商家淡季忙“变脸”寻求差异化竞争

这两天只要走进宁波的各大商场，总能见到有装修工人在忙碌着，“品牌调整敬请期待”的字样更是随处可见。眼下正是商场的淡季，为了迎接即将到来的消费旺季，甬城各商家纷纷更换品牌、调整布局，“变脸”的目的只有一个：突出自身特色，寻求差异化竞争。

一层楼砍掉40个品牌

如果你整个淡季都没有去过城隍庙商城，到9月你会发现这里已经动过“大手术”了。为了突出运动休闲的特色，商场放弃了原来的经营效益还不错的童装和床上用品，其中三楼的40多个品牌全部更换一新，除了引进李宁、乔丹等品牌运动服饰，还将首次引进了专业户外用品超市，形成店中店的格局。这个超市里的户外用品品牌有40多个，商品品种有近万种，像滑雪眼镜、登山手套等装备一应俱全。

二百商场的一楼也将有大的变化，整个珠宝销售区将有2个新品牌进入，还砍掉了好几个知名度不高的品牌，虽然销售面积并无变化，但品牌数量却在缩减，原因只有一个：一些强势品牌的面积将增加。

东方商厦此次的品牌调整率达到了30%，一楼新引进了几个新的珠宝品牌，其中有以珍珠为特色的某日本品牌，还有以水晶饰品为主的捷克品牌。另外，女包销售区将搬到女装一起，顾客选购起来更加方便。

看中后奥运经济商机

北京奥运虽然结束，但奥运带来的商机还将延续，此次调整中，很多商场都有意识地增加了休闲运动产品的销售面积。

“现在更多的人关注自身健康，运动休闲将成为时尚，奥运过后还有带动效应，因此消费潜力巨大。”城隍庙商城此次下决心突出运动休闲特色，看中的是背后日益增长的消费群体。二百商场此次二楼的调整重点是运动休闲品牌，经营面积将扩大，品种数量也将增加20%左右，商场总经理黄炎水表示，“奥运虽然过去，但带来的影响将是长期的，那就是更多的人们会更热爱运动和健身，因此商场非常看好这块商机。”东方商厦准备把5楼的床上用品搬下去，扩大运动休闲品牌的经营面积，也正是看到日益增长的市场需求。

实现差异化竞争

商场每年都在调整，但记者发现今年和往年有所变化，一些商场不再跟着别人后面走，而是在突出自身特色上下功夫，有意避开同质化竞争。

“如今宁波商场间的竞争很激烈，像我们这样不大不小的商场，如果没有自身特色，竞争中肯定处于劣势。”城隍庙商城副总经理包展伟表示，此次调整后商场主要定位年轻时尚的消费群体，和其他一些大型商场区分定位。“商场只有突出自身特色，才能形成有序竞争，一味打价格战不利于整个行业的发展，今后差异化经营将是商家竞争的法宝。”东方商厦总经理黄蔚光表示，现在越来越多的顾客更看重购物环境和品牌效应，此次商场调整的目的就是突出精品百货，吸引白领、企业主等客户群。