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将文化注入品牌 微企掘金定制市场

2013-07-29   15:28:59

作者:admin

品牌 注入 文化 市场 定制
将文化注入品牌 微企掘金定制市场导读:

相比商场里款式大同小异的服饰、皮具,充满个性色彩和艺术气息的定制商品往往更受都市消费者青睐。25岁的江西小伙子胡寅,凭着做“有艺术性的商品”、

  相比商场里款式大同小异的服饰、皮具,充满个性色彩和艺术气息的定制商品往往更受都市消费者青睐。25岁的江西小伙子胡寅,凭着做“有艺术性的商品”、“卖产品不如卖文化”的经营理念,及时将市场需求和产品设计相结合,在重庆实现了自己的创业梦。昨日记者在采访中了解到,不到一年时间,胡寅在重庆创办的工作室已经达到了月均利润2万元以上。

  创业 外出旅游发现商机

  昨日,在南坪万达广场附近的皮具销售店里,胡寅向记者谈起了自己的创业经历。

  毕业于四川美术学院的胡寅,喜欢旅游、写生、摄影。一年多前,外出旅游的胡寅发现,丽江、泸沽湖等景区附近都有很多定制民族风皮具的小店,这些特色产品非常受游客欢迎。但这些民族风情浓郁的皮具,在游客回到城市里后,被使用的频率并不高。如果把这些皮具做成现代简约风格的艺术性商品,会不会更有市场空间?

  怀着这样的想法,去年5月,一直想自己创业的胡寅辞去了做了两三年、月收入至少5000元的工作。经过一段时间的市场调查、设计制作样品试水市场、参加微企培训……2011年6月,胡寅和两位川美的同学一起,创办了一家服饰设计工作室。

  胡寅告诉记者,工作室的注册资金10万元中,政府补助就有4.75万元,几乎占了一半。通过前期大量的市场调查,他们坚定了将市场与个性化设计完美结合的路子,提出以整合的观念来规划产品开发设计,为客户提供全面全程的“量身订做”式的服务,产品则包括服装、饰品、皮具等。

  推广 背着宣传册“赶会”推销

  工作室创办不久,有熟人找上门来做了一单2000元的摄影棚定制服装业务。“没想到,这单业务做完后,一直等了3个月,都没有接到一笔生意。”胡寅回忆说,3个月“颗粒无收”的经历逼迫他开始反思。很快,胡寅找出了自己的症结所在——市场营销和推广没有跟上。

  发现了问题,当然就必须针对性地解决问题。“首先是人脉的拓展。我们每天都结交新朋友的话,人脉圈自然就会慢慢扩大。”胡寅说,抱着交朋友的心情,只要是微型企业有培训班,他都会参加。此外,得知有商会或者行业协会举办联谊活动,他也会积极参与。而每次去的时候,胡寅都一定会随身携带工作室的宣传册和名片,主动和企业代表交换名片和联系方式,介绍自己的企业。除了“赶会”宣传企业和产品外,胡寅还联系了主城5家做个性服饰的潮流店,在店内设置专门的展台对设计产品进行展示。

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