了解服装服饰品牌风格定位的过程

　　及时准确地把握消费者的生活方式是服装服饰品牌风格定位的关键。生活方式研究可以帮助企业准确描述消费者的生活轨迹和消费态度，透过消费者个性特征的表面去深入了解他们的动机、需求、喜好、品牌意识及品牌忠诚等，从而进行准确的服饰品牌风格定位，建立独特的品牌个性。

　　一般来讲，服饰品牌风格定位的过程分为五个步骤：

　　（一）确定品牌企划中的核心理念

　　服饰企业首先应当遵循品牌企划的基本战略确定各种核心理念。有了这些理念，品牌企划才能整体向前推进。

　　（二）进行市场细分

　　研究消费者如何花费时间，他们在社会中的行为、兴趣和观念，以及他们对相关产品的志趣与偏好，并在此基础上进行科学有效的市场细分。

　　消费者的活动包括：工作、嗜好、购物、娱乐、健美、度假等。

　　消费者兴趣包括：服饰、家居装饰、时尚、媒介、音乐、食品、休闲、运动等。

　　消费者观念是指人们对自己和社会政治、经济、文化、教育、商业、产品以及未来的看法和观点。

　　具体到服饰市场的消费者研究，其生活方式主要体现为以下内容。

　　1.服饰意识

　　服饰意识是对服饰的关心度、款式、面料、色彩、纹样等方面的偏好，搭配观念，品牌偏好，服饰产品偏好，化妆品偏好，购买能力、购买场所及购买时间等。

　　2.家居意识

　　家居服饰是对家居装饰的关心度，偏好的装饰风格，购买能力、购买场所等。

　　3.时尚态度

　　时尚态度包括时尚敏感度、时尚接受度、时尚影响力等。

　　4.媒介接触

　　媒介接触是对电视、广播、报纸、杂志、风格、体育赛事、交通工具等信息媒介的接触善，以及各媒介对他们的影响程度。

　　（三）确定目标市场

　　从规模、发展前景、吸引力等角度对各市场进行评价，并结合服饰企业自身的目标和资源，确定一个明确的消费群体作为目标市场。

　　（四）描绘消费群体

　　在明确目标市场之后，服饰品牌还必须清晰地向人们展示该品牌为哪种生活消费者服饰。通常可以用文字描述、形象概念图片等形式来描绘目标消费群体。

　　（五）设定品牌风格

　　消费者的认同和共鸣是服饰品牌风格定位的关键。服饰品牌的风格要求与目标消费者的悠、自我概念和生活方式相一致，即提供符合上述目标消费群体需要的设计和产品。

　　从服饰品牌风格定位的过程可以看出，成功完成品牌风格定位的关键在于找准目标客户群并准确描绘目标客户群。