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投其所好是送礼的基础，比如财经行业的商务人士普遍喜欢金器;文化界人士喜欢陶瓷等艺术品;政府从业人员则喜欢含蓄典雅的玉器……在此基础上做好事先功夫，想办法让这件礼物显得别具心思，才是让人记忆深刻的送礼秘诀。
投其所好是基本原则
从10月开始订货、陈列和出售各种礼品,到12月25日放假和家人一起欢度圣诞,圣诞礼品商Scotte一年只工作3个月。从1月到10月漫长的假期里,他一直呆在大理“坏猴子”酒吧寻欢作乐。
“对于英国人来说,圣诞节是一年中最为重要的节日,人们愿意耗费无限心思选购合适的礼物送给家人、朋友、同事。”
这一点在全世界范围内都行之有效——圣诞节造就了一大批像Scotte这样目光敏锐,只需拼搏一个季度就能够休息整年的礼品商。不说家庭成员之间为了装满圣诞老人袜子而必备的各种惊喜,对于商务人士来说,圣诞节往往意味着一整年工作的结束,是各类商务派对、商务拜访活动密集的时间。
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“所以,”Scotte透露出商业机密,“在圣诞礼品中,每10件中至少有5件用于圣诞商务送礼,其中包括馈赠商务合作伙伴、客户、领导等重要人物。”
与家庭成员之间更注重情分的赠送不同,对于大部分商务人士来说,圣诞节的礼物可不是一件容易搞定的事情。若是经历过诸如被退还礼物,或者送了别人最讨厌的东西之类的尴尬事,就会明白,在合适的时间、合适的地点,送上合适的圣诞商务礼物,是一件极其考验情商的事情。
投其所好是基本原则。商务礼品既不是越贵重越好,也不是越新奇越好,了解受礼者的身份、爱好,专门为他定制具有个人喜好性质的礼品,这样不但不会遭遇不快,反而会事半功倍。
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