真爱时尚家居 企业订单转移蕴含机遇

在浙江真爱时尚家居有限公司的厂房内，几位工人正在布设电线线路，因为工厂要上一批新设备，故先改造电网，以满足设备运转需要。据了解，该公司刚投入三四千万元购买了一批高端烫光机、印花机等毛纺设备，目前机器已到位，正在安装阶段。“预计三季度企业产能将大增长，质量稳定性将有大提高。”浙江真爱时尚家居有限公司营销总监陈世平说。目前，该公司的产值与去年同期持平。

真爱时尚家居有限公司的状况是我市纺织业的缩影。今年1至4月，我市出口纺织品5355批次，金额达1.7亿美元，同比分别增长28.9%、9%、8.4%，实现逆势增长。

目前，国内整个纺织行业面临的不利因素逐渐增多，劳动用工价格刚性上涨，国内外价差居高不下。在这种“内忧外患”的背景下，我市众多纺织企业坚信“越是困难期，就越是发展期;越是紧缩期，就越是机遇期”的道理，主动寻求转型。在淘汰一大批落后中低档产能的同时，不少企业纷纷在新材料、新技术、新设计和品牌再造等方面取得突破。

　　质量稳定让利润高出同行

“好的设备加上好的管理，就等于稳定的质量，而稳定的质量就意味着有更好的利润。”陈世平告诉记者，真爱毛毯价格比同行要高出10%到15%。而公司现在开发出的新拳头产品法兰绒比原来的珊瑚绒价格又高出7%到10%。记者在该公司厂区看到，各个工序的自动化程度很高，一个人可以管理十几台设备。

“这里将新设一个研发中心，加紧新产品研发。”陈世平说，与江苏常熟等地的毛纺产业聚集区相比，浙江真爱时尚家居有限公司属于全产业链企业，对产品的研发和营销十分重视，目前产品80%以上远销美国、日本、俄罗斯、欧盟、南非等国家和地区，企业目标是做“世界毯业大王”。

5月15日，金华出入境检验检疫局轻纺处工程师与企业负责人一起到车间，探讨产品质量和标准问题，听取企业反映在转型升级以及国外市场开拓过程中遇到的难题，开展点对点帮扶。

由于纺织产品种类繁多，出口国众多，各个国家对产品的要求各不相同，这就需要企业详细掌握情况。但调查显示，工贸型企业法规掌握程度相对较好，而纯加工型企业相对较差。因此，检验检疫部门就需要及时为企业提供信息，帮助企业规避贸易壁垒，减少被国外退货的风险。

“越是规模化程度高、管理规范的企业，我们就越是放心。”据金华出入境检验检疫局工作人员介绍，浙江真爱时尚家居有限公司是出入境检验检疫一类企业，享受各种便利政策，比如适用较低的抽检率，节省检验检疫费用和时间等成本，可优先享受直通放行、绿色通道、无纸化报检等各项便利措施。

　　企业订单转移蕴含机遇

纺织业属于劳动密集型行业，在当前劳动力成本上升时期，与东南亚等国家相比不具备价格优势，一些订单转移到这些国家去了。

在纺织和服装加工领域，我国与东南亚国家服装加工业的竞争比较为突出。在不久前举办的广交会上，我市纺织品出口企业反映，现在广交会就像询价沙龙一样，国外买家带着款式图来询价，了解中国厂商的价格底线后，再与东南亚的生产商比较，而比较终我国企业获得的实际订单数量寥寥。

在东南亚纺织业崛起的过程中，设施落后、产业链不平衡、产业工人素质低下是制约其发展的主要因素，这就使得我们的产品质量占据优势。面、辅料缺乏，难以满足纺织品加工业迅猛发展，巨大的需求缺口也为我国的上游产品提供了市场机遇。以越南为例，由于越南自身的面、辅料加工业不发达，其80%以上的面、辅料等需从国外进口，在对后整理技术要求较高的牛仔面料领域更是如此。

浙江金梭纺织有限公司刚参加过2013年越南胡志明市国际面料辅料展。该公司业务部门负责人总结说：“越南市场还是比较值得开发的，现在欧美订单大量转移至越南等东南亚国家，由于当地印染技术相对落后，就给我们的牛仔面料出口提供了机会。”

近两年，浙江金梭纺织有限公司对越南等东南亚国家出口一直保持稳定增长。“前几年，我们在东南亚的客户并不多，而且都是通过当地批发商来联系，比较被动。随着该地区业务量增加，今年我们决定到越南当地去看一看，直接结识下游客户。”该公司业务部门负责人说。

浙江真爱时尚家居有限公司在采取传统境外代理商模式后，现在正在开发“海外直营门市部+海外代理商”新模式。目前该公司已分别在阿联酋迪拜和智利设立了贸易机构。这两家贸易机构拥有大型仓库，能直接为当地的批发商服务，节省了产品下单、运输等时间和费用成本，让公司的产品直接面对国外客户，取得了不错的效益。今年，真爱时尚家居有限公司准备加大这一模式推广力度，着重开发东南亚、南美等市场。