泉州鞋服深度挖掘俄市场 提升产品附加值

衣食住行，民生用品，服装首当其冲。有着良好性价比的泉州纺织服装，素来受到全球市场青睐。尤其像俄罗斯，劳动力密集的轻纺业更为缺失。去年下半年，俄正式成为世贸组织一员，为泉州鞋服等传统产业打开了一个庞大的新兴市场。近日，从泉州市检疫检验局获得的数据显示，对俄出口大幅增长。

　　对俄出口大幅增长

去年8月俄罗斯“入市”后，泉州鞋服对俄出口逆势大幅上涨。泉州市检疫检验局的比较新统计数据，今年1-2月，泉州共出口俄罗斯商品1283批，价值4676万美元，同比分别增长2.22倍和1.25倍。其中鞋类、服装分别出口2554万美元、1679万美元，同比分别增长1.33倍、1.81倍，均呈大幅增长态势。

俄罗斯“入世”为泉企出口创造了较好的市场环境。俄入市前的2012年1-8月，泉州对俄出口已经呈现下降态势。2012年前8个月，泉州对俄出口商品共2653批，货值1.31亿美元，分别同比下降0.97%和9.78%;而入世后的2012年9-12月，泉州对俄出口商品2536批，货值1.13亿美元，分别比增50.68%和26.44%，尤其是鞋类、纺织服装的对俄出口货值，比增更为明显，呈现38.63%的强劲增长势头。

据悉，俄罗斯拥有强大的重工业，轻工业却较为落后，因此能够与泉州形成互补性强的经贸合作。入市前，俄罗斯的鞋服等轻工业产品一直保持较高的关税，如毛纺服装关税12%，若是加上特别条款，关税就占40%。根据协议，入世后，俄罗斯平均关税水平从9.5%降至2013年的7.4%，之后还会逐年下降，2013年降至6.9%，2015年降至6.0%。

　　深度挖掘俄市场

入世后更加规范的俄市场，尤其是税率降低，为泉州企业大力开拓该国轻工产品市场提供了新的机遇。据了解，目前已有安踏等200多家福建企业在俄罗斯设立了办事处，与俄有直接贸易往来的企业超过300家。作为泉州的第七大贸易伙伴，泉州每年出口俄罗斯都超过20亿元，其中晋江占80%的份额，产品主要是鞋服、玩具等俄罗斯市场紧俏的轻工产品。

据泉州市检验检疫局数据显示，去年泉州共向俄罗斯出口皮鞋达2584万美元，其中自有品牌已占1/3左右，市场仍具潜力。今年其他海外市场大多不景气，来自俄罗斯的订单却有增无减。泉州市出口量比较大的富贵鸟鞋业通过与俄罗斯当地品牌公司的深入合作，已成功打入俄罗斯中高端市场。该公司女鞋事业部总经理吴海民介绍说，公司已经有十几年与俄罗斯贸易的经验，对俄罗斯鞋业终端市场较为熟悉。“一开始的贴牌加工，到后来与部分当地合作商共同开发品牌，我们的产品已经赢得了当地消费者的信赖。”

俄罗斯入市后，富贵鸟在俄的销售业绩更为突出，对俄出口量占公司总出口量的30%。吴海民认为，主要得益于与当地品牌的深度合作，加上过硬的产品质量，富贵鸟能够更加贴近市场终端，及时掌握包括消费者偏好、市场反馈、政策行情等诸多环节。

　　提升产品附加值

业内人士普遍认为，要真正抢占俄罗斯市场，就要走品牌经营之路。就轻工产业，俄市场的品牌空间较大，如果企业能借机在俄罗斯注册自己的商标、加大对俄罗斯人的产品设计投入等不断提升区域市场的产品附加值，不仅可以提高中国品牌的知名度，同时还能减少新的贸易摩擦。只有掌握销售终端，从生产型转变为研发型和销售型企业，才是抢占俄罗斯市场的比较终出路。

此外，在俄罗斯当地直接设厂也是大势所趋。据了解，泉州市有关部门正着手进行调研，探讨在俄罗斯建设“中国泉州商品批发市场”和“石材仓储物流中心”，同时引导一批优势企业在俄设立营销网点和投资设厂。泉州将借鉴浙江义乌在俄所设批发市场的经验，采取政府资助、企业为主的方式，实现泉州市在俄罗斯建立自主营销平台。

泉州市检验检疫局相关负责人介绍，相关出口企业要注意把握俄罗斯入世后市场开放和关税下降的机遇，加强与客户议价谈判分享关税降幅，实施品牌战略，严格按照俄方相关质量和检验验收标准设计生产产品，走以质取胜的长远之路。