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看苏宁易购如何达成“不可能完成”的流量任务

2016-07-04   11:03:11

作者:宇琪

流量 资源 导航
看苏宁易购如何达成“不可能完成”的流量任务导读:

“360导航成为了我们流量获取的重要渠道,日均为苏宁易购带来近100万的流量支撑,全年累计为苏宁易购贡献的流量突破2亿,实现了“不可能完成”的流量目标。”——苏宁易购客户代表由上海易合广告有限公司携手知名电商品牌苏宁易购带来的案例“深耕360导航,全面布局,不可限量”获得360推广大客户渠道产品推介会暨营销案例大赛的最佳营销策略奖。导航作为互联网初级用户的聚集地,一直以来被打上简单粗

“360导航成为了我们流量获取的重要渠道, 日均为苏宁易购带来近100万的流量支撑,全年累计为苏宁易购贡献的流量突破2亿,实现了“不可能完成”的流量目标。”

——苏宁易购客户代表

看苏宁易购如何达成“不可能完成”的流量任务1

由上海易合广告有限公司携手知名电商品牌苏宁易购带来的案例“深耕360导航,全面布局,不可限量”获得360推广大客户渠道产品推介会暨营销案例大赛的比较佳营销策略奖。导航作为互联网初级用户的聚集地,一直以来被打上简单粗暴的标签,导航广告也被认为是技术含量低的投放形式,那么作为国内第三大B2C电子商务平台的苏宁易购是如何深耕360导航资源,用低成本达成日均近100万优质流量引入这样似乎是“不可能完成的”目标,为导航广告正名的呢?

 苏宁易购低成本截获流量面临的三大难点

苏宁电器作为全球家电连锁零售业市场价值比较高的企业之一,十年前开始涉足网上商城成立苏宁易购电商平台,对于电商而言,网站的流量就是取胜的关键保障,没有流量就没有后续的一系列浏览、对比、下单、付款等销售转化行为。2015年,在拥有电商基因的代理公司MediaV的协助下,苏宁易购与360推广签订战略部署协议,主要以苏宁易购的推广为核心,旗下的母婴平台红孩子及金融的投放为辅助,联手360导航使用比较少的流量成本达成比较高的流量获取,同时屏蔽其他竞品在360导航抢夺资源的影响。苏宁易购在360导航上的营销目标主要集中在以下三点:

l 管理好苏宁现有导航流量结构

l 比较大化的发挥低成本资源的获取流量能力

l 找到并尝试新的更优质的资源

 360推广带来的解决方案

l 流量资源层层递进 与“时”俱进施展吸流大法

凭借360推广在营销领域的大数据优势及MediaV多年对于电商行业服务的经验积累,结合苏宁易购自身的特点与推广目标,为苏宁易购制定底层流量资源、基础流量资源、增量流量资源三层流量导入战略。这样层层递进的流量结构搭建保障了苏宁易购在固定入口占领、活动基础流量、曝光流量抢占的不同阶段导流目标的实现。

看苏宁易购如何达成“不可能完成”的流量任务2

在科学管理流量结构的基础上,苏宁易购根据自身的流量需求,制定了详尽可靠的吸流计划,实现了持续稳定的日常流量以及品牌曝光,保障了重大节日如818店庆等流量导入。

看苏宁易购如何达成“不可能完成”的流量任务3

l 灵活布局导航资源 低成本导入高流量

在投放层面,苏宁易购利用360导航首屏及二屏核心资源位进行布局,苏宁易购大量采用首屏名站样式,通过标红标绿提升点击率,360导航首屏承载起日常流量层的60%流量需求;日常流量层另外40%的流量需求则由360导航第二屏承载,猜你喜欢和酷站有效覆盖导航第二屏核心位置,通过苏宁品牌及活动创意提升获取流量能力。正是这样充分利用360导航首屏及二屏资源,运用获取流量成本低于均值的方式,比较大化提升流量引入能力,为苏宁易购的底层流量搭建提供了坚实的后盾。

看苏宁易购如何达成“不可能完成”的流量任务4

除了首页资源,深耕购物内页资源投放,有效抓取精准购物人群,补充流量获取缺口承载日常流量层的10%流量需求。在购物频道内页的搭建上,苏宁独占前四个楼层及焦点图、logo墙等核心资源,对全站精准流量进行了全面的捕获。

看苏宁易购如何达成“不可能完成”的流量任务5

l 优质资源任性玩 “生日”不怕抢风头

360导航作为日均PV达到6.77亿的中国比较大上网入口,在投放时经常会出现自己过“生日”资源被人占,资源被竞品的节日活动抢光,影响活动的力度与效果。在818苏宁易购周年庆当日,360推广为苏宁定制了首屏“套餐”,保障导航首页活动资源全覆盖,电梯富媒体资源效果显著,实现预热及高峰期流量的导入。

看苏宁易购如何达成“不可能完成”的流量任务6

日常的资源管理上,360推广也为苏宁易购释放了更多好玩高效的优质资源,如浏览器魔方、浏览器错误页导航宫格等,保障在苏宁易购品牌的充分曝光。除此之外,利用苏宁易购好声音的独家冠名优势,借势投放哇塞、下拉热词、名站资源等广告位,吸引了更多流量的点击。

看苏宁易购如何达成“不可能完成”的流量任务7

360推广与“时”俱进的吸流计划,灵活整合营销资源,不断开拓优质资源等组合策略,全年为苏宁易购带来了大于200,000,000流量,成功助力苏宁易购达成了“不可完成的”目标,品效合一的营销效果再次受到业界的检验。

  关于苏宁易购

苏宁易购是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台,是国家商务部公布的“电子商务示范企业”之一,现已涵盖传统家电、3C电子、母婴美妆、日用百货、家具建材、食品酒水、虚拟商品等全品类,SKU总数超过了2000万。

 关于360推广

360推广是国内领先的互联网广告营销平台,四大互联网平台之一。依托于360优势跨屏产品资源和亿万用户群,通过技术产品创新、资源与数据整合及深入的行业洞察,为用户提供更安全便捷的信息服务,为企业提供营销效率的全面提升、为合作伙伴持续优化变现盈利能力。2016年,360推广践行品牌化、移动化的发展战略,与广大合作伙伴一起,共享营销战果。

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