弘一棕丝鞋三级跳 挥师北进的棕丝诱惑

　　绕开一二线城市，深扎南方市场三线城市的弘一棕丝鞋公司挥师北进：“2012，拿下北京市场”。面对一线城市令人望而生畏的巨额租金，弘一的底气究竟从何而来？

　　深耕南方

　　2008年，弘一棕丝鞋公司步入连锁经营轨道，以四川为中心，辐射重庆、云南、海南等南方市场。

　　由于弘一棕丝鞋定价为大众消费，门店租金高低直接关乎加盟商利润率，为保障加盟商利益，弘一绕开南方城市一二线市场，全面布局县级城市，重心落在各旅游景点，超高人流量让销量有了坚实的保障。

　　事实证明，弘一的这一步决策是正确的。

　　四年市场历练，弘一全国50%的加盟店都深扎南方县级城市。

　　成都双流店是弘一的第一个加盟商，2012年6月第三家自营店即将开业；

　　第二个加盟商来自成都龙泉店，目前，第三家自营店已经营好几个月……

　　这些只是弘一众多加盟商中的一个缩影，并非个例。

　　在南方市场，有太多加盟商跟他们一样，首家店生意日益渐好，会加足马力连续开出好几家店，或者叫上亲戚朋友在其他城市布局，抢占先机。

　　如今，南方市场叫好叫座，让诸多北方市场创业者也跃跃欲试。天津总代理，年仅24岁的小伙儿周彦青，2011年3月开出了第一家店，虽是兼职创业，可年赚十多万。面对这个成绩，周彦青并未满足。

　　兼职创业也有如何骄人成绩，榜样的力量，一年内10多位加盟商相继加盟。2012年3月，周彦青添置越野车为10多家加盟商配货。

　　2011年，呼和浩特的陈先生加盟弘一棕丝鞋后，也吸引了鄂尔多斯的田先生实地考察，2012年3月，田先生把弘一开进了鄂尔多斯市区。

　　有南方市场的稳定根基，北方天津市场做出的表率，对于开拓离天津仅有100多公里的北京市场，弘一有了足够的信心。

　　试水北京

　　信心来源于市场销量，而要真正进入北京市场，试水是一个必须的过程。

　　2011年8月，弘一在北京安定门给当地100位市民免费赠送和保本销售一双棕丝鞋，并进行跟踪调研，一个月后，得到超过60位顾客的试穿反馈信息。从款式的喜爱度、穿着的舒适度，以及棕丝鞋具有的功效带来的实际体验上，收到一致好评。

　　初步试水，获得良好的市场反响，这也给了弘一更大的信心。

　　2012年5月，弘一正式授权程爱兵为北京市弘一棕丝鞋总代理。说起这个北京总代理，跟弘一的结缘有着一段小故事。

　　程爱兵是天津人，2011年夏天去南方旅游，在旅游景点被店门头的超大棕丝鞋吸引，带了一双鞋回家，穿了一段时间，程爱兵发现自己的汗脚没以前湿了，感觉很舒适。刚开始还没想到是鞋子起了作用，详细了解了棕丝的特性之后，发现不仅环保，还除湿、除臭、抗菌。曾经带过200多人的团队的程爱兵，敏锐的商业嗅觉让他意识到，棕丝鞋大有市场。

　　想在天津开店，一打听天津已有了总代理。通过对天津弘一棕丝鞋的市场考察，让程爱兵更加坚信自己的判断。

　　“天津有总代理，那你就去北京做北京市总代理，要做就做大的。”是加盟周彦青，还是上北京自己开店？正在程爱兵犹豫不决时，夫人的一句话，让程爱兵到长城做了好汉。
　　
　　经过近一年的考察和准备，2012年4月中旬，程爱兵在八达岭开出了北京第一家弘一专卖店。

　　“登长城做好汉，穿弘一棕丝鞋！”八达岭长城这一响亮的宣传主题，承载了程爱兵的壮志豪情。

　　根据程爱兵的进货情况以及反馈信息，虽然八达岭房租一平米达到每年12000元，可店月营业额达到六万左右。

　　现金诱惑

　　试水北京，销售及市场情况令弘一十分满意，预备着下一步的飞跃。

　　弘一市场部负责人文经理和北京总代程爱兵告诉《商界》记者，虽北京房租昂贵，但有四川简阳、山东淄博、湖南长沙以及天津加盟商等在商业街，步行街的成功销售作基点，北京昂贵的房租并不可怕，原因有以下三点：

　　首先是其他地区商业街的销售利润。简阳的一位加盟商，2011年在成都了解到弘一棕丝鞋，买了鞋试穿。2012年3月，以每月1万的租金在当地步行街租下10来平米的店面，现开店不足两月，每天平均销售额三四千元，一个多月进货额度达九万元。

　　山东淄博市加盟商罗先生，现任淄博某大型房地产公司营销总监，2010年开始考察弘一棕丝鞋，因工作忙碌，再加上当初选择店面位置未获得总部通过，迟迟没有开店。直到2012年4月，万事俱备，第一家店开进了淄博王府井商业街，昂贵的房租让罗先生开业之初有些担心，市场反响是比较好的证明，开业后的销售额、回头客、利润让他非常满意。2012年5月26日，罗先生正式向总部申请淄博市代理的授权。

　　其次，离北京不远的天津一年开10多家店的成功模式。天津总代理周彦青，一个年仅24岁兼职创业的小伙儿，一年来在天津市场的骄人表现，足以说明市场的需求与经营方向的正确。

　　第三，相对于天津，北京有着不可比拟的地域优势。外来人、国外旅游的人流量大、旅游景点多，相对弘一棕丝鞋的特点来说，是很大的优势。

　　据中华医学会皮肤病学分会的调查显示，中国每两个人中就有一人患脚病。而且，据临床数据显示，北方人比南方人更容易患脚病，还因气候所致，北方寒冷的时间较长，穿保暖鞋的时间周期比南方久，而错误的选鞋、穿鞋方法，以及不良脚部卫生习惯，让北方人更易患脚病。

　　随着天气转暖，脚病又到高发期，这些脚病主要是因为鞋子不透气、脚部出汗通风不够所致。所以，弘一棕丝鞋的除菌、除湿、吸汗等功效会备受北京市民欢迎。

　　如果说从农村包围城市是弘一公司曾经的历程，那如今到一线城市投资市场是做大做强必不可少的战略眼光。

　　2012年6月起，弘一将集中精力开拓北京市场，计划在2012年12月31日之前，发6到10家的专卖店，2013年将在做好北京市场的同时，进军东北三省。

　　现在弘一与北京市总代理合作，将给予北京创业者极大的优惠支持。

　　首先，现金支持，公司针对前三名加盟商，免除其10000元的加盟费用

　　其次，对前三位加盟商进行从店面选址、装修方案、营销指导等“保姆式”的服务。

　　一系列的调查分析、市场销售、市民反馈，以及公司出台的特优政策等，北京作为弘一进军东北市场的桥梁，2012年，弘一棕丝鞋，抢滩北京市场势在必得。

　　弘一公司透露，在保持市场稳步发展的情况下，计划在2015年之前，在全国布局30家，面积超过100平米的弘一家居生活体验馆。

　　弘一除了具有销售比较好的弘一棕丝鞋以外，还将销售更多以天然野生棕丝为主要原料的家居和生活用品，进行产业化升级。