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门窗终端销量惨淡 铝门企业活路在哪儿?

2017-05-10   05:31:10

作者:salmon49

铝门 销售 门窗
门窗终端销量惨淡 铝门企业活路在哪儿?导读:

2015年铝门​行业总体销售业绩不是很乐观,进店率、成交率、客单价等关键指标均有所下滑,在这种形势下,有的商家甚至有了转行的打算。对于铝门行业而言,伴随消费者定制需求日趋强烈,整体销售情况虽没有家具市场那么严峻,但不断加剧的市场竞争态势,也要求铝门企业思考未来的活路。

2015年铝门行业总体销售业绩不是很乐观,进店率、成交率、客单价等关键指标均有所下滑,在这种形势下,有的商家甚至有了转行的打算。对于铝门行业而言,伴随消费者定制需求日趋强烈,整体销售情况虽没有家具市场那么严峻,但不断加剧的市场竞争态势,也要求铝门企业思考未来的活路。

门窗终端销量惨淡 铝门企业活路在哪儿?1

门窗终端销售情况惨淡

众所周知,门窗行业门槛较低,不少终端门店的经营大多是以夫妻作坊店的形式出现,导致门店在经营管理上没有一定的规章制度性。随着我国经济进入新常态以及移动互联网的飞速崛起,我国门窗终端销售面临严峻的挑战,不少商家表示生意难做。

为什么会出现这样的情况?离不开上游跨界品牌商的无情打劫。以前可以在店里守株待兔,但是现在几乎没有了自然客流,那么客户都去哪儿啦?通过调查发现,客户早在来铝门店之前已经被打劫好几回了。第一个“劫匪”是品牌装修设计公司,要么全包了,要么设计师做品牌推荐了。第二个“劫匪”是建材商,做铝门的,做卫浴的等等都可以带上铝门品牌。第三个“劫匪”是互联网,越来越多的铝门网店兴起。第四个“劫匪”是“拎包入住”的房地产商。

铝门企业的活路在哪儿?

提升品牌价值。品牌的核心是产品,只有极致的产品才有活路。从配件到原材料品质,到环保和工艺,都必须点中客户的痛点。其次是好服务,什么是好服务?客户满意是基础,客户感动是标准。还有就是商道酬诚,只有诚信的高性价比的产品才会吸引客户。最后是出色的品牌文化。因此,铝门企业需多方发力提升品牌价值。

营销跟着时代走。现在是“酒香也怕巷子深”的时代,有产品无营销对企业发展来说也没什么用。财经作家吴晓波说,未来零售门店的活路在于+互联网做O2O。营销的基本法则是,用户在哪里,营销在哪里。现在移动互联网的飞速发展,把大多用户都带到网上了。因此,铝门企业需积极拥抱互联网。此外,互联网的重要作用是消除信息不对称,连接用户,提升用户的让渡价值。需要定制的铝门产品完全走线上销售不可能,因为需要线下体验,但用户从哪里来?这也是铝门企业需要思考和解决的一个问题。

在当下激烈的市场竞争中,转型已经成为铝门企业必须要做的事,走不走活路?走哪条活路?就靠企业自己选择了。

【文章来源:优之雅门窗http://www.yzymc.cc】

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