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传奇归来75岁二次创业,亲自当代言人,能否再创”三九“奇迹?

2017-12-12   11:25:17

作者:admin

传奇归来75岁二次创业,亲自当代言人,能否再创”三九“奇迹?导读:

莎普爱思滴眼液登上风口浪尖后,药品广告再次受到热议,但其实因广告而走红的药品有很多,比如三九。一手创立三九集团的赵新先早在改革开放初期就熟练运用各种形式的广告营销,并成为请明星做广告的首倡者,说服了著名老电影艺术家李默然为三九胃泰代言,甚至一度把药品的广告投放到纽约的时代广场,一度成为药业公司创业典范,直到2003年赵新先因“滥用职权罪”被判处有期徒刑一年零十个月,这段传奇被画上了句号。出

莎普爱思滴眼液登上风口浪尖后,药品广告再次受到热议,但其实因广告而走红的药品有很多,比如三九。一手创立三九集团的赵新先早在改革开放初期就熟练运用各种形式的广告营销,并成为请明星做广告的首倡者,说服了著名老电影艺术家李默然为三九胃泰代言,甚至一度把药品的广告投放到纽约的时代广场,一度成为药业公司创业典范,直到2003年赵新先因“滥用职权罪”被判处有期徒刑一年零十个月,这段传奇被画上了句号。出狱后75岁的赵新先决定开始二次创业……

传奇归来75岁二次创业,亲自当代言人,能否再创”三九“奇迹?1

曾经的中国制药之王

据媒体报道,三九胃泰上市的第一年就卖出了千万元的产品,到1988年底,南方制药厂的产值已经达到18亿元,在“全国500强”中排名第82位。1989年,赵新先又先后推出了皮炎平、正天丸、壮骨关节丸等脍炙人口的中药药品,年销售额均超过了亿元,赵新先也因此被称为“中国中药现代化之父”和“中国制药之王”。


好景不长,到2003年5月,为节省每个月12万美元的高昂广告费用,三九集团撤下了位于纽约时代广场的广告。9月,三九集团被曝出资金链出现问题。银行和债主开始追债,三九集团的流动资金也因此被冻结。2004年5月,赵新先的职务被免除。次年11月,赵新先被逮捕,后因“滥用职权罪”被判处有期徒刑一年零十个月。

二次创业可能比第一次创业更困难

正像有位高官曾对赵新先所说的,“再创业是好事,但有可能比第一次创业更困难。”一无资金、二无人手,立志东山再起的赵新先所拥有的只是一个创业梦想和一段流传于江湖的传说。

2014年初,赵新先再度与常州威龙制药厂联系时,发现该厂已经陷入经营困境。于是,赵新先找到一家风险投资机构,共同对常州威龙制药厂进行收购。收购完成后,赵新先成为了第一大股东。

当初,赵新先在广告营销上是请明星做广告的首倡者,说服了著名老电影艺术家李默然为三九胃泰代言。如今,经逢巨变的赵新先自己也成了“名人”,干脆将兼并的这家药厂取名“新先制药”,并亲自上镜拍摄了视频广告。

让他感到欣慰的是,当闻听赵新先二次创业后,不少原三九的老部下相继前来投靠。如今,新先制药的核心团队大部分都是原三九集团的老班底。赵新先带着原来的老部下,领着一群市场上招聘来的“90后”,在距离原来创业地不远处重复着三十年前的经历。

赵新先经常与公司里的“90后”交流,自称与之并无代沟,但毕竟已是古稀之年,不像年轻人有着无限的机遇。为了能一举创业成功,2014年7月,赵新先从头做起,返回东北老家、来到长白山深处种植灵芝。期间,已有公司高管坐等不及建议,提前进行大面积市场推广,最终却被拦下,“火候未到,再等等”。或许赵心里清楚,到了这个年纪东山再起的机会已是凤毛麟角,再次创业已不容他有丝毫闪失。要论时间的紧迫,要论对成功的渴望,谁能比他更急呢。

在两次创业中,赵新先分别担任了国企与民企的掌门人。在谈及运营管理的体会时,他认为,老三九军事化的管理,国企的奉献精神都是当代民企所或缺的;而民企的灵活机制,快速反应则是当年作为国企的三九集团所不具备的。

新先制药因为赵新先的入主,呈现出与其他公司迥异的风格——既有着75岁的老者,也有一大帮“90后”;既有军事化的管理,也渗透着个性化的张扬;既有着互联网的销售体系,也沿用着老国企的管理理念。

老一代中国企业家的成功模式多是凭借着将某项技术发明商业化应用。当年赵新先以三九胃泰等三个药品起家、海尔张瑞敏最初是将德国家电技术移植到中国、联想的柳传志则是以贸易代理的形式引入科技成果挖到了第一桶金。创业筹备期间,赵新先希望能够复制过去的经验,通过与多个科研院所的合作对灵芝进行研究开发,开发出多种衍生品,以此开启新的事业。

经过两年的筹备,赵新先终于等到了那个时机。眼看着规模化种植的灵芝已长成,新建的工厂已基本竣工,两大主打的灵芝产品已在部分区域上市,下一步新先制药还将计划在全国进行一系列的市场推广。但赵却说,“时机未到,尚不能透露”。

在赵新先的心目中,未来新先制药除了将灵芝作为主打产业外,还会围绕大健康进行的多元化扩张。他特意补充一句,“这是更高一层的多元化”。

值得玩味的是,赵新先当年正是因为“三九大龙健康城项目”被起诉、入狱。可以说,大健康产业既是未竟的事业也是平生的憾事,或许二次创业能够予以弥补。

这次,赵新先仍然选择以广告营销打开市场局面,但投放于央视四套的广告却再也没有当年的轰动效应。

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