通过服装品牌力来冲破渠道壁垒

通过服装品牌力来冲破服装渠道壁垒。有些服装厂商之所以能出那么高的买断费用，在一定程度上可以表明该服装品牌不是很强势，因为，真正强势的服装品牌，是不需要付出较大代价的，因为它是畅销品，服装品牌认知度和指名购买率都较高。因此，通过提升自己的服装品牌力，或利用已有的强大的服装品牌优势，也是厂商与服装终端谈判的筹码，因为服装品牌力较好的给服装终端带来的好处是显而易见的，结果其他服装进不去，但来此服装店的消费者却指明购买某著名服装品牌服装，一些消费者甚至没有该服装品牌服装就不乐于消费，该著名服装厂家当地办事处人员了解后，及时上门与服装店谈判，结果，仅仅花了极小的代价就轻而易举地打进了该服装店。

通过利润刺激化解赊欠。服装款是服装经销商共同默认的做法，但也实属无奈之举，但服装服装店之所以有如此做法，除了是“行规外，另外一点就是想利用厂商的资金进行周转，再次，就是服装的利润相比而言，还是不够丰厚。针对这一点，后来的服装厂商可以通过设定优于竞品利润的返利或奖励模式，来进一步吸引服装终端现款给予结算。比如，一家知名服装服装品牌厂商就通过设定赊欠以及现款结算两种不同的返利及奖励政策等，以此来吸引服装终端来现款结算，从而来打破赊欠的渠道壁垒。当然，如果厂商资金实力雄厚，采取跟随策略，即也进行适量放账的方式，来狙击或挤压竞争对手，也未尝不可，但需要对服装服装店进行深入观察和了解，以避免不可预测的风险出现。

一站式销售构建大服务。服装厂商决胜服装终端的关键一环，除了、价格、促销之外，就是能否建立较为完善的服务体系了。一些服装厂商之所以能够在服务上建立起渠道壁垒，往往就是因为其通过良好的售后服务，取得了服装终端的好感与信任，比较终建立了良好的客情与人脉。因此，要想打破这个渠道壁垒，后来者也必须“师夷长技以制夷，建立比其更良好的服务体系。比如，可以建立一站式销售服务模式，即除了限定送货时间、空瓶回收时间等硬性指标外，还要建立为客户发展提供相应的生意咨询，谁负责销售，谁就负责系列化的服务，提倡一票否决制，真正做到顾问式销售，从而领先于竞争对手，打破对手构建的渠道壁垒。一家服装企业除做好正常的售后服务外，还针对销量较好的服装店，定期进行相关推介技能、标准话术培训，以及组织服务员到企业现场参观自建的旅游工业园的方式，让服务员亲眼看到服装的整个生产过程，增强对企业更高的认同感，从而更好地优于其它推荐，打破对手的服务封锁。

服装终端是服装进入末端消费的关键一环，因此，通过提升服装品牌力，提高的认知度;通过利润加大，从而取悦和吸引客户;通过提供咨询式、顾问式、一站式销售等等，都是打破渠道壁垒与渠道封锁的有效策略与途径。