金苑蝶翼商业模式解析 用什么保鲜时装的“色、香、味”

时装商品犹如鲜花，可经营的生命周期极短，如何让你的时尚服装品牌在经营期中始终保持“色、香、味”，并产生着价值感，金苑（国际）服饰有限公司采用的“金苑蝶翼商业模式”，在品牌营销终端以商品近乎零库存，实现毛利率45%，资金回报率近30%的良性营销佳境，创造了品牌的价值魅力。

金苑品牌加盟商说，金苑公司能精准地实现科学配货、快速补货双翼齐飞的商业模式，与金苑品牌时尚的经营文化无不相关。

天下经商，无利不营。但在金苑公司，管理层听董事长洪少培问得比较多的，却是“生意伙伴赚到钱没有”?洪少培认为，品牌商和经销商是相互依存关系，经销加盟商不赚钱，金苑品牌是发展不起来的。

2011年金苑公司市场部接到湖南一个经销商申请，要求加盟经营金苑品牌，并找好了店铺。公司评估后，认为这个店铺所处商圈不成熟，经营下去无法盈利，谢绝了对方申请。但经销商表示对这个店铺有信心，并通过政府关系到公司说情，公司决策层以不能让经销商经销金苑亏钱为由婉言回绝。

这个经销商用自己看好的店铺后来加盟了其他品牌，结果经营半年就关了张。河南经销商开的金苑品牌加盟店销售业绩不尽人意，公司派出服务队到河南驻店，从货品陈列、搭配促销、库存控制、店面管理等各方面帮助经销商经营，很快使这家店铺销售额增涨了50%以上。

金苑公司像这样每年拿出百余万元，派出品牌经营促进组，一年服务400多家店铺，推动一大批加盟店进入优秀品牌店行列。

几年前，金苑试行“员工入股终端网点”激励方案，每到年底入股员工参与网点分红。在公司财务部提报的网点分红方案中，总有个别网点亏损，洪少培审定分红案时，就将亏损网点的员工调换到新增盈利网点参与分配。财务经理疑惑：老板不是在做亏本买卖吗？洪少培却说“我亏点没关系。店铺是我们在经营，员工只是股东，不能让员工吃亏”。

在这种伙伴优先的品牌核心价值观主导下，金苑公司构建起与供应商经销商相互关联的价值配置，有利地保证了金苑品牌与200多家供应商长年稳定的快速供货体系，30%以上的加盟商，都投资发展了多家金苑品牌店。

企业无论实行什么商业模式，关键要靠人去创新与完善。为确保科学配货、快速补货能不断适应市场变化需求，金苑公司采取“送出去，请进来”方式，每年投入百万元培训费，对公司员工进行“终端主管能力提升”、“高效执行力”、“职场勾通艺术训练”等培训，并对不同级别的经营管理人员制订《明日之星培养计划》，加大对内部优秀经营管理人才的晋升、任用力度，使公司从总监、经理到科长、组长四级管理层，稳定率多年保持在90%以上。