借势营销不止杜蕾斯，它们的表演才是满分！

又是一年冬至节，羊肉火锅、饺子、腊八粥……一溜美食已来袭，刺激的一大波吃货口水流不停。

冬至，是古代24节气倒数第三个，它标志着从这一天开始，太阳开始向北回归，天会亮得越来越早。

今天一大早来，微博就被各个品牌借势冬至的海报刷屏。

【美食篇】

——百度外卖

世界再大 大不过一盘饺子 
肚肚温馨提示 今天要整一点哦 

——洽洽

今日冬至，还在纠结吃饺子还是吃汤圆吗？
从御寒的角度看，冬至和每日坚果也是一对好cp呢 

——卫龙

漫画版卫龙

在一波炫彩的海报中

独树一帜

——蒙牛

冬至到，吃水饺

【手机篇】

——魅族

#冬至# 冬至如大年，总有人等着你回家

比心~

——vivo智能手机

今天#冬至#，夜最长，早点回家陪家人吃饺子和汤圆哦。#X20全面屏手机星耀红# 

——华为手机

吃货聚餐拍照

场景植入满分

【互联网企业】

——京东

爱大数据的京东

冬至给大家来了一波饮食大数据

南方北方都有啊

其实，只要是美食

我们都爱

哈哈哈哈~

——唯品会

冬至天寒地冻

上唯品会买买买

温暖~

——UC

UC温暖你的冬天↓↓↓

【家电篇】

——华帝

华帝厨房的画面好暖，想家、想美食，

一顿美味温馨的团圆饭，便是对美好生活的祝福和祈盼

——海尔

海尔兄弟可以的，汤圆与饺子齐备，来来来吃起，大家一起长胖

——格力电器

吃着汤圆，吹着空调，格力这波借势好有暖感

冬至这波借势，各家品牌已集体出动，海报来一波，已成为品牌方们撩粉的常用手段。

最后是杜蕾斯的压轴大戏：

借势最高明的是一切尽在不言中

借势营销常见类型？

说到借势营销，无非是蹭热点、捆绑事件、引起共鸣等，而节日借势只是最常见的一种形式，通常借势营销分为5大类：

各大节日

各种热点事件

大型活动赛事

竞争对手

某种情绪的流行

先说节日营销，最简单，而且具有可预见性，容易把控和操作。但是，因为大家都知道，所以借势的品牌蜂拥而至，要想在其中脱颖而出，需要品牌方根据自身调性与节日结合，走心、有趣、有创意才能打动消费者。

热点事件营销，考验得是营销人对互联网信息的敏感度，能否在热点出现的时候，找到一个切入点，顺利搭上这波流量便车。借势热点事件营销，容易出现强行蹭热点的尴尬情况，对热点不够了解、把握不够精准，切入点不准确，都会让人看了秘制尴尬。此外，热点事件得变化通常很难预测，如果太早、事件局势不明朗的时候就进入，可能会遭反转打脸，也可能有传谣言的风险。

大型活动赛事，如奥利匹克运动会、世界杯等，这类热点具有持续时间长，蹭热点也是要有技巧的，不然只会湮没在信息洪流中。

竞争对手，这一点可以看杜蕾斯。在感恩节，杜蕾斯借了12家品牌的势，可以说是非常高明的了。再比如王老吉与加多宝，两家多年来一直在不停出招，你来我往，话题不断，双方都得到极大曝光量。

流行情绪营销：这类热点对观众的情绪具有极强的冲击性，所以品牌在借势时需要把握好度，否则会得不偿失。

如何玩转借势营销？

借势营销不是玩套路：借得好，流量口碑都有；借得不好，砸了招牌都可能。

1、事件特点需与品牌契合

我们现在有的很多时间并不一定是能够借助其“热度”造成传播，因为与品牌不契合，或者换句话说找不到可以契合合作的点，这波热点就别蹭了，自损品牌和口碑的营销，不做也罢~

如：前段时间奚梦瑶摔倒，冠珠陶瓷的借势就遭骂惨了

2、洞察用户是借势前提

做好营销活动没用，要洞察用户。没有洞察用户和了解需求也不过是品牌方一场花了大价钱的自嗨，并没有真正走进消费者的内心，或者说是引起情感共鸣！洞察用户，要精准认知，有目标性的借势！

目标群体的特点？

用户的痛点？

用户的需求？

用户的消费习惯？

用户的产品认知？

具体案例：感恩节刷屏的三九感冒灵，就是洞察用户后成功借势营销。

《这个世界，总有人偷偷爱着你》

洞察用户看似是简简单单的四个字，但是却很难，因为很多时候我们观察到的是消费者的表面，真正的内心需要不断的洞察、再洞察！

3、还需注意时效性

热点都是有时效性的，过了在借势，那就是事后诸葛，会让人觉得这个品牌很low、很落后，印象将大打折扣。而且热点过了，流量也没了，这时也借不到什么势。

怎么判断一个热点的热度：最直观的方法是进行关键词搜索，微信、微博、百度都可以看到关键词流量指数，通过用户搜索量就可以判断了。

好的借势营销，其实就是站在巨人的肩膀上，将品牌优势“叠加”，更加亲民化、放大化的走向众多“吃瓜群众”，如果恰好戳中用户的情感点，那么恭喜你，即将要迎来一波用户自发传播的借势营销事件。从而达到传播推广品牌的目的。