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深圳朵唯女士手机

2014-12-08   12:03:01

作者:zhouguobin

深圳 女士 手机
深圳朵唯女士手机导读:

朵唯女士手机是深圳市朵唯志远科技有限公司旗下品牌,创立与2009年。创始人何明寿从事手机行业十几年,敏锐的抓住了女士手机这个细分的...

朵唯女士手机是深圳市朵唯志远科技有限公司旗下品牌,创立与2009年。创始人何明寿从事手机行业十几年,敏锐的抓住了女士手机这个细分的市场,一炮而红。

“黑暗里点亮一根火柴,比白天里点亮一根蜡烛更亮!2009年,正是朵唯划亮了这黑暗里的一根火柴,点燃了国产手机行业的星星之火!”谈及那段日子,朵唯女士手机董事长何明寿先生不无感慨的表示,在金融危机背景下,外资品牌大量涌入、国产品牌此消彼长,用“前有堵截,后有追兵”来形容朵唯女性手机上市时的情况恐怕并不为过。也正是这样的困顿局面,让何明寿独辟蹊径,行出一招险棋。

当时统计的数据是国内6亿4000万手机用户中有40%是女性,也就是有2亿多女性客户。推出朵唯手机之前何明寿做了消费者调查,结果发现参与调查的2000名女性消费者中,有66%愿意购买专为女性设计的手机,有23%的人表示中立,这些人就是朵唯女士手机的意向客户。

定位女性手机也是一个营销的点,朵唯在各地做产品推广活动,当地公众关注度会很高,两个原因:一是由于我们女性手机本身的定位,二是朵唯手机代言人舒淇的知名度。

“任何一个品类消费者能记住的品牌不会超过7个品牌”,何明寿对这句话的理解是:如果朵唯女士手机不能进入行业前三名,就只能去做生意,而不是做品牌。真正的品牌竞争是占据消费者的心智资源,比如海飞丝,消费者就会把其和去屑联系起来。因为没有品牌专门定位来做女性手机,只有手机品牌做女性品类的手机,我们定位就是做第一个专属于女性的手机品牌。在对消费者的认知上,我们有了清晰的定位。

因为只有品牌才有竞争力,诺基亚手机一台能买两千,而如果这款手机没有打诺基亚的LOGO,价格少一半,当时我明确了一定做品牌手机。当时有两条路,一是做大众化品牌手机,和五码机去市场血拼价格,二是走细分手机市场的道路。我那时的想法就是做细分市场的手机,如果走大众化品牌手机路线,竞争白热化了。

2009年6月2日,朵唯品牌战略发布会正式举行,宣告朵唯女士手机成立,并且设立专注于女性手机的品牌定位,这也意味着朵唯主动选择舍弃60%的男性手机消费市场。这一举措一出,业界哗然,有不解也有怀疑,这不仅成为2009年通讯行业大事件之一,也是行业内外人士至今都津津乐道的话题。

新品上市如何一炮打响?朵唯女士手机给出的营销术是——先声夺人。一方面重金邀请国际影星舒淇做品牌代言,为品牌奠定女性特征的个性化符号。另一方面,在7月产品尚未发货的时候,朵唯女士手机即启动湖南卫视《全家一起上》的节目冠名, 3000多万一个季度获得的冠名权,是朵唯品牌投入的决心和对未来的信心。借助舒淇美丽性感的形象和巨大的公众影响力,再配合铺天盖地的电视广告、媒体合作等,朵唯女士手机的曝光率迅速提高,从而也让公众开始认识并记住这一新生品牌。

朵唯长期通过各种创新营销方式与金牌栏目合作,采用了节目冠名、短信互动赞助、礼品冠名赞助、特约合作伙伴等多种模式,与包括湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、旅游卫视在内的一些金牌栏目进行合作;此外,为更好实现与代言人的捆绑营销,朵唯还植入冯小刚电影《非诚勿扰2》,借助电影的热度以及朵唯代言人舒淇的契合度,迅速提高朵唯品牌的知名度和美誉度。近期更是在微博上分别举办了“朵享大使”和“朵唯·旷世之恋”这两个颇具影响力的活动。传统媒体与新媒体双管齐下,一同发力,使得朵唯手机销量一路飘红,也保障了朵唯作为中国女性手机开创者与领导者的地位。

深圳市朵唯志远科技有限公司是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。品牌精神“勇敢,让未知更美”,鼓励女性勇敢尝新。朵唯女士手机关注现代女性的多维追求,用心演绎以高科技为载体的女性关爱,努力打造成为女士手机第一品牌。

原文:http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102edio.html

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