《浙商》7月刊封面人物:张利福，解码世界范的中国式摩登

6月10日，2017阿斯塔纳世博会耀世开幕，在这代表国家形象的重要舞台上，中国馆的馆长、工作人员、志愿者们所穿着的国服均来自浙江珂楹实业有限公司旗下芭蒂娜BADINA、卡拉佛COLOVE品牌。世博会指定服装品牌是如何炼就的?董事长张利福先生为大家独家解密他以及品牌背后的故事。

  ▲浙江珂楹实业有限公司(芭蒂娜BADINA、卡拉佛COLOVE品牌)董事长张利福

  荣登《浙商》杂志2017年7月刊封面

  布局全球化国际视野，展现世界范儿的中国式摩登，对于张利福而言，服装不仅仅是服装，更定义着一个国家的态度与品味。从品牌创建伊始，到绽放世博会这个国际顶尖舞台，张利福都用他的中国式摩登在女装行业逆流而上!占领时尚圈制高点，让我们揭晓《浙商》7月刊封面人物张利福的时尚密码!

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  ▲以上图片版面均来自《浙商》杂志7月刊

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  张利福：向世界诠释中国式摩登

  6月10日，2017年阿斯塔纳世博会中国馆正式开馆。

  作为参展面积最大的国家之一，中国馆占地1000平方米，以“未来能源，绿色丝路”为主体，以“过去、现在、未来”为主线，诠释中国能源发展新理念，展现中国能源领域重大创新成果，促进各国能源领域的务实合作，携手打造绿色丝路。这是中国向世界展示中国文化、中国智慧的重要舞台。而馆内工作人员及志愿者凭借其形象及精神风貌，成为了中国馆的“门面担当”。作为其中重要的一环，他们身着的庄重、雅致，带着中西合璧风格的国服成为众人关注的焦点。

  在这代表国家形象的重要舞台上，中国馆的国服以及志愿者服装都来自浙江——浙江珂楹实业有限公司出品。

  世博会指定服装品牌是如何炼就

  “这次珂楹能成为‘2017年哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会中国馆’，不仅展示出企业和品牌在行业中的领袖地位与国际影响力，也体现出企业的社会责任担当、强大的综合实力及国际化的发展前景。”在张利福看来，以时尚之名，向世界传递属于中国的文化及元素，是珂楹的重要使命。而世博会这个场合，是最佳舞台之一。

  这一荣誉的背后，是珂楹沉浸时尚产业十多年来打造的强大实力。张利福透露，世博会综合权衡了品牌的社会地位、商业价值和在慈善行业的影响力，考量了几个因素后与珂楹展开了战略合作。

  “目前，全明星品牌芭蒂娜(BADINA)、卡拉佛(COLOVE)作为中淑轻奢女装领军品牌的行业标杆，已在全国范围内建立起近千家终端零售店铺，为拓展全球性战略市场打下基础;我们还与国际最强大的专业研发团队合作，拥有一支以意大利、伦敦圣马丁学院、丹麦皇家艺术学院等众多国际知名的顶尖设计师团队;与此同时，我们打造国际化的人才战略及布局来迎合当下创新、高效、专注的做事风格和对品牌品质精益求精的完美追求;除此之外，我们始终践行社会责任，发起‘暖衣’公益行动，每年都会为贫困山区进行物资捐助， ‘爱’是永恒传承的企业文化。”

  成为合作伙伴后，珂楹也用足了心思。“好的设计一定要做到‘天时地利人和’，所以，这次针对2017阿斯塔纳世博会中国馆国服的设计，我们想的最多的就是如何做到恰如其分地将中华五千年历史文化传承和全明星品牌芭蒂娜和意大利轻奢品牌卡拉佛的现代艺术元素的创新理念融合展现。并将‘丝绸之路’文化复兴与‘一带一路’建设的国家理念融合进中国馆国服的设计中。通过这条展示和平、繁荣、开放、文明的新丝路，接力展现中国的摩登风采。”

  未来，珂楹志在借助世博会这个国际舞台，与众多国家、国际组织一起，在“一带一路”规划建设发展、国际产能合作等方面寻求更多的机会和空间。张利福称：“我们作为中淑轻奢女装领军品牌，也肩负着让中国形象完美展示与传播的光荣使命，为世人带来中国的摩登风采，同时将在阿斯塔纳举办全球媒体发布会、品牌宣传日，fashion show等，并在全国范围举行连衣裙文化艺术节、VIP时尚巡回展等以展示品牌的风采，更将为政界、商界的成功女性开展高端定制服务。”

  世界范儿的中国式摩登

  早在世博会契机之前，珂楹已经以全球化的视野向世界布局。这是来自张利福的坚持。而自创业之初，张利福就确立了高举高打的强悍作风。

  上世纪90年代末，张利福开始向服装产业进军：1998年，他带着2000元，在诸暨街头开出了私人定制门店“放心来”。门店不大，只有3个员工，张利福自己设计，自己剪裁，自己缝纫，凭着过硬的品牌积累了一批忠实的客户。

  不久后，张利福来到杭州，芭蒂娜BADINA品牌创立。彼时，中国本土的时尚服装产业堪比战国，百花齐放。不同于许多同行以低价卡位的作风，张利福立志“要做就做最好的”。为此，芭蒂娜BADINA成功塑造了中淑女装中的御姐品牌形象，专攻成熟女性市场，迅速在全国铺开。2010年，张利福力邀刘嘉玲作为第一代形象代言人，为芭蒂娜BADINA演绎一个个摩登优雅的新品，也正式开启了“芭蒂娜 懂女人更懂连衣裙”的品牌全明星时代。

  2011年，在芭蒂娜BADINA业绩还不错时，张利福毅然决然将拥有纯正欧洲血统的意大利轻奢领军品牌卡拉佛COLOVE引进至中国。

  “意大利是时尚之都，因为工作的关系，我常去那里参观考察。来自那里的时尚气息令我沉醉。”在张利福看来，中国女性应当拥有同样的美丽与时尚。为此，卡拉佛COLOVE自米兰起步，开始了赢得中国女性青睐的历史。这一征程之中，张利福同样选择了向最难关进发：一开始，卡拉佛COLOVE就在北京、上海和深圳等一线城市布局，力求攻占那些品味创新领先的女性之心。

  “对于一个创新型公司而言，一个品牌做时尚的追随者，一个品牌做时尚的引领者，一个品牌接地气，一个品牌有高度。两个品牌强强联手，打造出真正国际概念、国际化操作的新女性主义品牌。”如今，珂楹已经形成了成熟的品牌矩阵体系，成为时尚女性、成熟女性衣柜中的“上宾”。

  现在，张利福正在策划新的品牌“眼见YANJIAN”。与芭蒂娜BADINA和卡拉佛COLOVE相比，眼见YANJIAN更“潮”更前卫。“它适合那些喜欢应对新挑战，用敏锐的眼光去捕捉变化的世界，同时拥有引领时代气质和态度的IT girls。”如此，芭蒂娜BADINA、卡拉佛COLOVE和眼见YANJIAN成就了一个全品牌体系，就像一朵花自豆蔻梢头再到成熟绽放，女性从女孩成长为女人过程中的所有美丽，珂楹都能为其彰显。

  在张利福的定位中，每一个品牌都有独特的个性与象征。“如果说眼见YANJIAN是IT girl;那么芭蒂娜BADINA就像狮子座女王，强势又迷人;而卡拉佛COLOVE则是这个时代的引领者和先驱者，爱音乐、爱派对、更爱分享的先锋ICON。”而每个品牌所蕴藏的独特时尚态度，才是折服其受众的秘诀。

  张利福的时尚密码：创新与传承

  对会为品牌确立人性化标签的张利福而言，服装不仅仅是服装，穿着体现一个人的内心，一代人的时尚更定义着一个国家的态度与品味。于他而言，珂楹之所以能在服装产业普遍遇到下行压力之时依旧逆流而上，靠的正是独属于珂楹的时尚态度——创新与传承。

  这样的精神同样在与世博会合作的过程中展示无遗：“我们将这次中国馆国服设计的主题定为‘摩登星丝路’——让世界聚焦中国。第一目标是要完美呈现中国的传统文化、国家战略，另外也要将我们品牌‘百年传承、历久弥新’的品牌愿景和时尚精神融入到作品当中，最终设计出中国馆馆长、场馆工作人员、志愿者等系列国服，让中国闪耀在世界舞台上。”

  自古以来，中国就是世界时尚之极。罗马时代，巨头凯撒有一次看戏，身着丝袍，光耀夺目，艳丽华贵，令在场的人群为之沸腾。自此，中国丝绸的美名传遍了罗马帝国的每一寸土地。到17世纪时，欧洲本土生产的丝绸在质量上已与中国货不相上下，但在贵族们心目中，只有用中国的丝绸才有面子。利益驱动下，许多本土欧洲丝绸也开始绘制龙、凤、花鸟等中国传统图案，并且注明“中国制造”假冒中国原装进口。为了更好地进行仿造，欧洲各国丝织厂的丝绸画师甚至人手一本《中国图谱》。直至今日，龙、凤这样的中国图腾依然飞舞于世界。

  如今，张利福希望中国时尚复兴于世界之巅，而新零售、新制造给了珂楹以机会：“目前新零售、新制造是企业当下未来所面临的挑战和突破口，品牌从代理直营的专卖渠道到线上线下的多渠道的零售模式再上升到一种新型互联网+的商业模式，线上线下无缝结合，线上订单自动分配就近门店发货，降低物流成本，消费者体验的全面提升正是品牌整合的核心点。线上+线下的零售运营模式+智能设计开发+智能供应平台+智能物流的新研发-零售管理平台系统助力企业快速实现新商业模式，而全渠道、数字化智能新型体验正是所有传统实体企业需要突破的关键。”

  “眼见YANJIAN”这一品牌的创建，张利福有意应用新零售、新制造的技术与理念，将大数据、云计算引入到服装产业，以数据为利刃，更好地挖掘客户的需求，同时打通线上线下，真正做到全渠道销售。从这个角度来说，“眼见YANJIAN”不仅仅定位于新潮女性，它自己就是新零售、新制造的潮流本身。

  “其实这些都是珂楹一直在做的事，从消费的角度来说，我们要做的是让消费者走向产品与服务的同时体验智慧科技创新，而不只是径直走向互联网。过去在没有互联网的时代，珂楹就是不断地尝试去了解消费者、读懂她们的内心，为她们传递专属的生活态度，从而实现品牌的传承。现在，互联网时代，我们只是换了一条途径，继续努力引领女性对时尚的理解与态度。”

  确实，作为中国服装行业内最早应用法国力克系统(Lectra)的企业，珂楹有底气如此表态。作为全球顶尖的整合技术方案提供方，力克系统的用户中包括LV、Zara等全球知名的品牌。当初，力克系统在珂楹品牌体系中上马时，由于与过去的工作习惯大相径庭，张利福遇到了不小的阻力，甚至流失了部分人才，然而通过精准有效的科学化管理和现代化变革，时间终究检验了真理，现已成为支撑公司高速发展的重要支柱!

  这样的案例，在张利福的人生中不过冰山一角，而他想要前行的方向还在遥远的彼方：“我的梦想是打造享誉全球的‘国际化百年品牌’，时尚界的‘凯撒大帝’Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐)是我的偶像。我希望在几十年之后能像他一样，依然占领时尚圈制高点。”