纱线企业：推陈出新 打破市场“僵局”

2012年中国纺织行业面临着复杂的国内外发展环境，国际市场低迷，国内市场不振，各种生产要素成本上涨。面对着生存与发展，企业积极寻找各种拓展渠道。作为纺织工业产业链比较前端的集成展示，2012中国国际纺织纱线(秋冬)展览会各类天然纤维与纱线的展出，包括棉、毛、亚麻/苎麻等特种产品、弹力线、花式线、混合线和化学纤维等，让我们看到了纺织行业的源头潮流，也同时昭示着企业对市场的信心。

在展会中记者走访了几家纱线企业，通过与他们的交谈了解到真实的市场，更是感受到了企业在低迷市场中做付出的努力，研发新品、更新设备、提升质量、储备人才等，种种措施让企业在低迷中前进，更让这个纺织行业产业链的源头产品发出了它应有的光亮。

　　企业发展陷入“僵局”——总量上涨 利润下滑

采访中多数企业谈到公司产品的销售形势，普遍出现了销售总量上涨，但是利润去没有增长甚至下滑的情况。

无锡四棉纺织有限公司总经理王宁宁：现在市场行情不是很好，但今年我们公司的市场份额依然处在增长的势头，公司销售总量增长20%左右，但是却出现这样的情况，公司的销售量增长与销售收入的增长不同步，销售总量的增长明显高于销售收入的增长，利润降低，出口同比减少。

销售总量的增长一是因为公司的品牌保证了市场占有率，二是由于我们产品的质量比较好，一些下游的知名企业都找我们来合作，还有就是公司对产品结构进行调整，常规的产品产量比去年减少了至少30%左右，比如我们现在一下相对低端的产品公司已经停止生产，比如粘胶、赛洛纺的30支、40支纱。这些原因保证了公司销售总量的增长。

销售额的下降有一部分是因为产品原料的价格下降，像是我们用的黏胶、涤纶，相比去年同期来说价格降低较大。

南通双弘纺织有限公司总经理吉宜军：今年我们公司的市场形势整体来说还不错，生产满负荷，产销平衡，但效益基本上处于保本的状态，相比较来说利润下降幅度较大。

受内外棉花价格的影响，公司今年的销售市场主要是依靠内销，并且非棉产品占很大比重，市场上做非棉产品的企业越来越多，市场竞争特别厉害，这一方面也给公司的销售情况带来不小的影响。

山东德源纱线厂总经理助理王英：受国内外多重因素的影响，我们公司的产品的销售量下降非常明显。公司的同样支数的产品会从高到低分为三类，以前是靠高档产品赚钱，但是近来高档产品销售量下滑的非常快，反而是之前只跑量的的中低档产品销售情况较好。

分析出现这种情况的原因主要是因为企业没有做好市场调查。现在企业产品多依靠内销市场，但是在转向内销型的同时企业的对策没有及时跟上，对内销市场没能做一个细致的划分，产品定位模糊。信息的落后导致整个企业的销售陷入低迷状态。另外，国内的棉花市场也让我们很无奈，棉花的市场价、指导价、进口价都不一样，棉花配额问题也同样困扰着企业的发展，发放配额的企业，用的棉花较便宜，产品成本低，而没有配额的企业，只能用高价棉，产品成本较高，就这一点来说，企业之间并没有站到同一起跑线上竞争。

　　用新产品抓住市场——贴近客户 共同研发

展会是企业展示新产品的绝好时机，各展台前的新品让人目不暇接，企业都期盼着自己的产品被市场接受，成为下一季的流行，为企业赢利。

魏桥纺织股份有限公司销售总公司出口部经理陈忠：魏桥纺织几十年来的发展建设，使得公司本身已发展成一块知名品牌，产品种类以及产品质量在客户中很受肯定。特别是我们与客户一起做产品研发，是得产品符合市场需要，客户对我们也更加信任。

对于公司来说，客户的需要，就是我们产品的发展方向。而客户对于市场走向的把握也更加准确，所以我们的产品研发都是邀请客户一起来做，客户需要什么样的产品，我们就研发什么产品，而不是说我们研发了什么新产品，然后想办法这种产品卖给客户。

无锡四棉纺织有限公司总经理王宁宁：我们公司的产品研发是两种形式相结合，与高校合作是一种，像是与江南大学具有专业理论知识的专家、教授共同研发新产品，另外我们也有自己的研发团队，并且研发团队定期去跑市场，让他们去真正的感受市场的需要、客户的需要，研发产品要从市场的需求出发，从客户对产品质量改进的需求出发，从而研发出受到客户和市场欢迎的产品

山东岱银纺织集团有限公司展会负责人：产品研发中重视客户的需求是很重要的一点，与客户合作研发产品，已成为公司研发新产品的一种重要形式。除此之外是与高校合作，以确保顺利解决研发过程中的技术难题以及达到高标准的产品质量。

　　严峻形势信心不减——多项措施 齐抓并进

以市场为中心，提升产品质量，更新机器设备，积极稳妥实施各项改革措施，推进企业健康稳定发展，已经成为大多纱线生产企业应对目前困难的策略。

无锡四棉纺织有限公司总经理王宁宁：如果问我们公司在市场低迷的态势下作了那些管理上的变化，那么应该这样说，对于企业管理措施的改进我们从来没有停止过。其中企业在几个方面加大了努力：加强和改进内部管理，推进岗位工作标准化、管理规范化，提高整体素质，加强后备队伍的建设。提高企业运作效率，关注流程优化和精益生产两个方面。运营效率提升的核心是流程优化，着力点放在管理流程优化和供应链优化上。在差别化纱线领域中持续开拓、创新。扩大新型纤维纱线、面料等混纺产品的生产，扩精密紧密纺产品的比重。推进技术进步。坚持有序投入，加强技术改造，改进工艺，增加产品附加值，提升球鹤品牌，为企业可持续发展提供强劲的动力。建设有特色的企业文化，为员工创造有利潜能发挥、特长发挥的环境和平台，成就更多人的理想、愿望和兴趣，使员工与企业同成长。

南通双弘纺织有限公司总经理吉宜军：不管市场如何低迷，对于公司硬件设施的更新改造却一直没有停止，今年已投入1800万元更新改造12台细纱长车，投入600万用于公司研发中心的设施更新。除此之外，公司有计划的进行规模等量置换，以提高装备水平，为进一步提升产品质量打牢了基础;不断做精原有产品，满足高端客户，尽比较大可能避免同档次、同质化的恶性竞争;广泛应用新原料、新工艺、新方法开发新品;创新营销策略，不断开拓新的市场，形成新的经济增长点，多项措施，保证公司稳步发展。

山东联润新材料科技有限公司销售经理王健：我们的公司去年才成立的，前身是一家有着25年历史的牛仔布生产商，虽然现在的公司成立时间较短，但是却有着设备、技术先进的优势。公司全部采用国际比较尖端的賽络紧密纺技术。生产设备90%以上从国外比较先进的纺机生产商采购，如德国特吕茨勒清梳联、瑞士丽达并条精梳、意大利萨维奥托盘式自动络筒等，原料全部选用新疆棉和进口优质棉以及各种高性能新型纤维材料，所生产的产品质量可以与成立几十年的大型纱线企业相媲美。

虽然现在国内外市场低迷，但是这次展会公司的订单情况我们还是比较满意的，对于公司的前景我们也非常有信心。