诺维家江泽强：展厅设计要避开7大误区

诺维家设计总监江泽强说：“展厅是一个企业的脸面，也是吸引顾客、签订合同、比较终获取利润的地方，其重要性不言而喻。一个好的展厅可以吸引并留住更多的顾客，大幅度提高成交率。也只有对本行业有长时间钻研并深刻的了解，充分考虑各种综合因素，并且具有相当的专业能力，才能设计出一个足够吸引消费者的展厅氛围。”　www.chinapp.com 品牌网

诺维家设计总监江泽强

误区一：展厅设计没必要，只要做好产品就行。

很多人认为衣柜展厅只要将产品摆进去就好，一样做生意。其实不然，一个展厅杂乱、无序，不但购物环境和商业气氛差，还反映了日常的店面管理问题。在衣柜展厅里，展示区、洽谈区、设计区是三个比较主要的区域，可以相互穿插，其中还要放置色板架、饮水机、电话、空调、资料柜以及荣誉展示等。安排设置合理，才能把比较好的产品效果展示出来。好的展厅不单有好的产品，更有好的动线设计，产品展示参观动线要尽量拉长，才能更长时间留住客户驻店时间，并完全全方位了解店面产品;服务动线要尽量缩短，这样才能更好的服务顾客。

误区二：好展厅的投入成本太高，一般的就可以了。

完美的展厅投入成本颇高，很多衣柜厂商一计算展厅的投入成本，就觉得心疼。换一个角度，把展厅设计当成是投资，看看这个投资是否划算。有人做过这样的研究，把规划的好的展厅与设计一般的展厅的销售数据进行比较，好的展厅成交率平均会增长50%，价格平均高出30%，如此来算，可以多赚接近一倍的钱。

误区三：展厅设计直接照搬大品牌。

有很多厂商经常去欧美等取经，但仍然有这样的疑惑：为什么一模一样的东西，到了我的展厅，感觉就差了好多，消费者也不买账呢?

好的设计理念是与产品、本地市场，以及企业文化等良好的结合在一起。比如，大品牌所处的大型城市与中小型厂商所处的中小型城市，人口基数、消费能力、店面面积及数量、消费者的口味偏差等因素都不一样，简单的生搬硬套只会水土不服。

误区四：老板自己做设计。

许多中小型厂商的老板都是身兼数职，展厅设计就是凭老板的个人喜好而设计，展厅成了老板实现梦想的地方。虽说一个展厅不可能满足所有人的审美标准，但展厅设计就是要迎合比较多数人的，因此在设计展厅时不能只凭自己的感觉，应该考虑展示品中各种颜色、样式的比例关系。

误区五：店面设计师设计展厅及产品。

展厅及样品比较重要的功能，就是多吸引顾客，并促进交易。展厅的规划布置，是为了体现衣柜展品比较完美的一面，而实际设计的衣柜是要去适合客户家里的环境的要求，两者出发点和目的相去甚远。

误区六：找家装或者工装公司设计展厅。

在国内，衣柜是个新兴行业，而且衣柜展示品的展厅装修紧密相连，绝大部分装修公司都并不擅长做衣柜展厅。优秀的装修公司的设计人员，都有良好的专业素质，受过专业教育，他们设计一些公众场所及较有历史感的场所得心应手，但是橱柜是一个关注度比较低的行业，没有对本行业有较深的认识，他们很难做好。

误区七：样品的成本高，多用一年是一年。

衣柜样品的价格不菲，几十上百万的都有，很多厂商想“使用的时间越长越省钱”。这种做法貌似合理，其实是比较大的浪费。大家都关注了衣柜样品的显性成本，而很少考虑隐性成本。如果一套样品不受欢迎，半年形成不了销售，既浪费所占展厅的租金，又耽误了这半年换换样后的销售。

独特工艺：诺维家SI形象

“招牌”担任着引导顾客的重任，在店面设计中是非常重要的一部分。它应是比较引入注目的部分，所以设计时采用镜面的手法，加强反光效果，以吸引顾客的眼球。

门头的选材是门头设计效果的好坏的主要因素。如今的家庭装修都是偏向欧式、简欧为主，为了衬托新潮流的趋势，在选才上选用了灰镜，使门面显得稳重、高贵;而金属材料门面显得明亮、轻快，富有现代感。

江泽强说：“选用现在流行的简欧风格元素，把金属材质做成线条，这样既有时尚现代的元素，又能体现了欧式的感觉，与我们的产品相互呼应，这就形成今天的诺维家终端形象。”

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