安踏打进NBA市场坐稳国内第一运动品牌

安踏是2007年在香港上市的，进入资本市场之后，几乎年年都有大动作。比如收购国际知名时尚运动品牌—FILA在中华区的商标权和运营业务、与中国奥委会合作打造代表中国体育的品牌形象等等。但走得最成功的一条路，无疑是打进NBA市场，并成功签下了现在在勇士如鱼得水的克莱·汤普森。

踏稳坐国内第一运动品牌的宝座如今已是不争的事实，在港股上市的它7月3日又悄然间完成了一个突破——市值超700亿港元，达到703.05亿港币。按照目前的汇率，约合人民币611亿。这一数字是李宁(128.01亿港元)的5.4倍，是李宁、特步、361度三个品牌之和(255.05亿港元)的2.7倍。

试水

其实，最先走上这条路的并不是安踏，而是李宁。早在2006年1月，李宁就与骑士队射手达蒙·琼斯签约，这标志着国产品牌进驻NBA市场的开始。之后，匹克也踏足这一领域，并创造了“匹克，NBA官方市场合作伙伴”这句火遍全国的广告词。安踏算是一位后来者，在看到两位前辈取得了不错的成效后，才开始试水。

2007年安踏签下了火箭队的斯科拉，2010从阿迪抢来了加内特，2014年又迎来隆多，2014年拿下“高富帅”帕森斯的同时取代匹克成为NBA中国市场合作伙伴，2015年汤普森成功加入。自此，安踏集齐了五位球星，并推出了“实力无价”系列篮球鞋，主推中低端篮球鞋市场。然而，定价在399元档的这一系列球鞋并没有达到预期，单款销量很难突破10万双。

与此同时，球员对球鞋的满意程度也不够。汤普森曾因鞋子不合脚的问题，一度在比赛时穿回了耐克(Nike)的产品。当然，这并非是安踏才出现的问题。国产品牌在打入NBA市场的过程中，其实都受到了这一问题的困扰。比如奥尼尔在与李宁合作结束后重新穿回了生涯早期的锐步，基德生涯最后一年就重回耐克。

这些大牌球星之所以合作一结束就立刻撒手而去，主要就是对中国品牌的不认同，无论是球鞋的质量还是场外包装，都没有达到他们想要的要求。对于球员来说，一双合适的球鞋有多重要，相信不用多说，打过球的都知道。

学艺

如何把彼此的合作提升到一个真正的高度，让球员们发自内心的喜欢、认同，是中国企业应该要做的。在这方面，其实又是李宁率先做出了改变。2010年，他们在公司效益并不算好的情况下签下了韦德。此时的李宁，把所有的宝都压到了上面。他们开创了独立品牌韦德之道，并请来了重量级的的设计团队。事实证明，这一决策完全正确。韦德之道成为了国产篮球鞋的口碑之作，并成功杀入北美市场，得到了国外的认可。也正是看到了李宁的用心，韦德本人对这款鞋的关注度也非常之高。李宁的成功说明了一个道理，只想用球星做招牌、圈圈国内粉丝的钱，这条道路走不通。

有了这样生动鲜活的例子，安踏转其型来当然就容易的多。当然，这其中还有另外一个契机，那就是在与安踏签约之后，汤普森的表现越来越好，帮助勇士在三年内两夺总冠军，这让安踏能够安安心心把宝押到他身上。

据悉，安踏篮球是安踏投入最多的品类，有一支由40多人组成的独立团队，包含品牌部、体育市场部、商品部和零售部门。而汤普森，是整个团队公转的中心。KT系列的篮球鞋的研发周期很长，经过了无数次的改动，最终赢得了汤普森的认可。

　蜕变

安踏篮球总经理徐阳介绍，安踏为汤普森打造第二代签名篮球鞋KT2自从2015年10月推出以来，包括新年、情人节、圣诞节、总冠军等多种配色款式在内，目前销量已经超过40万双，而且这一系列的鞋价格比此前的“实力无价”要高出一个档次。安踏电商平台上的流量增加，很多是来自“汤普森”三个字的搜索导流而来;而线下门店的客流，很多也是因为汤普森而来。

由此可见，安踏选择汤普森这步棋算是走得相当对。当然，汤普森这个代言人也是做得无可挑剔，赛场上自然不用说，场下也时时刻刻不忘为安踏打广告，去年的里约奥运会上，汤普森到哪儿都是上身Anta大logoT恤。还有这样一个小故事：“招募杜兰特时库里曾对杜兰特说，如果我们联手，对耐克(杜兰特代言)是好事儿，对UA(库里代言)也是好事儿。而汤普森则插话道，‘对安踏也是好事儿!'”

前不久，汤神刚刚完成了个人的第二次中国行。在成都站的活动中，出现了一个插曲。汤普森一次尝试扣篮时脚下一滑，摔了个四仰八叉，这个画面现场被手机拍下，随后几个小时迅速攻占中美两国的社交媒体，打开Instagram搜索汤普森的关键词，排名靠前的都是这个小视频，就连ESPN等网站也纷纷报道。汤普森这一扣，直接把这次中国行扣成了国际热点，安踏的曝光度也蹭蹭的往上涨。

　未来

在2016年的安踏年报中，汤普森的个人全身像出现在第四页，这比隆多、帕奎奥、郑智等代言人都靠前，可以看出，他在安踏如今的地位有多高。2015年，汤普森和安踏签下的是一份为期六年的合同。但这才2017年，双方就迫不及待的续约了。新合同的期限为十年，到2026/27赛季结束，上一份合约剩余时间将被新合约覆盖。

而这一次，安踏还要赋予汤普森更为重要的角色，将他视为安踏篮球从品牌形象期向专业篮球领域转型的契机。