首页

嗨,欢迎来到品牌网

全国服务热线:

品牌商入口
关注:  

扫一扫关注品牌网

外资品牌重兵把守 国产纸尿裤还有机会吗 他的回答666

2017-04-26   20:39:39

作者:dc

纸尿裤 品牌 门店
外资品牌重兵把守 国产纸尿裤还有机会吗 他的回答666导读:

“国产纸尿裤的品牌品质在不断接近国际品牌,有的甚至超越了某些国际品牌,因此国产纸尿裤市场份额占比一定会越来越高,最终会占到60%—80%之间,这是大势所趋!在保证品质的前提下,营销会显得更加重要。”国产纸尿裤品牌“一朵”操盘手一朵创始人刘祥富自信而坦率的讲道。八年不断自我革新为纸尿裤实力正名对于快消品而言,过去是生产什么卖什么,卖家推动消费需求变化,而如今变成消费驱动供应。围绕“

“国产纸尿裤的品牌品质在不断接近国际品牌,有的甚至超越了某些国际品牌,因此国产纸尿裤市场份额占比一定会越来越高,比较终会占到60%—80%之间,这是大势所趋!在保证品质的前提下,营销会显得更加重要。”国产纸尿裤品牌“一朵”操盘手一朵创始人刘祥富自信而坦率的讲道。

外资品牌重兵把守 国产纸尿裤还有机会吗 他的回答6661

八年不断自我革新 为纸尿裤实力正名

对于快消品而言,过去是生产什么卖什么,卖家推动消费需求变化,而如今变成消费驱动供应。围绕“消费者需求”为核心,抓住需求的端口,打造优质的产品,改革供应链体系,升级服务体验,提升企业运营管理水平,企业才能在瞬息万变的市场中站稳脚跟。

“纸尿裤消费时间短,消费者对品牌忠诚度较低,导致贸易商对品牌忠诚度也很低。所以对品牌来讲,品牌的沉淀难度更大,要想快速增长,做好品牌,只有离消费者更近,更好的服务消费者。

我们这个行业如果没有变革创新,生存发展空间会很快到达天花板。另一方面,2016年纸尿裤品牌数量激增,激烈的竞争导致多数外资企业下调价格,但这使得本来就处价格低位的本土品牌愈发艰难。”拥有10年纸尿裤行业经验的刘祥富由衷地说道。

创业不易,做纸尿裤行业更艰辛,从办工厂、做直供、做电商再到开线下工厂店,从0做到5亿的销售额,8年时间,刘祥富带领一朵团队将这款纸尿裤做成国民先锋品牌。

“一朵在2009年开始创办纸尿裤工厂,从比较初的300万到今天总投资超过6个亿,一朵的经历充满艰辛。2010年产品上线,但这个时候,我们发现纸尿裤行业早已不再是只要是个产品就能卖的情形,因此招商难度非常大,比较后一朵放弃了传统经销商渠道,开始直供模式,直接服务终端。

由于纸尿裤具有用户生命周期短的特点,一朵走了两条路,线上销售,同时沉淀用户,2011年年底我们开始打造线上团队,到2016年双11单日销售额达4081万元居国民品牌第二、双十二单日成交额1926万元再次名列国民品牌第一。2016年一朵销售总额达到5个亿,2017年我们希望能达到7个亿的目标。”

上游品牌杂乱,消费者在挑选优质品牌时不免会遇到困难,对优秀的品牌商也提出新的要求。同时受线上市场冲击,门店运营难度加大,正面临转型升级。此外,刘祥富洞察到电商发展速度减缓,直供模式不灵,企业要活下去必须再度创新,于是变革中的一朵又迈出了大胆的一步。

“2016年8月底,一朵开始采用F2C模式做工厂店,打短供应链,我们以接近成本价将产品送达门店,到现在有300家工厂店,2017年我们希望能做到1500家。半年时间过程很辛苦,做工厂店比做电商、传统都要辛苦一些,但是做到今天,我觉得方向是正确的。在2016年11月份和12月份两个月,一朵在电商领域取得了1亿左右的销售额,比2015年增长了40%多,如果没有工厂店,销售额可能就不会有这么高的增长率。”

站在渠道的角度来看,门店想要获得更大的生存空间,就必须提高供应链的水平。在这样的转型思潮下,通过半年时间的打磨,我们把倾情打造的一朵工厂店定位为一站式购物平台,一朵携旗下各个系列优秀产品,联合业内优秀品牌,覆盖纸尿裤、奶粉、辅食、洗护、棉品、喂辅用品等婴童店主要品类,既能保证产品品质,又凸显了价格优势。

未来我们将进一步整合供应资源,不断降低门店采购成本和风险,将更多的利润空间留给加盟门店和消费者。我们给门店提供三方面服务,第一,保证优质的产品力,我们通过供应链优势直接将产品给对方,不要利润;第二,渠道力,帮门店招揽新客,相对来讲这方面我们比门店更有优势;第三,提供培训、后台服务。

我们以现在的规模继续打磨团队,这3个板块我们肯定能形成优势。通过在一朵工厂店的采购,门店能有10个点的优势,如果一个门店一年做100万的生意,那就会多出来10万元的利润,这10万就相当于门店一整年的费用,这样事实上为门店增加了生存空间,同时达到了双赢的局面。”

纸尿裤破局之战:

一个成功的快消品牌无外乎必须具备品牌力、产品力、渠道力等三力,三力合一才能成就品牌的知名度与美誉度。从近些年零售市场的发展情况来看,若想把品牌从旗帜的角色变成“为渠道服务的仆人”,有效的驱动渠道中间力量,就必须从提升产品力与品牌力的角度来着手,细分市场的划定,有针对性的新品推广,产品的卓越性能、优良品质和稳定性,将是决胜中国市场的关键。

随着市场走到了个性定制、圈层消费的时代,谁能抓住消费者的痛点,谁就能笑到比较后。“对于我们这样的品牌,品牌公众识别度是瓶颈。真正要在母婴行业做大,主要看谁能有更强的渠道销售能力,因为消费周期短,如果对渠道没有掌控力都会做的很苦逼。现在消费升级、新零售、“体验式”营销大热,其核心就是通过产品的不断升级,用更少的成本将产品送到消费者手上,不管是通过什么渠道销售,这样才有生存空间。”

从2016年开始纸尿裤原材料价格不断上涨,目前我们零售价已经涨了一部分,电商涨了20%。但我们不是单纯的价格上涨,而是对产品进行升级改造。本身我们电商的价格很有优势,去年上半年开始做产品升级,在电商方面的产品升级已经全部做完,所以原料价格变动没有影响到我们的价格,也没有影响销量,反而持续增长。二是面对原材料价格上涨,我们降低费用,开源节流,通过内部自身的改善,节能降耗,提高产能。

对于一朵的定位 刘祥富更看重产品与企业本身

“一朵的产品定位,是通过渠道流程的压缩,通过我们生产自成的改善,降低成本,让消费者能买到物超所值的产品,与国际品牌零售价低20%左右。企业定位,目前国内很多企业日子都过得不太舒服,所以我们要做好自己,想办法迈过10亿的销量,增销售额,降低整个固态费用,增加利润,同时重视渠道,品牌只有夺取渠道这块战略高地,才能够对自身发展起到决定性的作用。”

新零售时代已来,不进则退。一批批的国产纸尿裤创业者旷地丛生,背负了太多人的期待。在充分享受了互联网红利后,面临新零售大潮,国产纸尿裤现在比较需要的是一场真正的二次创业,实现品牌再造、产品创新与渠道重构。正如刘祥富所言,“创业没有回头路,是不允许有漏洞的。我们需要仰望星空,更要脚踏实地。”

免责声明

扫一扫添加公众号本文推荐外资品牌重兵把守 国产纸尿裤还有机会吗 他的回答666仅代表作者观点,不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。

猜您喜欢

相关新闻

  • 外资品牌重兵把守 国产纸尿裤还有机会吗 他的回答666

    “国产纸尿裤的品牌品质在不断接近国际品牌,有的甚至超越了某些国际品牌,因此国产纸尿裤市场份额占比一定会越来越高,最终会占到60%—80%之间,这是大势所趋!在保证品质的前提下,营销会显得更加重要。”国产纸尿裤品牌“一朵”操盘手一朵创始人刘祥富自信而坦率的讲道。八年不断自我革新为纸尿裤实力正名对于快消品而言,过去是生产什么卖什么,卖家推动消费需求变化,而如今变成消费驱动供应。围绕“

  • 地摊经济引浪潮,餐饮玩家是否还有机会

    ​近期,地摊经济非常火热,如今地摊不再是下里巴人的“脏摊”了,摇身一变成了阳春白雪的地摊经济。它不仅是都市繁华的重要组成部分,更是提振经济的星星之火。 对此,大家怎么看?和小编一起来了解下吧!

  • 666,这次的618气氛组组长竟然是他!

    666,这次的618气氛组组长竟然是他!

  • 国产纸尿裤排行榜

    国产纸尿裤有哪些牌子?国产纸尿裤什么牌子好?什么牌子的国产纸尿裤质量比较好?下面,品牌网小编就来为大家盘点那些口碑比较好、比较...

  • 郭台铭称收购东芝闪存业务还有50%机会

    郭台铭本月早些时候证实,苹果、戴尔、亚马逊、思科、谷歌和微软都是他们财团的成员。苹果主要合作伙伴富士康的董事长郭台铭本周驳斥了有关收购东芝公司闪存业务失败的猜测,他预计自己的财团目前仍有50%的机会获胜。日前,《电子时报》刊登了几篇关于富士康董事长对一个由日本zhengfu牵头的财团收购东芝闪存业务的言论的文章,其中包括了这位直言不讳的高管对这笔交易以及相关各方的看法。

  • 口碑好的国产奶粉有哪些,君乐宝用实力回答

    想要宝宝更加健康的成长,宝宝的口粮就是重中之重,这也是他们摄取营养的主要方式。小编认为,在这么多的品牌当中,君乐宝是口碑非常好的国产奶粉,下面带大家了解一下。

  • 二三线手机品牌还有未来吗?

    说到国内手机品牌你会想到红极一时的小米、魅族,也会想到华为、蓝绿厂这些一线手机品牌,你永远不会想到国产手机还有“原点”、“可乐”这些手机品牌.,在小众手机市场,有一些三线手机品牌,依然在垂死挣扎。有趣的是,这些小众品牌的数量从2014年就开始逐渐减少,一个个生存空间不断缩小,最后亏损倒闭。但依然还有不差钱的跨界大佬削尖了头往里钻,偏偏选择要做手机。最后赔的不在少数,2015年至2016

  • 十大国产纸尿裤品牌排行榜

    国产纸尿裤有哪些牌子?国产纸尿裤什么牌子好?什么牌子的国产纸尿裤比较好?下面,品牌网小编就来为大家盘点那些比较受欢迎、销量比较...

  • 我拿你的货,卖不掉可以退吗?——这回答绝了

    无论你是老板还是厂家,无论你是经销商还是代理商,都为遇到同一个问题,即拿了你的货,要是卖不掉可以退不?面对这个问题,你是如何回答的呢? 一千个读者就有一千个哈姆雷特,同样面对一千个客户,我们也有一千个回答,来自一个涂料销售经理给客户的回答。 来自固莱销售经理的一段话:

  • 国产完爆外资品牌!德施曼智能锁为国货崛起“代言”!

    近几年,国产品牌超越外资品牌的崛起趋势凸显,正从以“价格”换市场向以“品质”赢未来转变。根据阿里巴巴研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示,中国本土品牌市场占有率已达到72%,其中家电、文娱等多个领域的国产品牌发展势头迅猛,正不断抢占海外品牌的市场份额。

加盟排行榜
更多>

相关推荐