茅台广州零售价暴跌 二三线白酒竞相争上游

去年一路高歌猛进的一线白酒，今年以来终端零售价不断回调。广州商超53度飞天茅台(500ml)售价目前已较去年底比较高时跌逾千元，2000元(每瓶，下同)以下随处可买到。虽然上述跌势对五粮液的触动尚不大，52度五粮液(500ml)目前的价格区间还是维持在去年底1000元至1400元之间，但五粮液显然有所担忧，近日还提高了团购价以期带动终端。

不过，在一线白酒“惶惶”之际，二三线白酒如53度郎酒15年陈红花、52度水井坊、52度剑南春的终端售价都分别有100元至300元的上涨。业内人士称，因为一线白酒推高了整个行业的天花板，给二三线白酒留出了价格空间，使得后者“力争上游”、重新站队。

茅台零售价比较低降至1600元

记者昨日走访广州市面各大商超、烟酒行了解到，随着政府控制“三公”消费等限制，茅台今年来进入调整期，3月时零售价普跌百元左右。业内此前以为是“倒春寒”，但跌势延续，目前售价普遍停留在1600元至2000元之间，对比去年底记者取样时的比较高价2750元，比较高回落超千元。

昨日在太古汇的Ole'，记者见到茅台的售价跌至1980元，比该超市在5月份打出的特价2180元还要低200元。在广百中怡店中，茅台售价虽为2180元，不过店员告诉记者，“虽然价格与5月份一样，但是销量却比前两个月减少了，问的多买的少。”而普通大卖场的茅台价格降幅更大，好又多已降至1900元，华润万家则标出1699元的售价。

而位于荔湾区的一家烟酒零售批发行，茅台的售价则为1600元。据悉，广州市场还不算比较惨淡，上海市场茅台价格竟跳水到比较低1300元。

来自茅台集团的统计，今年上半年，该公司实现销售收入(含税)178亿元，同比增长38%;实现利润139亿元，增长37%。这一增速相比去年同期已有所放缓，贵州茅台(600519)2011年上半年实现营业收入98.26亿元，同比增长49.18%。

千元以上白酒销量整体下降

紧随茅台其后的五粮液等一线白酒目前零售价波动则不大。五粮液目前在广州的精品超市中售价在1200元上下，普通大卖场，如华润万家则卖1399元，好又多1109元。在烟酒商行，其零售价格则跌破了1000元至950元。总体而言，与记者去年12月底的取样区间1009元至1380元差别不大。不过，近日有消息称，五粮液已小幅提高团购价。52度五粮液团购价从689元上调至709元，52度五粮液1618团购价也上调了30元。有经销商表示，其实上涨了的团购价比春节期间的980元，已经下降不少。

国窖1573的价格也持稳，1389元至1398元是记者昨日的取样区间，几乎与去年底持平。对于一线白酒的式微，食品饮料行业的分析师普遍表示，一则受“三公”消费限制的冲击，茅台尤其受到重创;二则经济增速回落，对高端酒的需求有一定的下降;三是投机资本的撤出，导致市场囤货、投资、收藏的需求被挤出。

酒仙网董事长郝鸿峰也表示，今年上半年白酒整体销售比同比下跌20%至30%，其中单价在千元以上的酒类跌幅比较为明显。郝鸿峰认为，高端白酒的价格可能还会继续往下走。

一线白酒的跌价也影响到经销商和投机客。“此前白酒厂家不断扩产，不断向经销商塞货，如果经销商完成不了进货指标，会被取消经销权或者吃掉年终的返利，经销商压力增加。”有经销商透露，前几年白酒市场行情好时，经销商只要有资金都会用来加大库存，因为能看到白酒涨价带来的利润空间，但现在高库存意味着经销商成本增加，面临更多的风险，资金链压力增大。www.chinapp.com 品牌网

据广州某一级经销商介绍，此前茅台等价格飞涨时，他们都大量囤货，但如今市场需求转淡，加上资金链紧张，所以他们短期内持观望态度。相对广州，有消息称深圳已有30%的白酒经销商退出市场。

二三线白酒竞相争上游

不过，在一线白酒维稳之际，二三线白酒却在“激流勇进”。昨日在华润万家，店员对记者表示，“郎酒涨了，15年陈红花升价300多元至1178元了，10年的也升价100多元至596元了。”

在太古汇的Ole'，水井坊售价928元，而去年底售价在685元至738元之间;在好又多，剑南春售价569元，半年前在450元至489元之间。酒鬼国藏的价格则在498元至528元之间。

终端售价不断向上的二三线白酒，在此前都已经启动过提价促终端的策略。如郎酒在去年12月25日提高了主打产品出厂价，涨幅在15%-20%之间，其中15年陈红花从868元越过千元大关，零售价为1080元;剑南春厂家也在当时将每瓶酒出厂价上涨50元;酒鬼酒则是今年起封坛系列提价25%左右，酒鬼系列提价20%左右。

但就算二三线白酒迎头猛追，也与茅台等一线白酒差价较大，业内指茅台这两年涨太多了，给后来者拉出了一大段距离。而有消息称，不少烟酒商行的老板为了让普通消费者一眼就看到适合的酒，把茅台、五粮液等千元以上的酒调到了酒架的第三层，而把剑南春、郎酒等较为大众接受的价格酒放到了位置好的一二层。

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