谷之爱开拓市场秘诀 产品和渠道两手抓

纵观婴儿米粉行业的全局，产品推陈出新速度加快，不仅增加了经销商代理选择困难，也让消费者挑花了眼，无从选择。面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”，都想把实力产品纳入麾下，在自己的疆土上遍插密密麻麻的“小红旗”。诚然，渠道拓展对品牌和经销商来说都很重要，是品牌发展、市场迈进的关键因素。经销商想要编织一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“渠道网”离不开好产品的构建;好的产品想要赢得消费者的信赖，经销商便是其中重要的沟通桥梁。那么，如何构建品牌和经销商之间的良好关系呢?谷之爱小米米粉在婴儿米粉市场中有自己的发展策略：维护终端严格控货，稳扎稳打拓展市场。

谷之爱一方面控货，另一方面理货，双管齐下，把尽可能的实惠政策投入到门店管理中，让消费者不仅买到好产品，更在购买的过程中享受到周到的服务，高兴而来满意而归。同时借助优惠政策也是帮助门店快速动销、高效管理的有效方式，近日，谷之爱在云南、江苏等省份的多地开展经销商订货会，携手经销商开拓小米辅食市场发展之路。在刚刚结束的江苏盐城经销商订货会上，谷之爱不仅赢得已有合作基础的老顾客的青睐，更加赢得了不少新门店的赏识，纷纷主动了解谷之爱并寻求合作，在盐城订货会当天，谷之爱订货约20万元，赢得经销商的大力支持。品牌与经销商之间的纽带除了产品之外，信任尤为重要。正是新老经销商一直以来在应对快速的市场变化时，因有风雨同担的境界和度量，才成就彼此、助推品牌向前发展，

谷之爱吸引众多经销商代理加盟主要优势可从以下两方面窥探：一是小米米粉在婴儿辅食市场的份额日渐加大，小米的丰富营养和易吸收的特色毋庸置疑成为宝妈们关注的焦点，也是决定购买的先决条件，巨大的市场发展潜力吸引经销商合作与之共谋大业。再者，谷之爱360°全产业链发展模式更胜一筹，标准化种植，自营生态基地加上现代工艺精益加工，使产品全程优质可控。质量影响销量，因此，优质的小米米粉更能吸引经销商的目光。二是谷之爱把终端形象打造作为市场拓展的重点项目之一，分析自己的资源现状并制定具体的开发拓展策略，通过提升谷之爱的整体视觉形象来提升市场推广能力和管理能力、以及销售团队的素质和能力。

品牌发展不是盲目扩张，而是有章可循。稳扎稳打才能步步为营，既要做实产品又要做实渠道，谷之爱为婴儿辅食市场提供了一条值得研究的发展之路。

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