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伍尔特CEO在华25年深谙市场巨大,本土聪明竞争对手不断提升

2019-08-05   15:45:30

作者:wangjiemin

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伍尔特CEO在华25年深谙市场巨大,本土聪明竞争对手不断提升导读:

中国现在不再是一个低成本的生产制造中心,现在更加追求创新,本土竞争对手对产品的质量在不断提升。在10年~15年之前,伍尔特在当时做销售是比较容易的,而现在,本地的生产厂商懂得了消费者需要什么,也在提供更高的产品质量,这就给我们提了一个要求,要更加聪明、有效地运营我们的公司。对公司的挑战是,我们会考虑公司还可以在哪些方面做提升,保持我们和中国本地供应商在产品质量、创新等方面的优势。

德国盛产“隐形冠军”,大多从小作坊起步,专注某一细分领域的市场,最终成其大。在“微笑曲线”理论中,技术与品牌占据获利高位。而德国制造,也正是基于其技术和品牌被广为认可。

1994年,主营装配与紧固件业务的德资企业伍尔特集团进入中国市场,《人民日报》此前将伍尔特集团誉为德国“隐形冠军”。目前,伍尔特集团在中国布局了多项业务,在华东区域浙江海盐还建造了可辐射亚洲市场的智慧物流仓储基地。

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事实上,如何实现高质量发展,对于当前中国的制造类企业而言,是一个现实而又紧迫的问题。以下是关于对伍尔特(中国)有限公司首席执行官Larry B.Stevens(以下简称Stevens)的访问,试图了解这家德国“隐形冠军”的发展路径与其应对竞争的策略。

R:伍尔特进入中国25年,从刚开始的装配和紧固件业务到如今在中国布局汽车、建筑、工业系统、装配技术等业务,在这25年间,你怎么看待中国市场的发展?感受到了哪些变化?

Stevens:梳理过去的这些年,我认为有两个发展的里程碑。第一个是2015年,当时做了一个决策,将中国境内所有的伍尔特公司整合在一起,也正是基于这个决定,才考虑在海盐建造智慧物流仓储基地,伍尔特的产品都可以在这里仓储并通过物流运输至全国各地,甚至辐射亚洲市场。

第二个里程碑将会是,伍尔特中国在本地实现10亿元销售额,我们希望将中国区域的公司都充分运营起来。我们将在中国继续投资,就像其他外资企业一样,我们将中国市场定义为有巨大增长潜力的市场。

而经营的挑战在于,中国现在不再是一个低成本的生产制造中心,现在更加追求创新,本土竞争对手对产品的质量在不断提升。在10年~15年之前,伍尔特在当时做销售是比较容易的,而现在,本地的生产厂商懂得了消费者需要什么,也在提供更高的产品质量,这就给我们提了一个要求,要更加聪明、有效地运营我们的公司。对公司的挑战是,我们会考虑公司还可以在哪些方面做提升,保持我们和中国本地供应商在产品质量、创新等方面的优势。

另外一个挑战是,目前中美两个国家在经济贸易等方面的摩擦。

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R:据了解,伍尔特集团最早是从一家小作坊起家,到目前市场遍布全球,成为行业内的头部企业。从小作坊到“隐形冠军”这一转变,发展的关键有哪些?

Stevens:莱恩·伍尔特教授一直说要倾听客户的需求,要从创新的办法入手,所以最大的成功因素是倾听客户。客户知道哪里需要改进,但他们可能不知道如何去解决。第二个因素是表达感谢,我们都是客户的员工,如果客户信任我们,要表示感谢,听起来有一点老掉牙,但是这是伍尔特集团一直倡导的。

R:德国制造以其技术和产品而被市场所称道,很多中国制造类企业也在向德国“同行”学习,你对此怎么看?

Stevens:他们是非常聪明的,一些成功的公司,他们把看到的一些想法运用到自己的公司。也有一些公司到德国去“拷贝”一些成功企业的做法,但最终可能失败或者将失败,如果这些企业对在德国的所见所闻保持一种开放的心态,并且将一些想法带回中国,用自己的想法将看到的新想法融合在一起,那将可能会成功。

不过,我们看到的一个事实是,西方的很多公司会反过来看中国企业。有些德国企业会有这样的想法:如果做这件事情的方式,不是以德国的方式去做,那就是不对的。但是年轻一代的德国人,到世界各地工作,他们发现世界上很多事情的发展并不是按照“德国思维”想的那样,很多德国年轻人也会到中国工作。我们现在也在和中国本土企业合作研发新的创意,将这些创意落地,并将它们带到德国去。

R:我们接触到一些中国制造类企业,他们会从原本的单一主营向多元化发展,他们比较大的担心是行业的天花板可见,企业增长易现瓶颈。一些企业会通过跨界并购的方式做多元化经营,但也会陷入到“协同性陷阱”中,难以驾驭或者融合并购的企业。伍尔特集团在全球布局,也有全球并购的经历,从你们的经验来看,企业在并购过程中应注意哪些方面呢?

Stevens:做跨界并购这件事,我认为是非常艰难的。一家企业要去并购不同公司时,并不仅仅是购买公司本身,还要将不同公司的文化进行融合,而公司的文化本身是非常宝贵和珍贵的,也是很难融合到一起的。

伍尔特集团也在全球并购了一些企业,它在这个过程中做的一点是,允许并购的企业保留原来的企业文化,同时让伍尔特的文化融入到这些并购的企业文化中。这个过渡的过程是非常长的,当你做这些并购的时候,必须非常耐心。不能要求一家公司在并购后立马发生改变,而是应该慢慢地融合。

伍尔特,未来可期,令人期待!


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