导向用人制度的一个体现。回顾自己在红豆的成长经历，王昌辉深有感触地说：“只要你肯努力，你有多大能耐，红豆就会给你多大舞台，每个人都能在红豆实现自己的梦想。”

“现代企业的竞争归根到底是人才的竞争，企业的发展后劲来源于人才的发展后劲，企业要与员工共成长。”红豆集团董事局主席兼CEO周海江经常强调。红豆集团确实十分重视人才的培养，在用人方面，红豆集团始终坚持实行竞争上岗、制度选人机制。在红豆，人人都有上升通道，人人机会平等。几乎每个星期都会推出竞争上岗的职位。岗位从科长、车间主任、销售经理到厂长、公司总经理等，参加竞争者可以来自集团内部的任何一个岗位。红豆集团在用人方面，走过感情经济——利益经济——能人经济——制度选人四个阶段。“竞争上岗、制度选人”，使红豆事业发展人才辈出，后继有人。这也是红豆集团能够保持非凡的竞争力和旺盛的生命力的根本原因。