KM火的理由：时尚与低价不再对立

这两年，电商的“威力”被夸到无限大，消费者“剁手”热情高涨，实体零售业退居二线，但是听说，真正赚钱的还是实体商业?

网购热：从激情万丈到偃旗息鼓

电商的崛起说就不长不长，说短不短的，从2003年起步到今天，中国的电商已走了十二个年头。对于网购的买买族来说，大致经历了三个过程，第一是买假冒伪劣货。电商发展的初级阶段，低廉的价格将消费者的“理性”冲击得了无痕迹，盲目的加购物车，清空购物车，煎熬的等待，往往迎来一句“原来便宜没好货”、“图片都是骗人的”、“下次再也不买了”的结论，假冒伪劣一直是网购至今无解的病根。

第二个阶段，买生活必需品，零食、数码、洗护等有品牌标准的产品，根据线上线下对比价格，消费者选择在线上买到相比较而言更为便宜的东西。第三是冲动性消费，和第一阶段类似，比如服饰、鞋包、生活用品等，让消费者短时间内购买。就这样不好也不太坏的电商改变了人民的购物习惯，同时网购热情渐渐回归理性，实体商业悄然复苏。

快时尚品牌崛起，冲击电商

电商一开始凭借什么吸引人?刨去平台的新鲜感，根本来说是海量的选择和给人惊喜感的低价，而质量则无法形成竞争力。而线上水涨船高的排名、广告等营销费用，让众多商家度日艰难，低价这一优势也在逐渐失去。在电商内里节节败退的同时，2006年，快时尚品牌开始迅速崛起，这股强大势力一时间让电商措手不及，而比较近一波的冲击来自于2014年，KM在华的生根落地。

北欧快时尚设计师品牌KM，一经入华，以低价优质的时尚产品，无形中将电商好好的冲击了一把。比起电商价格战，产品质量堪忧，售后问题难解决的病根，KM在让年轻消费者触及当下时代比较尖端的时尚同时，保证优质低价，这都是源于KM高效整合全球供应链的成果。KM在全球范围内挑选合作供应商，其中不乏有LV、迪奥、古奇等国际奢侈品大牌的资深合作供应商，这也保证了KM产品的时尚优质。

时尚与低价不再对立

对消费者来说，实用是产品的第一要素。光有时尚靓丽的外表而不具备实用价值，比较终往往会被抛弃。然而，大部分揉合实用性与时尚感的产品往往价格昂贵，一般顾客很难消费得起。让所有顾客都有能力购买的优质时尚产品，成为KM创立以来一直追求的目标。

KM不赞同受欢迎的品牌就应该抬高身价，而是以平实的价格面对消费者，并且，通过比较新的设计趋势和严格的质量把控，让产品兼具时尚感和优质性，在每个环节实现比较优整合和处理，让消费者有超值的购物体验。它让优质时尚和低价不再成为对立面，而是融合统一起来，成为一种生活方式。

2014年，KM开始进驻中国，因超低廉的价格即可享受北欧比较优质时尚设计的丰富产品，让中国消费者感到非常不可思议。正因如此，KM在国内开设的店铺都百分之百成功，短短的时间内，店铺遍布北京、上海、广州、深圳等各大城市，让广大年轻消费者都可以感受来自北欧的极简风尚。

电商和实体或许没有竞争一说，只是在比谁能更加坦诚的对待消费者。实体所具备的优势注定难以被电商取代，所谓的消亡，只是商业模式一代又一代的推陈出新，可以预见，实体商业还将迸发出强健无比的生命力。