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固莱瓷砖胶:是如何从行业中“脱颖而出”

2019-06-18   14:57:58

作者:hngulai

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固莱瓷砖胶:是如何从行业中“脱颖而出”导读:

当很多瓷砖胶厂家还在围绕着如何通过拉关系做工程项目的时候,固莱瓷砖胶厂家就在思考这样的几个问题了:固莱的发展模式可以从哪些方面去拓展?子品牌阵列能一直这样无限壮大下去吗?它的边界在哪里?到了那一天要如何突破?就在此时,一份新品牌企划案放到了固莱杨总的办公桌上。


当很多瓷砖胶厂家还在围绕着如何通过拉关系做工程项目的时候,固莱瓷砖胶厂家就在思考这样的几个问题了:固莱的发展模式可以从哪些方面去拓展?子品牌阵列能一直这样无限壮大下去吗?它的边界在哪里?到了那一天要如何突破?就在此时,一份新品牌企划案放到了固莱杨总的办公桌上。

线下市场拥入大批对手,像窗外拔地而起的建筑,分享着瓷砖胶市场的蛋糕;幸好还有无数细分市场可以挖掘,如同建筑,有的胜在高度,有的胜在造型——“固莱的美好之处在于,总有一款能够满足你的需求。”


固莱瓷砖胶:是如何从行业中“脱颖而出”1


固莱瓷砖胶:从“小有名气”到“做品牌”如何成功逆袭

固莱建材的发展,赶上了互联网的好时候,准确说更与互联网的战略休戚相关。立足发展,从经营模式上的改变,产品子类细分优化不同方面发展。

在经营模式上:在大多数传统的瓷砖胶厂家还在为客户而发愁的时候,长沙固莱瓷砖胶就已经开始转战互联网,从单一的线下渠道发展和挖掘客户,在线下渠道方面有进行细分,分为工程线,渠道线到实行线上线下相结合的O2O模式,从挖掘客户模式上开始了转变,从而推广品牌,扩大产品知名度,赢得市场。


固莱瓷砖胶:是如何从行业中“脱颖而出”2


在产品细分优化方面:市场行业中产品同质化严重,长沙固莱瓷砖胶厂家通过不同的方法斌结合市场客户反馈,进行产品子类的优化,将产品细分为防水系列,瓷砖胶系列,美缝剂系列,瓷砖粘接填缝系列,保温系列,墙面涂料砂浆系列等,很好的优化了产品,同时产品进口的原材料,确保产品质量,从而扩大产品知名度,提升产品品牌。

在整个过程中,固莱有两大盈利点,一是服务费,二是通过运营数据找到有潜力的代理经销商,让代理经销商通过固莱现有的运营平台,做出“小而美”的时尚品牌。

纵观固莱瓷砖胶厂家的发展,从小有名气,到做自有品牌,再到多品牌运营,到未来的品牌孵化平台,实际上是互联网电子商务和互联网品牌发展的一个缩影。像固莱瓷砖胶厂家这样的互联网品牌参与其中,改变着自己,也深刻影响着市场格局。

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