2022-02-09 14:56:57
作者:lixiaohong
“选择了一个行业,就要想方设法的做到极致。”——尚佰整木定制加盟商吴雪菊
“选择了一个行业,就要想方设法的做到极致。”
——尚佰整木定制加盟商吴雪菊
Q1、您加盟尚佰整木定制的契机是什么?
吴雪菊:我从毕业就一直在家居建材行业工作,这么多年经验积累了不少,人脉也积攒了很多,但是对于自己的发展感觉是到了一个瓶颈期,后来和我现在的合伙人杨总再三考虑之后,就决定出来创业。不过当时看了很多品牌,一直没有遇到和香河和我们两个的经营理念比较契合的品牌。
后来,通过朋友的推荐,我们就去合肥总部参观了,也实地考察了咱们的制造中心,我看到工厂里的师傅们工作都很认真,近距离看到咱们尚佰的产品细节,我也感到产品确实很不错,工艺精益求精,比较心动。之后又通过招商经理,具体的了解了我们的产品风格套系,加盟运营扶持体系等等方面,最后选择加盟。事实证明,尚佰的产品确实很契合香河的市场需求,我们经营起来客户的认可度也很高。
Q2、可以分享一下成功的经验吗?
吴雪菊:成功离不开经验的积累、团队的建设和店面的规划这三方面。
第一,经验的积累
加盟尚佰之前,我就一直在家居建材行业工作,对于整个行业的市场趋势以及产品细节等等方方面面,我都能做到心中有数。虽然我刚开始加盟的时候,资金、人员方面都是不足,但是有公司厂家的支持,有我这么多年积累下来的人脉资源,前期的单子,还是让客户非常满意的安装下来了。
任何一个行业,没有时间的沉淀与积累,直接上手就想要去做的很出色,几乎是不可能的。每个人都有惰性,但是想要真正把一件事做到极致,那就必须想办法去克服。持续不断的在一个行业深耕,才能真正把这个行业吃透。
第二,团队的建设
独木不林,人才是很重要的一个方面。在招聘之前,我们对整个香河店面的岗位架构做了一个规划。我们取消了销售的岗位,选择去招聘具有多年行业经验的设计师,让设计师直接对接客户,把销售和设计并到一个岗位上。家居定制行业销售这个独立岗位本来就不是必须的,直接设计师来负责销售,还可以省略中间的对接环节,让客户能够更直观的了解到产品,实践下来我觉得我们当时的规划是符合香河店面实际情况的。
我们现在团队一共六个人,还有两个是安装师傅,负责工地安装和售后处理,自己的安装师傅比较好管理,只要设置合理的激励考核机制,那整个安装进度安装质量也都是可控的。
第三,店面的规划
针对店面方向的规划,我们香河现在以及未来的规划是,把精力放在去服务好香河的高端品质客户身上,能够让这些客户认可我们的品牌,信赖我们的服务,对于香河尚佰的整个发展是具有推动性的。
每个区域每个店面的实际情况都不同,是去选择针对业绩目标反推人员配置,还是根据现有的人员配置调整业绩目标,能够把这两者的关系找到一个平衡点,做出适合当前实际情况的方向规划,那么店面整体的业绩也能比较稳定。
Q3、您对生活的态度是如何的?
吴雪菊:工作之余我会去旅旅游,四处转一转。偶尔从紧凑的工作氛围中走出来,看到树木生长,花鸟鱼虫,你会发现,向上的力量,无处不在。亲近自然,感悟美好,才更能够理解客户对于美好生活的追求,能够从不同的角度重新诠释美好家居生活。
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