新申集团 “三抓”策略 强势发力国内亚麻市场

　　一个高瞻远瞩的企业，总能在关键时期踏准全新市场的先机。我国政府快速启动了庞大的内需市场，以应对全球经济，促进国内经济健康稳定发展。国内很多行业的企业纷纷顺应国家扩大内需政策，逐步收缩海外市场份额，全力开拓国内市场，期待在新一轮的内需市场赢得全新的发展机遇。

　　日前，江苏省纺织工业协会会长谢明在基层调研时，对一些顺应国家扩大内需政策的吴江纺织企业进行了高度评价，她特别肯定了位于吴江震泽镇的江苏新申集团在当前环境下，采用“三抓”策略强势发力国内亚麻市场的高瞻远瞩，认为新申集团走在了同行的前列，必将为整个纺织行业由紧盯出口逐渐向内销发展的策略转变做出了样板。

　　2011年中国亚麻布产量达2.55亿米，以新申集团为代表的江苏占到全国总产量的40.17%，紧跟其后的是黑龙江和湖南分别站到18.13%和15.11%。新申集团是国内比较大的亚麻面料生产企业和中国亚麻10强企业。过去，集团是一个100%的出口企业。随着近年来出口难度的增加，该集团主动积极调整产品结构，逐渐加大内销的比重，适应形势的变化。目前，新申外销市场的占比已经下降到70%。据透露，今后随着集团结构的进一步调整，外销比例将下降到60%。同时，新申充分发挥了其“中国亚麻10强企业”的优势，开发了适应市场需求的新品亚麻布。针对劳动力紧张的问题，新申加大技改力度，与大学合作研究纺纱技术，加快企业的老设备改造升级，淘汰落后陈旧的设备，引进更先进的工艺设备，提升新申亚麻产品的技术含量和附加值。既减少了工人数量又提高了劳动效率。新申还与大学合作制作标准，以进一步谋求在国内外市场上的话语权。

　　针对原材料价格持续上涨，新申集团经过审时度势，盯紧国家扩大内需的政策来调整企业的市场，果断提出了产业升级、资源整合，强力开拓国内市场的新发展战略。他们陆续提出并完善了被外界解读为“三抓”的策略，即：“抓调整”、“抓技改”、“抓内销”的策略，具体针对原材料价格上涨，提出了“抓调整”，转变原来卖面料经营策略，加大科研力度，将省级新申亚麻纺织工程中心和市级新申亚麻纺织技术研究中心建设成为全市及省内一流的信息开发和科研机构；加强同科研院校的合作，不断拓宽研究领域；跟踪国际国内前沿阵地，重点提高产品研发与技术水平；研究开发生产环保原料的功能性面料，建设成为省内一流、国内先进的科技型企业。2005年引入意大利先进的设计新理念推出新品亚麻系列面料,从纺织面料的设计、织造、染色、后整理进行全程技术指导。使新申亚麻面料的风格和品质具有了国际先进水平，可谓是实现了进口面料的本土化生产。让世界亚麻更精彩是新申人的追求。近几年，长三角地区出现了持续的用工紧张，很多员工离开长三角返乡，针对劳动力紧张的现状，新申集团“抓技改”，下决心淘汰老旧设备，引入全自动络筒机等欧洲先进生产设备，减少了手工操作和人力需求，不仅提高了企业的生产效率，重要的是进一步改善了新申亚麻产品的品质，赢得了更多的客户；针对国际市场持续的萎缩，新申亚麻提出了“抓内销”，把市场的重心从海外转移到国内，开辟内需市场，打造亚麻品牌和亚麻文化，推出了麻依坊服饰品牌和亚麻文化，给国内百姓提供物美价廉的高端亚麻产品，让亿万中国百姓用平民价位就能买到欧美上流社会穿用的亚麻产品。

　　来自震泽镇的信息也证实了谢明会长对新申亚麻的首肯，记者在震泽镇政府网站看到这样一篇新闻，“中国麻纺集群产业基地”、“中国亚麻蚕丝被家纺名镇”、拥有各类麻纺家纺企业153家震泽镇政府在国际金融危机发生后的几年来，镇政府一直在推动企业转型升级，鼓励企业开发终端产品、自主创牌、开发销售渠道、提高产品的附加值，应对国内外复杂多变的经济形势。

　　新闻中特别提到，近年来震泽镇的亚麻企业打破以往生产面料出口的常规，转而开发服装、家纺等终端产品，并注重品牌效应和科技开发，在国内市场上占得一席之地，而新申集团是震泽的第一大亚麻企业，中国纺织服装企业竞争力500强企业，中国麻纺竞争力十强企业，亚麻制品国家标准制定企业，中国名牌产品，中国流行面料入围企业。

　　2012年震泽镇将坚持转型升级，由出口逐渐向内销发展，在国际市场相对萎缩的情况下，抓住国家扩大内需的机遇，创品牌、高质量、开发新品，千方百计寻找销路，提升科技含量占领市场；加大品牌宣传力度，扩大产业知名度和品牌影响力。