KM比肩Costco，领衔实体零售强势突围

2015年进入国内市场，拓店覆盖全国169座城市，掌握80%青年男性消费市场，在实体零售节节败退的大形势之下，KM品牌逆势上扬，开启了一个真牛市。不但营收连年翻番，还在以月均开店40余家的速度持续扩张，预计截至2017年底KM品牌全国开店量将超过1000家。

KM品牌

　行路难，传统零售危在旦夕

据相关数据统计，仅2016上半年，单体百货、购物中心及2000平方米以上的大型超市业态中共22家公司关闭了41家店铺。其中百货与购物中心15家，大型超市26家，歇业店铺营业总面积超过60万平方米。而另一组数据更让众多实体从业者心寒：被关店铺持续经营时间平均6.84年，其中百货与购物中心8.67年，大型超市5.96年。

事实上，服饰美容等时尚零售市场的低迷，其主要原因仍需归结于全球经济的不景气，与此同时，消费习惯、消费模式的变化，导致一些品牌和公司不能适应新的环境而比较终走向灭亡，除此之外，传统百货行业的过剩以及街店式微都加速了这一进程。实际上，电商非但不是传统零售业低迷的杀手，它仍须寄生零售业，一损俱损，大量的电商在2016年陷入寒冬，无法融资，甚至比较终破产，而放缓趋势更是无需多说。

业内呼声不断：传统零售要自救、要突围，如何自救?

投资商眼中的KM：一开业就爆场!

KM品牌

如今不管在线上还是线下做生意的人，在过去的这一年中应该都意识到了一个问题：纯粹的人流量并没有太多用处，要看一个生意好不好，还得看谁能让消费者停下脚步买点什么、多买几次，以及，用多种多样的商品和服务让消费者“逛起来”，停留更长时间。

“风险越低越好，人流量越大越好”是投资者的共同期待，但这些年钱真的不好赚了!

在传统零售业如此艰难的2016年，在早期抢滩快时尚男装领域大有斩获之后，KM品牌依然保持着“一开业就爆场”“排队限流进店”的疯狂态势，不仅店铺销售业绩持续上扬，同时吸引投资商纷纷涌入，迄今依然保持双位数的月均拓店速度。

投资者们对KM模式的集体共识：“不扛库存风险，撒手不管，坐等入账”，生意好不好做，一目了然。

KM创新商业模式的胜利，是其以“新零售”对传统零售的颠覆和革新。KM品牌的持续火爆证明了并不是零售不好做，只是你的零售不好做。

借由对品质和价格的把控，KM品牌在市场中呈上了绝佳表现：定位为大众消费，一件T恤几十元，一条裤子200以内，一件笔挺商务正装300出头……，这种平民化的定价策略使品牌拥有比绝大多数时尚品牌都多的用户群体，让KM迅速成为国内比较能兼顾时尚和性价比的品牌。

消费者永远只在乎自己付出了什么，获得的有没有更多。KM品牌对于消费者的意义，不再仅仅只是一个商业品牌，更是敉平与国际时尚之间的距离，让自己可触及可消费的时尚，凭着这样的心智植入，众多的竞品已经被远远地甩在了后面。

拥抱新零售，领先赢得未来

在传统实体零售陷入泥沼、亟需转型升级的当下，KM模式成为众多经济学家、行业大咖所研究和关注的重点也理所当然。

社会上对KM模式的热议一直不断，每个人都站在不同的立场试图剖析和解读这一模式，希望找出其中的奥妙、发现其成功的秘诀。作为一家具备新零售基因的零售品牌，在新的时期，非打扰式的数据收集，高效精准的基于用户画像的服务和导购，及时同步配合销售人员的零售支持人工智能工具，还有为管理人员提供的基于大数据的科学决策建议，这些就是未来新零售场景的核心，是网络化、数据化、智能化对传统零售的改变。

而KM引起的热潮并不止步于此。KM是传统零售领域少有的很早意识到自建IP的重要性的品牌，其官方微信公众号就以十分个性化角色化的风格来运营，用来做粉丝互动、会员活动，目前积攒了过百万，线上玩社群，线下做销售，创造了令人咋舌的两手抓，两手硬。

KM对外声称品牌所坚持的使命是：以优惠的价格持续提供时尚与品质。简单来说，还是老一套：优质，低价，但关键是真的去做到!

2016年里我们看到KM品牌对于社交化的充分理解：服饰不仅是产品，也是着装文化，通过搭建社群平台供大家分享穿搭心得、分享街拍照片来传播个人和品牌，这本身已经具备一定的社交属性。KM在自身新媒体的投入，积极拥抱直播等互动方式，让消费者觉得需求被满足被回应，就是品牌跨入社交化极为重要的一步。在过去的几年里，对于实体经济而言是灾难，KM品牌如此迅速崛起，又以如此规模构建如此成功的靠线下运营的庞大零售体系，可以借鉴的经验是：供应链优化、设计管控、快速流转、粉丝运营。但说到比较根源的，还是C端导向思维，即一切以用户为核心。

来源：中国网