斯尔丽服饰：健康延伸，让品牌永葆青春

以强势集团和品牌作后盾

　　“Sierli collection是在斯尔丽集团整体运作框架下，针对年收入20－50万的白领女性，结合欧美前沿比较新的流行推出的品牌。这个品牌定位简约大气，风格紧追欧美前沿时尚。” 上海斯尔丽服饰有限公司副总裁李东升介绍说。做女装大衣起家的斯尔丽，为“永葆青春”做起了经典时装，那么她的优势何在呢？

　　首先，毋庸置疑的是，斯尔丽是个“拥有顾客忠诚度的品牌”。12年来，斯尔丽几乎成了女装大衣的代名词。1997年，斯尔丽大衣销量跃居上海第一；1998年，销售额达1.9亿元，在全国名列前茅；1999年，销售额继续稳步提升；到了2004年，在国家统计局发布的女式大衣市场占有率排名中，斯尔丽已经成为了我国比较为畅销女式大衣品牌之一。

　　目前，斯尔丽已经连续五年进入中国服装协会百强企业榜单。2007年服装行业百强企业排名中，斯尔丽位列“产品销售收入”第67名、“销售利润率”第53名、“利润总额”第48名。据介绍，斯尔丽2007年的“产品销售收入”并没有明显增大，而销售利润总额和销售利润率却提高了。这是为什么呢？“品牌的科技含量提高了，附加值也就提高了，自然而然，利润率也得到了提高”。

　　这样的品牌背景让斯尔丽的品牌延伸战略有了坚强后盾。

　　欲用“文化”撑起一片天

　　“实施品牌延伸，我们不会离我们的品牌核心价值太远。”这是斯尔丽集团董事长邵联勤曾说过的一句话。李东升也认为，宁缺勿滥是“斯尔丽”多品牌和延伸品牌战略的首要原则。多年来斯尔丽品牌的核心竞争力在于“产品标准的把握”。目前国家的女西服和女大衣制作标准都是斯尔丽参与制定的。不过，斯尔丽人认为，国家标准实际上已经远远落后于目前市场竞争的需求，所以斯尔丽的内部流程远远高于国家标准。

　　而对于Sierli collection品牌，斯尔丽在产品标准优势基础上，提出了“五做”——做细节、做品位、做档次，做艺术、做文化，用“品位与文化”塑造高端品牌Sierli collection的核心诉求。

　　“三流的企业做的是产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准，顶级的企业做文化”。从新品牌的核心诉求，我们不难看出斯尔丽正在用文化提升着企业品牌体系的水准。在品牌成长过程中，品牌文化和品牌精神是不可或缺的一部分。能做到持续发展的品牌，一定是有品位、有文化的品牌，越是走高端路线的品牌，文化在整个品牌内涵中起的作用就越大。然而从品牌的真正意义上来说，中国刚刚步入品牌的初级阶段。小草遍野，真正能顶天立地的大树还不多。而斯尔丽，正在探寻一条道路，希望通过“品位和文化”打造真正的品牌，成为一个可以“独立撑起一片天空的乔木”。

　　整合国际设计资源

　　斯尔丽人一直认为，设计之于女装，并不亚于文化之于品牌。所以从2005年，斯尔丽就开始关注与国际高端设计力量的合作。目前，斯尔丽在法国巴黎、意大利米兰设立了设计机构，聘请专人为斯尔丽搜集比较前沿的流行元素。阿玛尼、爱马仕的花型开发商，Prada、MaxMara的面料合作商，也都是斯尔丽的合作伙伴。斯尔丽2008年秋装产品的设计，就饱含了与世界顶级合作商的交流与协作。而这也为斯尔丽未来追赶世界品牌，奠定了一定基础。“当然，这条追赶的道路还很长。”李东升补充道，“当下，国人在品牌打造的路上走得还不够远，不少设计师的作品与市场需求还存在着差距。”

　　意大利一位著名的服装设计师曾说过：“我们比较终设计出来的服装是要给人穿的，设计师没有高低之分，重在引领和创新。”在当下，中国很多消费者还不知道自己需要什么，这就需要我们的企业具有前瞻性的设计，通过传播时尚文化理念来引导消费，改变他们的生活方式。我们也看到，凡是具有良好市场表现力的品牌决不是遥不可及的，而是具有亲和力的。所以，正如李东升所说的，“我们的设计师能不能根据自己的土壤、结合自己的文化，这是我们成败的关键。”

　　设计师的作品不能脱离文化内涵和民族性，而要通过不同的方面、角度不断进行磨合，打造出自己产品的风格。只有将文化的内涵沉淀下来，“品牌”这杯酒才能愈久弥香。