进口葡萄酒扩张转向会展平台渗透内陆

一场波尔多特级酒庄酒品酒会，预计700人到场，来了2000多人。这个“爆仓”的葡萄酒只是西部成都进口葡萄酒市场井喷的一个剪影。

强大的利润和成长空间，吸引进口进口葡萄酒抢滩各大葡萄酒展会，而其扩张战略也从一线沿海转向内陆市场，这将带来内地葡萄渠道商利益的重新分配和市场洗牌。

借广州抢滩内地市场

进口葡萄酒作为国内最大的葡萄酒消费市场广东，广州的展会是进口酒的重要招商平台。3月以来，世界主要葡萄酒产区在广州举办颇具规模与档次的品酒、推广活动多不胜数。5月25日将在琶洲展馆举办的第六届广州国际名酒展暨第八届世界名酒节，公司组委会运营总监沈利华从事进口酒招展工作6年多时间，今年招展的顺利程度让她有些意外，今年预计将有69个国家400家企业参展，增长了近百家。

“意大利等全球数十个葡萄酒主产国组团参展，各地进口葡萄酒供应商同台展出;智利最大的酒庄圣彼得、西班牙第三大葡萄酒商维西瓦酒业、澳洲瑞森国际酒业集团等都将在此次展会亮相;12个葡萄酒主产国的总领事、副领事也将出席展会;皇家马德里球队队员也将莅临现场宣传自己俱乐部所投资的红酒。”沈利华告诉南都记者，进口葡萄酒开始进入全方位推介品牌的新营销层次。

沈利华称，国外有实力的酒庄很容易找到中国的代理商和经销商，而中小型葡萄酒企业对中国市场不了解，现在迫切希望能借助当地的商会或者该国的领事馆进入中国市场，特别是内地二三线城市。“广州靠近港澳，对葡萄酒的消费相对成熟，成就了一批知名酒类品牌，不少进口葡萄酒都是从广州走向全国市场。”沈利华称，作为国内规模最大、国际化程度最高的专业进口葡萄酒广州国际名酒展烈酒展，近几年展出面积以40%左右的速度增长，今年的展会面积达3万平方米以上。

广州市亘和贸易有限公司总经理赵云林在广州从事进口葡萄酒生意有7年时间，今年成为波尔多最大的葡萄庄园杜库家族在中国的总代理，他对南都记者表示，在继续看好广州市场的同时，进口葡萄酒将依托广州向广西、湖北等内地市场进军。而波尔多葡萄酒行业协会亚太区总监朱力安告诉南都记者，该协会已经在中国举办了5届获得欧盟支持的“随时随意波尔多”品鉴活动。

根据VINEXPO的国际葡萄酒及烈酒展览会最新预测，2010至2014年，中国的葡萄酒消耗量将进一步上升19.6%，于2014年达到1.27亿九公升箱，中国将成为全球第六大进口葡萄酒消耗国。

二三线城市渠道商利益重新分配

去年至今，法国等国外主要葡萄酒产区纷纷到厦门、青岛、成都、武汉等二线城市开展系列推广活动。葡萄酒业研究人士、广州科通展览有限公司总经理贾燕平告诉南都记者，为了加快进入中国市场，西班牙某葡萄酒产区政府还掏钱邀请国内30余名中国葡萄酒代理商和销售商近日去当地考察。她认为，这些现象背后折射出进口葡萄酒正在加速抢滩内地市场。

“进口葡萄酒目前经济发达的一线城市已经出现‘饱和’，太多资源和人进入这个行业，太多品牌和产品出现于市场，造成资源重叠和高度竞争。

相对而言，内地二三线城市有更大的发展空间。”国内进口葡萄酒资深观察员方军告诉南都记者说。

对于二三线城市的葡萄酒市场潜力，方军举了一个有趣的例子：今年3月他参与在成都举办的一个2008年份波尔多特级酒庄酒品酒会预计700人到场的会议，结果来了2000多人。

沈利华也向南都记者描述了在重庆做进口葡萄酒文化推广活动的一个场景：消费者不仅积极来品酒，不少还带走了装酒的空瓶子或包装盒留做纪念。

除了文化活动，进口酒经销商也开始加大对二三线城市销售渠道的铺设。去年年底，Lafite拉菲酒庄所在集团DBR(DomainesBaronsdeRothschild)在华独家代理权已由美夏(Summergate)转至ASC接手。业内知情人士透露，拉菲希望借助ASC的全国网络布局，渗透至中国的二三线城市，这掀起了葡萄酒经销商渠道下沉的浪潮。

越来越多的外资进口葡萄酒品牌向二三线城市渗透，将大大改写渠道商的利益分配。“不少内地葡萄酒商从我们这里拿货，50-80元左右一瓶的进口葡萄酒，回到内地市场，他们标价接近200元，据说这个价位的最好销。同样的酒，我自己在广州零售也只加价10块钱左右。”广州某大型进口葡萄酒批发商黄智起(化名)告诉南都记者，二三线城市葡萄酒市场虽不及沿海成熟，但却是利润高地。

“进军二三线城市，必定要进入商超环节，必定要有明确标价，从而令销售链中的经销商环节价格更透明，而经销商的获利空间也将缩小。”沈利华对南都记者说。

3年后或迎来市场洗牌

虽然进口葡萄酒在加快对二三线城市的渗透，但是方军认为，国产葡萄酒仍暂时会在这些市场占据优势，而进口葡萄酒的优势需要时间来传播。

“一般来说，进口葡萄酒在同一价位上比国产酒性价比高，品质要好。但只能做‘泛品牌’概念，因为葡萄酒品种太丰富多样，内地消费者最多能记得产国主产区。再例如法国波尔多地区有约9000个酒庄和酒厂，每个酒庄的葡萄酒有多个品牌，每个品牌有多个系列，再往下消费者就很难记住。”方军说。

正是为了克服品牌影响力的短板，越来越多的国外进口葡萄酒产区有目的性地将文化推广活动放到二线城市，而且这些活动有政府或者当地商会的项目资金支持。几大国产葡萄酒巨头也将部分合作甚至代理的进口酒项目投入到二三线市场。

“今后二三线城市的中外进口葡萄酒竞争，拼的就是综合实力，包括规模实力，资金实力，渠道实力。一线城市葡萄酒市场高度竞争，2-3年很可能就将迎来市场洗牌，会有更多企业向二三线市场寻求压力释放，与此同时，联动效应下，二三线城市市场也将迎来自己的一轮洗牌。”方军说。

小编感言：意大利等全球数十个葡萄酒主产国组团参展，各地进口葡萄酒供应商同台展出;智利最大的酒庄圣彼得、西班牙第三大葡萄酒商维西瓦酒业、澳洲瑞森国际酒业集团等都将在此次展会亮相

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