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农产品老干妈的爆火 对初心的坚持

2019-08-02   12:18:11

作者:xiaofan

农产品加工 老干妈
农产品老干妈的爆火 对初心的坚持导读:

农产品加工可以获得多大的成功,你知道吗?一个农村妇女、小学文化、高龄、自主创业、40 多亿,这些组合在一起,你敢相信吗?很多人到了50岁的年纪,觉得自己步入中老年,然而陶华碧在将近 50 岁的年纪,开始了老干妈的创业起点,到现在 22 年的时间,老干妈的销量已经达到了 40 多亿,而产品是简单的辣椒酱。

农产品加工可以获得多大的成功,你知道吗?一个农村妇女、小学文化、高龄、自主创业、40 多亿,这些组合在一起,你敢相信吗?很多人到了50岁的年纪,觉得自己步入中老年,然而陶华碧在将近 50 岁的年纪,开始了老干妈的创业起点,到现在 22 年的时间,老干妈的销量已经达到了 40 多亿,而产品是简单的辣椒酱。

老干妈

简单的产品、简单的管理、简单的生意经……造就了不简单的老干妈。不打广告、不做推销、没有促销,老干妈牢牢地把持着辣椒酱的市场,甚至出现了“这个空间是我的,擅入者死!”这样一个“霸道”的规则。形成这残酷规则的背后是老干妈简单的逻辑。

对上游的原材料,老干妈是最简单的现款现货,收购的所有辣椒的款项现场结清,没有任何的拖延。同样对自己的经销商也是如此现款现货,打款才发货,而不是像现在大多数的厂家上游有很长的结账周期,下游却用另外一重标准要求。

创业没有诀窍只有苦干。老干妈的管理没有诀窍,只有一招:脏活累活都亲自干,工人自然而然跟着干。在创业初期,陶华碧亲自动手最苦的环节,捣麻椒、切辣椒,累得患了肩周炎,十根手指直接都被麻椒酱钙化了。自己拼命,工人自然跟着拼命。

“换掉老干妈,就是换菜。”虽然在融资上保守,管理上简单,但是在市场开拓和渠道营销上并不落后。

从口碑营销到自研菜品的推广,老干妈没有广告,完全依靠最笨的办法在影响市场,现在已经形成以老干妈为主要调味的一系列菜品,而对许多饭店来说,换掉老干妈就是换菜,地位不可取代。

老干妈远销国外,深受喜爱

每个人提起老干妈的管理模式都十分简单,从架构到各个方面没有任何花哨,但是却是真正走入每一个员工、每一个合作者、每一个消费者的心中,简单的极致是对自己的严格要求,然后再去要求别人。成功源于坚持,对初心的坚持,不因为外部环境改变自己的本心。


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