阿里巴巴OTT全屏营销品效合一

据悉，在8月30日举行的“2016年中国智能电视运营大数据发布会”上，阿里数娱荣获中国电子信息联合会颁发的 “中国OTT盒子比较大平台奖”。据活动主办方之一奥维云网提供的数据显示，2016年1-6月，阿里数娱平台OTT终端市场比较大覆盖高达50%+，其市场优势处绝对领先地位。

在发布会现场，阿里数娱市场销售总经理穆旸发表了题为“阿里巴巴OTT全屏营销品效合一”的主旨演讲。演讲中主要介绍了阿里巴巴OTT业务规模以及在商业化方面的探索。

阿里数娱是阿里巴巴OTT业务的重要组成部分。阿里巴巴OTT主要由阿里数娱和优酷OTT相关业务组成，包含阿里巴巴自有品牌天猫魔盒、阿里数娱机顶盒联盟和阿里数娱智能电视联盟(海尔，康佳，长虹，夏普，飞利浦等电视机品牌)以及CIBN环球影视(优酷与CIBN联合打造的大屏网络视频客户端产品)。

数据占优，商业化水到渠成

在演讲中，穆旸首先介绍了几个核心数据。奥维云网(AVC)提供的数据显示，天猫魔盒2016年上半年线上市场份额位居OTT盒子行业第一，其整体市场份额的占比高达32.5%。

截止 2016年7月，阿里巴巴OTT终端(包括天猫魔盒、阿里数娱机顶盒联盟和阿里数娱智能电视联盟)及CIBN环球影视APP的日活跃用户总数超过2500万。(数据来源阿里数娱)

穆旸认为，绝对领先的市场份额和规模化的优质用户，是阿里巴巴OTT广告价值提升与变现的决定性因素。

　　用户特点鲜明，营销更加精准

在谈到用户特点的时候，穆旸认为，阿里巴巴OTT平台精确的用户画像为全屏营销提供了提供了“佐料”。

据统计，阿里巴巴OTT终端使用用户女性占比达68%;77.9%为80后和90后;集中在北京、上海、广州等一线城市;高等学历用户占比达57%;消费能力强。他们活在当下，懂得生活，愿意在外出旅行、运动健身等方面对自我投资，是主动型消费者，在消费时，期望获得更多消费信息以及获得社会认同感。

从媒介消费时间来看，家庭数字娱乐终端抢占晚间17:00-21:00下班和放学后的家庭团聚时间，其中 16:00-19:30的亲子黄金时间段是触达亲子人群的比较佳时间段。而在上午9:00-14:00上班上学的时间段，是用户使用的另一个高峰。和传统电视相比，丰富的内容生态，使得OTT全天都是黄金档。

从用户粘性方面看，阿里巴巴OTT终端45%的用户每天都会使用;且24%的用户每周使用5-6天;用户月均开机率为69%。用户使用时长和次数，都要高于传统电视，具有更高的用户粘性。用户观看的视频内容集中在影视综艺节目上，占比达75%。

　背靠阿里电商帝国， 全屏营销品效合一

穆旸表示，阿里巴巴OTT比较大的优势是电商基因和电商大数据。

在优酷土豆完成私有化之后，在数据、用户、服务方面全面打通。据此阿里巴巴OTT不仅掌握了用户在娱乐内容消费方面权威精准消费特点，加之阿里巴巴集团长年积累的电商用户行为画像，打通了电商消费场景与支付场景，可以说阿里巴巴OTT的品牌营销闭环已经实现。

与传统电视的广告传播与购买行为之间的断裂相比，阿里巴巴OTT可以完整监测终端用户在看完品牌广告之后在淘宝、天猫等电商平台对该品牌购买行为的变化。

另外互联网电视还可以为品牌在影视综艺内容端进行个性化定制和互动服务。例如用户借助手淘和支付宝APP即可扫二维码，通过手淘摇一摇还可开启声音识别。借助与移动设备互联互通，阿里巴巴OTT可以帮助品牌实现与用户的互动营销，构建消费者的整体品牌体验，相较传统电视，拥有更强的互动性。

此外依托对内容和用户方面的数据分析，品牌广告可以在阿里巴巴OTT平台实现既精准且广泛的覆盖与到达。阿里巴巴OTT相关终端是可以与支付宝ID打通的OTT平台。一方面，品牌可以因此获取每一个终端用户的属性指标及其在PC/移动端的消费行为大数据;另一方面，基于阿里大数据追踪，品牌可以完整获取受众从曝光到购后的全链路行为大数据。

　携手阿里巴巴OTT，决战客厅经济时代

2012-2015年中国客厅经济价值总量达2300亿，预计到2020年将达到11,000亿级市场。2015年互联网电视用户覆盖人群规模急剧扩大，受众正逐步从传统电视向OTT终端转移。

我们不难看到，在不久的将来，兼具“超大屏幕”、“开放互联网”和“客厅场景”的阿里巴巴OTT平台，将可以与众多营销场景无缝对接，打造出独一无二的超强品牌营销生态。

穆旸比较后不忘给自家平台“打广告”：欢迎各位携手阿里巴巴OTT，决战客厅经济时代。

来源：资本论财经网