雷沃海外并购开启中国农机国际化元年

比较近几天，很多农机行业人士的手机估计都被雷沃重工在汉诺威农机展上的新闻刷爆了。据消息，9月15日，雷沃重工在意大利当地时间11时30分宣布正式成立雷沃阿波斯集团股份有限公司LOVOL ARBOS Group SpA，该公司整合了原雷沃欧洲技术中心、阿波斯、马特马克工厂资源，形成全价值链的业务运营平台，成为雷沃重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑。而11月8日，在汉诺威农机展上雷沃阿波斯推出了多款全新平台的高端拖拉机和农机具新品，阿波斯5000、6000、7000三个平台的动力换挡拖拉机尤其引人注目，其中阿波斯5000系列拖拉机为全球首发上市。同时，在本届展会上，阿波斯5130型拖拉机在与国际顶尖品牌拖拉机同台竞技中获得殊荣，被授予欧洲“年度拖拉机银奖”。雷沃阿波斯公司借助汉诺威农机展实现了一次华丽亮相。

相信这两天通过雷沃的传播和各类自媒体消息，对阿波斯已经有了更多了解。对于雷沃重工来说，以收购阿波斯和农具企业马特马克为支撑点，开启了这家国内农机龙头企业的国际化新起点和新纪元，而对于中国农机行业来说，以此举为重要标志，笔者认为2015年也成为中国农机企业真正国际化的元年。

　动因

雷沃重工为什么要收购国外企业，显然是企业的内生规模扩张和企业发展的必然。我们知道，成立17的雷沃重工已经是国内第一流的农机企业了，去年单从农机板块的销售额已经突破100亿元，也是国内单一农机销售达到百亿级体量的企业。今年在行业发展并不乐观的形势下，前三个季度雷沃农装的销售额仍达到了91.17亿元，同比增长1.3%。很显然，在国内农机产业集中度还很低的形势下，尽管雷沃农装还有充分的提升空间，但是由于现在的主客观条件，难度已经比原来大得多。特别是在中国这个计划之手、行政力量、地方保护主义仍然很强的转型期和在目前农机补贴主导销售的形势下，雷沃农装的一些细分产业再往上走压力较大。我们看到，雷沃小麦收获机市场占比已经足够高，而国内水稻收获机、玉米收获机还处于群雄争霸的时期，雷沃大中型拖拉机与迪尔中国、中国一拖、常州东风处于第一方阵，哪一块都竞争激烈。而利用中国的制造优势和雷沃的优势加大产品出口、攻占国际市场，则是一个不错的方向。

另外，国际化也是雷沃成长的基因。雷沃可以说是比较早提出国际化的农机企业之一。我记得早在十多年前刚去雷沃采访时，雷沃就提出了一个“三三一”的发展战略，亦即若干年后“1/3在国内生产、国内销售，1/3在国内生产、国外销售，1/3在国外生产、全球销售”。尽管这个目标实现起来难度很大，但是多年来，雷沃也在为这个目标努力，农机出口量多年来已经位居国内前列。

2011年中国另一家农机龙头企业中国一拖并购法国McCormick工厂之际，事实上当时雷沃也曾有过参与竞标，但后来因为种种原因雷沃重工选择了主动退出。据说，当时雷沃的想法是把法国的生产线设备引入国内进行生产，而一拖则应诺在原地生产、基本维持原来的运营，特别是人员方面保留原来的员工，这就有力地打动了法方。但是，即便如此，雷沃也一直没有失去国际化并购的动力，一方面在积极寻找机会，另一方面在欧洲建立了国际化的团队，伺机寻找合适的并购标的。

因此，对于此后相继并购，对于雷沃来说也是其国际化水到渠成的结果。今年年初，雷沃成功并购了意大利的农机具制造企业马特马克，在这几次的全国性展会上雷沃都展出了其播种机产品，风头备劲。

　好处

在意大利成立子公司，这让先行出海的雷沃重工拥有了更多优势，也将享受到很多好处。

一是真正构建起了雷沃国际化的团队。干事情首先要人，国际化更是如此。衡量一家企业国际化的比较重要指标，我认为首先要看是否构建了本土化的团队。我们看到，国外跨国公司在任何一个国家，除了少数几位高管，绝大多数员工都要从本地招募。国外农机企业要进入中国，也要团队的本土化，我们中国企业走出去，也同样如是。因此，本土化的团队是一家企业国际化的前提。

此外，国际化的团队让很多事情变得简单易行。据了解，由于雷沃重工收购马特马克、阿波斯等都是由意大利本地化的团队来具体操做的，有效降低了难度，代价也更低，用雷沃重工董事长王桂民的话说，如果由国内团队去操作，即使你出更高的价格，人家还不一定卖给你呢。

二是拥有了国际化的、让国外受众产生心理认同的品牌。国内品牌走出去，少不了给人是中国的品牌印象。同时，我们中国农机品牌走出去，还需要花大量的时间成本和物质成本。而你把国外的品牌买下来，就可以实现弯道超车。这方面有前例可循，比较典型的莫过于联想并购IBM的PC部门和中国的汽车企业浙江吉利并购瑞典的豪华汽车品牌沃尔沃，人家不会再产生IBM的PC、沃尔沃汽车仅仅是你中国的低端品牌印象了。我相信雷沃收购马特马克、阿波斯之后，人家再不会有这两个品牌比国外同类农机品牌低一等的心理感觉，而这可以让雷沃“马特马克”、雷沃“阿波斯”更好地开拓国际市场。曾有国外跨国农机巨头的人士一针见血地指出，为什么西方国家人士不愿意买你们中国的产品，就跟你中国人不愿买朝鲜、缅甸生产的产品一样。

三是技术上可以真正实现自主创新。过去国外的先进技术还怕卖给你，你再有钱，人家也不会把他比较先进的技术、核心技术卖给你。而现在不一样了，在外方的研发人员就是你的员工，一家人，谈不上技术不给你。而且，当地工厂可以更好地招到欧洲国家的研发人员。先进技术是中国农机行业比较缺的，在国内技术(知识产权)也是比较难保护的。雷沃以后就可以真正把在欧洲的技术同步用于国内大本营了。从此，一方面，理论上雷沃就可以同步具备国外比较先进的技术，另一方面，可以把国外先进技术跟国内产品进行嫁接，提高在中国制造产品的适用性、可靠性与先进性。

四是雷沃的国际化真正有了支撑点。利用欧洲子公司，可以招到当地甚至全欧洲、全球的技术人员和销售人员，可以在当地组织生产，可以更快地在当地建立销售渠道，面向欧洲和全球市场进行销售。不管怎么样，外国员工跟外国客户打交道，在语言、习俗、心理上都容易多了。利用外国人管外国人，比中国人管外国人也容易得多了。此外，一个更大的优势是，未来可以利用国外团队将具有强大性价比优势的国内“雷沃造”销售到国外。

五是可以利用“中国动量”与国内资源进行互补，实现效益的比较大化。“中国动量”是笔者从上海复星集团借来的一个词，意即在国外收购企业之后利用我们中国庞大的市场提升其销售业绩。这是双向的，雷沃既可以利用在母国(中国)的资源成本优势，在意大利组织生产、降低成本，又可利用雷沃在国内的强大渠道优势，将在意大利生产的产品卖回国内、更具竞争力，一举多得。

　意义

雷沃在欧洲成立阿波斯集团，此举无论对于其自身还是国内农机行业，都具有重要意义，此处聊说几点。

首先，一是雷沃此举标志着我国农机企业全面走向国际化。过去，我们的国际化主要限于产品出口，但产品出口毕竟只是企业国际化的初级形式或者说低级阶段。真正的国际化需要在全球范围进行资源整合。多年来，尽管我国农机企业不断发力，在产品外销方面取得了快速进展，特别是在非洲、中亚、东南亚国家方面取得了不错的成绩，但是，我们的产品却没有真正打入国际市场，也没有进入国际主流品牌之列。在国外并购方面，除了2011年之后中国一拖和常州东风在德国有所动作，但并不明显。应该说，一拖在并购法国McCormick工厂方面为一拖产品的升级、技术进步也取得了较大的贡献，但是全面地看，动作还没有雷沃这么大：一是一拖收购的法国McCormick工厂为破产企业，分量有些不足，从后来的形势看，一拖法国工厂更多的承担了研发和技术输入者的角色，在全面开拓国际市场、资源整合方面力度尚显不够;其次，关键是2011之际，我国农机行业整体上还没有形成如今生机勃勃的国际化氛围，缺乏现实的环境支撑。这也是我为什么没称2011年为农机行业国际化元年的原因。

二是提振了中国农机行业的信心。但是，雷沃的并购也继一拖并购法国企业后，进一步让中国农机行业看到了升级的希望。我们知道，我国的农机行业还没有国际化的品牌，真正国际化的标志是产品打入西方发达国家市场。过去，我国的农机主机产品进入欧美发达国家市场主要是作为园林机械使用，赚回来一点可怜的外汇，而非真正用于农业生产。如今，随着我国国力的提升、国家的强大，我们农机行业也具备了更多收购国外农机企业的实力与能力。

三是让我国农机企业和农机产业整体往上走有了更多可能与想象。雷沃从目前的拖拉机、播种机起步，以此为大本营，以后可以切入更多其他的产品领域，包括目前我们大大落后的马铃薯生产机械等。不到国外、不到汉诺威不知道我国跟国外先进水平的差距，我曾经说过，随便拿一家欧洲的企业，他们的技术在国内都是领先的。雷沃此举有利推进国内农机产品全程机械化和全面机械化，促进国内农机产业的升级。

四是雷沃此举为国内其他企业的国际化提供了示范。作为先吃螃蟹者，雷沃在国外的并购经历及未来的发展之路，将为未来更多农机企业走出去提供更多范本。

当然，现在说雷沃的国际化之路成功还为时尚早，但对于积极走出去的企业，我们应该少点冷嘲热讽，而应该多一份鼓励与宽容。毕竟，这些走出去的企业代表了中国农机走向全球舞台的中坚力量，没有他们，中国农机国际化还需要延后。希望更多国内农机企业加入到国际化的阵营中，而不限于国内这一片天地。想想看，目前我国的高端农机市场都被欧美主流品牌占据了，如果中国人自己再不想招发力，等待我们的就永远没有机会。