早教观察：早教排名三大品牌如何逐鹿中原

近年来我国出台了一系列支持和鼓励民办教育的法案,包括《民办教育促进法》、《国务院关于鼓励社会力量兴办教育促进民办教育健康发展的若干意见》等。面对公办教育体系资源不足、公办学校入学困难等问题,民办教育的市场潜力巨大。另外,相关部门亦出台了一系列支持教育培训行业的法案,如《国家中长期人才发展规划纲要(2010-2020 年》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020 年)》等。作为民办教育体系中重要的一环,早教培训行业是充满前景的朝阳产业,在政策利好的条件下,早教市场规模具有很大的增长空间。

国内早教行业起步于 1998 年,行业发展仅 20 年,处于持续发展阶段。据 Frost&Sullivan 的数据,2016 年 0～6 岁儿童早教机构的参培率在15.79%左右。2017 年幼儿园毛入园率 80%,早教是更早的幼儿教育,参培率暂时无法到达 80%,但是在教育“焦虑”、“不能输在起跑线上”、“优质教育”等大环境下,早教意识在逐步觉醒,早教空间很大。

根据2019年最新的早教白皮书显示,早教行业在中国迅猛发展的20年中,经历了从鱼龙混杂到群雄逐鹿直到步入如今的三国鼎立。目前国内三大早教品牌的位置主要是运动宝贝、美吉姆、金宝贝这些老品牌牢牢抓着。

三大早教品牌:运动宝贝

运动宝贝从2008年起以亲子早教起家,11年时间坚持自主研发,以引领全球早幼教为使命,逐渐生成了早教、日托、家庭早教产品、早教app、早教动漫IP、早教商学院多品牌发力的早教综合服务平台。

其线下运动宝贝早教品牌布局深入,从一线到五线城市拥有500多家中心,说明业务标准化程度高,内容适应性强;在课程方面,首创中西合璧的早教理念,仅早教单项就拥有多达17门课程,3个月一分龄,丰富性和专业性为行业之最;原创IP动漫制作精良,远超行业水准,起到良好的市场引流及品宣作用;中心布设家庭分龄早教产品,进而产生用户多层次消费,提升坪效。

值得关注的是,投入8000万研发三年的旗下高端日托品牌“MOMYHOME睦米”,自2018年底投入市场不到一年时间,就在全国开出60多家中心,在普遍认为只有一线城市可接受高客单日托的理论下,编者特意暗访了“MOMYHOME睦米”日托湖南长沙、江苏徐州、广州三水等不同级别的城市,发现除长沙店刚开始预售几天已招收了十多个孩子外,其他两家中心均营业几个月便多班满员,徐州甚至已开设二店。收费也属当地日托水平之最,却还面临没有学位可供给,说明日托赛道只要品质内容足够优质,在多城市均有强市场需求。

运动宝贝现在的问题在于一线城市中心较少,市场宣传发力不够,就算内容再强也需要更多吆喝;优势在于多年前市场还不明朗的情况下,坚持自主研发道路,拥有大量自主知识产权的内容,苦练内功专注早教本业,建立了家庭、社区、MALL三大早教场景的布局,在整个生态中起到了相辅相成的集合优势,前景可期。

三大早教品牌:美吉姆

美吉姆音译自MyGym,和金宝贝一样亦由美国授权引入,2018年美吉姆中国并购入三垒股份并更名。美吉姆中国的十余年发展中,其实做了三件大事:靠400多个线下中心撑起利润,借壳登陆A股,股东套现33亿元。

美国总部给美吉姆中国授权以十年为基,续约不久,现阶段授权稳定。编者探访了美吉姆美国多家分中心和中国进行对比,从面积看,美国店面一般都在200多平,而中国店面却有美国店面的3-4倍,环境上中国店要好很多;课程对比,美国没有什么实质的上课内容,以家长带孩子玩为主,课程更多就是健身跳操,而据一位已离职的当年美吉姆高管透露,美吉姆中国除了欢动课程,音乐、艺术其实更多仿照的金宝贝,总部也没有研发部门,所以课程并非美吉姆核心;从价位上,美国2019年价格有所上调,多地区从60-80美金的月均价到了现在的90-100美金,但是对比中国每年2万多人民币的客单价,算起来实在太便宜;从营销上,美国都是自己网上报名试听,没有市场和销售人员强行推销,而中国有其店面的商场满眼都是宣传广告,进店后销售跟单非常积极,从各个环节对比中国店面稳胜。

三大早教品牌:金宝贝

作为早教行业开山始祖,金宝贝跌落到现在的排位也实在让人唏嘘。当年其在早教的地位就如快餐界的肯德基,历史悠久,品牌知名度广,可惜主营服装的上市母公司破产,早教业务几经资本易手,已经不复当年的辉煌。虽然经历的困难挫折如此,金宝贝留下的庞大体量和品牌影响力还是不容小觑。

编者也去美国探访了金宝贝门店,店面数量比美吉姆多很多,但是月单价会便宜10美金左右,面积也是200平上下,课程混龄,最多的时候有接近20组家庭一个班级,最少的时候也就2组,排课不太合理,课程是今年开始部分中心增添到3门课程,很长一段时间大多数中心也只有单课程授课。

金宝贝中国也是各方面优于美国中心,但是自2018年起金宝贝中国业绩就下滑严重,到2019年更是持续滑坡,所以现在一方面学习美吉姆收购加盟中心,一方面学习运动宝贝进军家庭早教,现在两端都开始有不错的战绩展露。

虽然前几年金宝贝被再次收购后进度明显滞后,门店运营在婴幼儿环境和课程重复性过高等问题也被诟病良多,和所有外来授权品牌一样缺乏自主知识产权的内容,但经历了这么多,相信其高层也在痛定思痛,着手调整,说不定生病的大象也能重生跳舞呢?

教育是个慢行业,这些优秀的早教品牌都是通过了十年以上沉淀积累,资本在进入的时候也希望不要只一味逐利,作为立国之大本,我们也希望有更多支持民族发展的投资人进入行业同时放慢脚步,让好的内容可以真正普及到下一代,让中国的优质内容向全球输送而非总是外来居上。