雀巢“纤跃小V”食品玩法新解读，直击中国常温酸奶市场！



常温酸奶作为近年来的热品类，备受消费者青睐。从行业格局来看，常温酸奶是国内前三大乳业公司（光明、伊利、蒙牛）的重头业务，市场的竞争也异常激烈。不过，“三强争霸”局面或许即将被打破，因为雀巢来了！

常温酸奶的发展

酸奶作为一种营养、健康的食品，在部分发达国家和地区甚至占据液态奶市场50%以上份额。近年来，随着我国居民健康意识增强，乳制品在居民膳食结构中的地位也明显提高，酸奶市场增长率领跑全球，每年保持两位数的高速增长，也是增长速度最快的品类。

随着大家对乳制品知识的不断积累，喝酸奶有益健康的理念已经深入人心，不过传统酸奶需要全程低温存储，保质期也只有十几天，这令很多喜爱喝酸奶的用户群体更倾向于在暖和一点的时候喝，而冬天则因为“冷”就不得不放弃了。

在这个方面，常温酸奶由于不需要冷藏，易携带，而且适合冬天饮用，带给人们优质健康的生活享受。

另一方面，因低温酸奶需要保持冷链运输，而农村和三四线城市冷链不完善、物流相对不发达，酸奶很难保证质量稳定，常温酸奶不仅解决了以上的问题，而且降低了仓储、运输和货架期对冷链的要求。

雀巢多年来一直是中国消费者眼中信赖的品牌，旗下产品深受消费者喜爱。作为全球知名的食品企业，雀巢也看到了常温酸奶的增长趋势与发展前景。在上年底雀巢重磅推出“Acti-V”纤跃小V常温酸奶，这是雀巢在国内推出的首款常温酸奶。

雀巢“Acti-V”纤跃小V

与其它常温酸奶产品相对比，雀巢“Acti-V”纤跃小V有何不同？

雀巢“Acti-V”纤跃小V常温酸奶以富含膳食纤维作为产品亮点，规格为200ml/瓶，采用PET瓶包装，显现出产品的高端属性，并且更方便饮用与携带，目前有原味、黄桃味、芒果味三种口味。

随着生活水平提高和食物精细化趋势，城市居民已经开始认识到膳食纤维的重要性，他们有意识的加强摄取含膳食纤维的食物或保健品，提升消化能力，均衡饮食健康。

雀巢“Acti-V”纤跃小V常温酸奶采用巴氏杀菌热处理技术，特别添加膳食纤维。膳食纤维能够促进肠胃的蠕动和排空，被称为“第七营养素”，有助于维持正常的肠道功能。

“好滋味，常轻松”的雀巢“Acti-V”纤跃小V常温酸奶震撼来袭，快乐享受美食，提高生活品质，因为：

它——富含膳食纤维，帮助您维持正常的肠道功能；

它——是饮用型的常温酸奶，口感细腻顺滑，适合随餐饮用；

它——使用丹麦进口乳酸菌发酵，营养更易吸收！

强势推广下的决心，引爆广深两地

1.全城找小V

在广州深圳各大商圈，找到“纤跃小V”现场与Ta互动，就能免费获得雀巢酸奶一瓶。此次活动吸引了不少当地民众。活动第一天就有本地微博和微信公众号报道了#全城找小V#的福利活动，也引起微博网友的广泛关注与讨论。

“纤跃小V”大白瓶人形公仔几乎在广州深圳各大商圈上无处不在，据了解：广州有高德置地广场、中信、正佳、中华广场、天河城、太古汇等地点，而深圳地区在中心城、科技园、购物公园、欢乐海岸城、金光华广场等商圈都能看到“纤跃小V”的身影。此次活动在广州深圳掀起了“全城找小V”的浪潮！

2.土豪酸奶地铁霸屏

继五月份#全城找小V#活动之后，雀巢“纤跃小V”在6月份更是承包广州深圳地铁，包括地铁车厢及地铁黄金位置的站点......各大黄金地铁站点的墙体海报和地铁车厢海报都随处可见，铺天盖地的地铁广告也直接刷爆了许多人的朋友圈，形成了“地铁霸屏”事件。

这是其中一列被雀巢“纤跃小V”承包的地铁列车，从设计感上就能体验到一种纯洁舒畅的感觉！

除了地铁车厢，广州深圳地铁内部大小广告位布满了雀巢“纤跃小V”的宣传海报，这些系列产品文案宣传深入人心...

地铁站点除了投放雀巢“Acti-V”纤跃小V常温酸奶的广告TVC、海报之外，地铁内部还设立AR互动区，期间吸引了大量乘客驻足。通过AR感应屏与目标消费者进行互动，从而加深消费者认知与影响。

无论是地铁灯箱和墙体，还是列车车厢都有雀巢“纤跃小V”的宣传，雀巢本次“强势承包”地铁快速成为大众热议的对象，也让更多人知道雀巢常温酸奶的上市！

3.全城赠饮活动

雀巢“纤跃小V”通过投放大量的地铁海报广告，是用“眼”看到产品，而“全城赠饮”事件则是让更多人真实体验到雀巢这款酸奶产品！

通过“全城赠饮”活动拉近与目标受众的距离，线下互动促使产品消费群体交流与传播。6月中下旬，雀巢“纤跃小V”在深圳广州共执行了60场活动，派发了56124瓶，并拉动对新品尝试及品牌传播参与互动8万多人次，有效打击各消费群体超过15万人次。

此次派发活动不仅可以品尝到美味的雀巢“纤跃小V”酸奶，还可以通过扫描二维码进行互动，现场可以了解更多的肠道健康小知识，加上派发人员的耐心讲解，大家对此此次的派发活动表示受益良多。

活动期间还能看到穿着酸奶制服的美女们齐跳快闪舞蹈，大露小蛮腰的性感热舞，引来不少群众围观！

雀巢如此投入可谓声势浩大，“地铁霸屏”事件不仅在微博刷新热门话题，“全城赠饮”活动也让广州深圳本地报纸纷纷报道雀巢“纤跃小V”这款常温酸奶......品牌新品传播效应得到了持续发酵。

4.写字楼正能量美味“风暴”

今年7月份，雀巢就开始了首轮写字楼推广活动，在广州深圳市区多个高级写字楼进行了地推活动，免费向写字楼以及周边工作的人群派发酸奶及宣传单张。此轮活动也明显说明“Acti-V”纤跃小V酸奶的主要针对消费人群。

为写字楼白领们送上美味健康的雀巢“纤跃小V”酸奶，许多广州深圳写字楼白领们都参与到活动中，排队领取这份福利！

一线城市的快节奏生活，导致运动锻炼，饮食习惯，生活作息发生改变，特别是城市白领对健康的饮食生活是非常关注的。线下活动人员通过一系列线下活动与目标消费者拉近关系，更容易接受“新事物”并体验到雀巢产品，在此过程中又能积极宣传普及“膳食纤维”等健康知识。在消费者认知方面，相信雀巢本次活动卓有成效。

“纤跃小V”未来展望

2017年世界500强最赚钱的50家公司中，上榜的食品企业是雀巢，排在第43位。历经150多年的发展，雀巢公司总营收900亿+美元，位列全球食品行业第一位。

雀巢并不是第一个进入中国的食品巨头，但是雀巢中国确实做到了成功的本土化。进入中国市场30年来，从咖啡、奶粉、到调料品、饮用水、饮料、糖果零食、冰淇淋，雀巢的产品可以说伴随着每一个中国消费者。

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雀巢“Acti-V”纤跃小V酸奶的推广活动，其活动力度与时间长度都说明了雀巢对新品“Acti-V”纤跃小V常温酸奶的重视。通过此次强而有力的宣传推广并持续发酵，雀巢有望打破目前常温酸奶市场上品牌纷杂的情况，成为常温酸奶中的黑马冲出重围。

至于未来，雀巢这个百年饮品企业能否持续发力在酸奶业占有一席之地，让我们拭目以待！