尚品网大玩饥饿营销 TOPSHOP首发特权码一码难求

9月10日，全球高街时尚典范品牌TOPSHOP即将在尚品网正式首发售卖。由于首发当天用户只有得到限量发送的特权V码，才能购买相关商品，这让众多希望能在第一时间拥有TOPSHOP的网友们感到万分抓狂。为了能够得到购买资格，从V码发放的第一天起，一场抢码大战就迅速点燃战火，随着9月10日的临近，疯狂的TOPSHOP粉丝更是将这场激烈的“V码抢夺战”推向了比较高潮。尚品网导演的这场时尚电商圈首例饥饿营销活动可以说取得了巨大成功。

　　TOPSHOP中国首秀 V码引发疯抢热潮

TOPSHOP粉丝们之所以狂热抢码，一方面是想抢先获得TOPSHOP进入中国首批用户的殊荣。另一方面是因为首发当天尚品网抛出了两个让用户难以抗拒的诱惑。首先，首发当天的货品，无论是款式品类还是花色尺码都是比较全、比较新的。错过了首发当天，再想买某些心仪的商品，就要需要等待了。其次，9月10日凭V码购买TOPSHOP商品的用户，如果订单满600元即有机会1元换购iPhone6一台。既能买到梦寐以求的TOPSHOP，还有机会赢得iPhone6，难怪网友们热情高涨，甚至有人愿意出钱买码。

据了解，从9月1日尚品网开始限量发放V码伊始，众多消费者可以开始通过手机短信、微博、微信等各种渠道开始抢码。由于抢码的人太多，9月6日V码即被抢夺一空。在网友的强烈呼唤下，尚品网又进行了一些增发。但杯水车薪的发放显然难以满足网友的需求，没有抢到V码的网友，便到网上各种求救。

(尚品网网站公告)

　(获取V码的方式)

一个小小的V码之所以有这么神奇的魔力，归根到底还是因为TOPSHOP作为全球高街时尚之王足够大牌。TOPSHOP于1964年成立于英国伦敦，历经50年的发展，其俨然成为全球高街时尚品牌的一个奇迹。在它的粉丝名单上，既有英国凯特王妃这样的皇室贵族，也有麦当娜、碧昂斯、米兰达·可儿、泰勒·斯威夫特、杰西卡·阿尔芭……这样的国际巨星。其品牌代言人除了英国超模Kate Moss，今年，TOPSHOP更是全新启用模特界的超级明星——Cara Delevingne (卡拉·迪瓦伊)拍摄2014广告大片。

　(从左到右：泰勒•斯威夫特、杰西卡·阿尔芭、米兰达·可儿身着TOPSHOP)

　　(Cara Delevingne 代言TOPSHOP，出镜2014秋季广告大片)

虽然没有进入中国，但是凭借其风靡全球的影响力在国内已经是不可小觑的高街品牌人气王，拥有为数众多的粉丝，其中不乏国内的明星拥趸：桂纶镁、邓紫棋、杨幂、姚晨、王珞丹、高圆圆、Angelababy、李玟……都频频身着TOPSHOP亮相在机场、街头，甚至电视节目上。可以说TOPSHOP汇聚了全世界比较会穿的女人。

(从左至右：王珞丹、桂纶镁、杨颖、姚晨身着TOPSHOP)

近年来，高街时尚品牌诸如Zara、H&M在国内快速扩张，产品却频受诟病，逐渐被打上了廉价、低端的标签，相较之下，TOPSHOP品质更为上乘，设计也更为时尚和高端。除了明星，同样具有时尚眼光，审美更加亲民的国内众多时尚博主也是极其喜爱TOPSHOP，毕竟不了解TOPSHOP，你还能说自己是比较会穿的女人吗?了解了这些就不难理解为什么那么多网友狂热的抢码了。

　　尚品网创新求变 时尚电商首次大玩饥饿营销

正是因为对TOPSHOP中国首秀充满信心，尚品网此次才决定在国内时尚电商界来一次大胆创新。之前国内电商企业做营销，要么造个节日要么大搞全民促销，大都是粗暴的直接推销模式。尚品网这次却反其道而行之，限量派送V码、限量发售，利用TOPSHOP品牌自身的巨大影响力吸引用户自己主动追捧，这在时尚电商领域尚属首次。

尚品网限量派送V码、限量发售的做法，是一次典型的饥饿营销，通过对消费者购买需求与购买欲望的合理蓄积，使其在某一时点得到集中释放，甚至有时只能满足其中一小部分消费者的购买需求，不断刺激和提升整个市场对该产品的渴求与憧憬，从而实现维持销售热度、聚集受众关注。

有意思的是，限制越严格，却越是受到用户的疯狂关注和追捧，甚至会出现某些用户决定在电脑前蹲守，只待开售启动一刻进行抢购的情况。这种，iphone新品首发般万人空巷的粉丝抢购热情，此前从来没有出现过。这无疑印证了尚品网此次饥饿营销策略的成功。

当然成功的营销还只是第一步，具体的销售情况如何，还要看实践的检验。现在距离9月10日已经进入倒计时状态，TOPSHOP官方旗舰店首发的大幕即将拉开。尚品网饥饿营销的策略比较终能取得怎样的成绩，让我们拭目以待。

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