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4S店买车警惕三大潜规则

作者:admin

发布时间:2014-03-25

  4S店买车警惕三大潜规则  买车跟买房一样,已经成为很多朋友的刚性需求,而4S店自然成为了车主买车的首先地。为避免各位持币待购的车...

4S店买车警惕三大潜规则

4S店买车警惕三大潜规则

买车跟买房一样,已经成为很多朋友的“刚性需求”,而4S店自然成为了车主买车的首先地。为避免各位持币待购的车友莫名其妙成为挨宰对象,小编带大家分析下买车环节常见的潜规则,希望能给大家提供参考。www.chinapp.com  中国品牌网 

一、加价

 

能加价多少卖出去,是本事。

在某德系品牌4S店,记者咨询一款中档SUV(1.8TSL自动前驱风尚版),销售人员现场给出的车价是22.68万。“实话告诉你,这款车的官方指导价是21.18万,不过,我们华南地区也有个‘指导价’全系要比这个多1.5万。”销售人员说。

这还不是最终成交价。4S店还随车销售了车内精品装潢,如玻璃贴膜、脚垫、踏板、真皮座椅等,需要另加1.5万元。“我们这款车和装潢费一直都是打包出售的。如果你不想要加装的部分配置,那钱也是一分不少。”

但这样的加装,在该品牌官方提供的“选装包”中并没有注明。询问之下,销售人员才表示,除玻璃贴膜为原厂的以外,其余均非原厂配置。

业内常把这种在官方指导价基础上加价的行为称为“加空价”

二、加装

销售经理:加装是每家4S店的做法

知情人士称,只要是畅销车型,基本都会被加装,这是福州汽车市场的普遍做法。加装车所加装的配置多是内部装潢,同时,也有一些争议性的做法,如更换大灯、更换轮毂、玻璃贴膜等等。

对此,一位资深的销售经理总结:“加装是每家4S店的做法,加装后,车名也是我们自己取的。比如,过年时推‘新春版’、店庆时推‘店庆版’、针对公务员推‘行政版’、‘公务员版’等。”

买加装车是捡到便宜了?

在福州,有经销商推出一款“畅想版”加装车,加装配置包括全车镀铬、行李架、真皮座椅、导航等,加装之后,价格抬高2.4万元。经销商为此推出优惠,加装部分享9折优惠。

“如果你真觉得买加装车是捡到便宜了,那你就大错特错了。”业内人士刘琛直言,“4S店加装导航、脚垫、贴膜等,很多并非原厂配置,在配件市场上,这部分的整体价格其实连5000元都不到,利润高达好几百,我说的是百分之几百!”

三、垄断

贷款买车必须在4S店挂牌

贺先生说他去年10月贷款买了一辆车,挂牌由4S店代理。他听说那时买车的人多,挂牌要排长队,没细问就直接让4S店代理了。“结果挂牌费收了我1500元,是不是太高了。”后来他得知,正常自己排队去挂牌只需要125元挂牌费。

为何全额付款的车辆可以自己挂牌,贷款买车就必须指定挂牌,还要收这么高的挂牌费?据一位业内人士坦承,这确实是行业内的潜规则,全国情况都一样。因为收益不同,所以区别对待。

现在全额付款手续比较简单,对于销售人员和4S店而言,这笔收入很直接。但是贷款购车就不同了。“贷款购车主要盈利的是银行,4S店销售人员却要跑很多地方,办各种手续,很麻烦。”他说还可能发生银行不批贷款等各种情况,对于销售人员和4S店来说,这笔收入不高比较累,还有风险。

必须在4S店买了车险才能提车

车主向女士反映,她在某4S店看中了一款车,随即就交了定金,几天后她去4S店提车,被告知要在4S店买了车险才能买走。

向女士就纳闷了:我买你的车,又不是买你的保险,凭什么要在你这儿买车险,更何况你的价格还比外面的贵。

可是4S店说了,如果她不买他们指定的保险,那就不能享受购车优惠。无论她如何跟4S店理论,4S店就一句话:买了车险才能享受购车优惠

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